リードの質をどう高めるか~ホワイトペーパーのテーマ設計という視点~

提供元：メディアエンジン株式会社

本資料「リードの質をどう高めるか～ホワイトペーパーのテーマ設計という視点～」では、BtoBマーケティングにおける「リードの質と量の両立」という課題に対して、ホワイトペーパーの“テーマ設計と運用改善”がいかに有効かを詳しく解説しています。
BtoB商材のリード獲得においては、単なるCV数では商談化・受注に直結しづらく、「顕在層」「準顕在層」「潜在層」それぞれに合わせた戦略設計が求められます。本資料では、それぞれのフェーズに対して適切なホワイトペーパーを活用することで、見込み顧客との接点を効率的に創出し、商談化率を高める方法を紹介しています。