エンプラ開拓の教科書　組織、戦略、戦術を網羅した完全ガイド

提供元：株式会社プロベル

SMB向け営業と大企業へのアプローチの違いを明確にし、チームセリング体制の構築やABM戦略、複雑な稟議プロセスの攻略法を解説。属人化を脱し、組織的なアプローチでLTVを最大化する手法を体系的に提示。

大企業開拓で以下のようなお悩みをお持ちの担当者様必見！

・決裁者にたどり着けず、現場担当者止まりで案件が自然消滅する。
・POC（実証実験）ばかり繰り返され、本契約に至らない「POC疲れ」。
・法務・セキュリティチェックの厳格さに対応できず、契約直前で失注する。