新規開拓のはじめ方 -確実に成果を生み出す、顧客仮説と検証サイクル-（全57ページ）

提供元：株式会社ユーザベース

新規開拓はどうしても量を追った非効率な活動、一部のセールスパーソンに依存した属人的な活動になりがちです。しかし、「小さな独占を繰り返す」という考え方を用いることで、再現性・戦略性を持った新規開拓が実現されます。

本資料では弊社FORCASや先進ユーザー企業さまが実践してきた事例も踏まえながら、「小さな独占を繰り返す」の意味と、それを実現するための仮説・検証サイクルをわかりやすく解説します。