なぜリードが集まらないのか~ホワイトペーパーのテーマ設計~

提供元：メディアエンジン株式会社

本資料「なぜリードが集まらないのか ～ホワイトペーパーのテーマ設計～」では、BtoBマーケティングにおいて多くの企業が直面する「リードの量と質が両立しない」という課題に対し、その根本要因を構造的に整理したうえで、ホワイトペーパーのテーマ設計・運用改善による具体的な解決アプローチを解説しています。
BtoBの購買プロセスは、潜在層・準顕在層・顕在層と検討段階が長く分かれるため、単にCV数を追うだけでは商談や受注につながりにくいのが実情です。本資料では、検討フェーズごとのユーザー特性を踏まえ、どのようなテーマのホワイトペーパーが「商談につながるリード」を生み出すのかを、実データを交えて紹介。
リード獲得が伸び悩んでいる方や、リードの質に課題を感じている方に向けて、再現性のある考え方と改善のヒントを提供します。