メール配信・分析 | ◯ |
HTMLメールやスマホ用のメールなど、デジタルマーケティングに欠かせない機能に加え、クリックだけで開封者・未開封者などにフォローアップのメール配信ができるなど、マーケターにとってとても便利な仕組みをご用意しました |
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フォーム作成 | ◯ |
誰でもスマートフォンに対応したレスポンシブなフォームが、短時間で簡単にかつ無制限に作成できます。 |
Webページ作成 | - |
提供元にお問い合わせください。 |
業務の自動化 | - |
提供元にお問い合わせください。 |
顧客管理・分析 | ◯ |
マーケティングオートメーションの活用に不可欠なリードの連絡先情報に加えて、ウェブ訪問履歴などのリードの行動も記録。 |
スコアリング |
各リードの購買行動をスコアで数値として可視化します。 |
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ホットリード抽出・抽出 |
購買意欲が十分に高くなった今すぐ営業すべきリードをホットリードとして見つけ出します。マーケティングや営業接触先のリードをタイムリーに探し出すことで、営業効率を格段に向上します。 |
リードナーチャリング |
あらゆるビジネス形態のリードナーチャリングに対応するよう、行動や属性などのリードの情報を活用すると同時に、リードナーチャリングのフローの自由度を高めました。 |
セグメンテーション |
セグメンテーションは高いマーケティング効果を実現する上で欠かせません。 |
オフライン |
主要なマーケティング活動の1つである展示会やセミナーの情報とその参加者・出席者・登録者を管理するだけでなく、リードの興味関心を測定するための手段として活用できます。 |
マーケティング分析 |
リードの流入経路からウェブアクセス、メールの反応を分析し、最適なROIを生み出すマーケティング活動を提案します。 |
名刺管理アプリ連携 |
マーケティングオートメーション「Kairos3」と名刺管理アプリとの連携によって、名刺取り込みに関わる業務負荷が大幅に軽減します。 |
セミナー管理 |
マーケティングオートメーション「Kairos3」のセミナー管理機能では、セミナー運営にかかわる業務の負荷を大幅に軽減することができます。 |
シナリオ設計・管理 |
特定URLへのアクセスや特定フォームからの登録といった見込み客の行動に対して、自動的にメールを配信します。メールへのアクションに応じてシナリオ分岐させることもできます |
独自ドメイン(オプション) |
フォームやメール配信リンクにご希望のドメインを利用できます |
営業管理 |
Kairos3 SFAではSFAとマーケティングオートメーションがデフォルトで連携しています。 |
MAツール(マーケティングオートメーションツール)とは、マーケティングのアクションを自動化するためのツールです。顧客との接点や行動ログを一括管理し、カスタマージャーニーや顧客属性に応じてパーソナライズされたメールや広告などを配信することができます。
さらに詳しく知りたい方は、こちらの記事をチェック
マーケティングオートメーションとは?導入前に押さえる3つのポイントを解説
BtoBにおいても、オンライン施策への取り組みが加速する一方で、依然としてイベントや展示会、セミナーなどのオフライン施策も影響力が強いため、カスタマージャーニーが多様化しています。
マーケティングの成熟度に合わせて、実施すべき施策が変わってくるので注意しましょう。
例
スタートアップ | これからマーケティングを始める状況 | → | まずはデータの蓄積 |
成長期 | 複数施策を展開し業務が煩雑な状況 | → | 様々な機能を活用して自動化・効率化 |
成熟期 | 玉石混合のリードがあふれている状況 | → | 全体最適化 |
さらに詳しく知りたい方は、こちらの記事をチェック
マーケティングオートメーションとは|BtoB企業が具体的な活用イメージを持つためのヒントマーケティングオートメーションの書籍について紹介した検索結果上位5サイトを調査し、出現頻度順に厳選しました。MAツールについて詳しく学びたい方はチェックしてみましょう。(2019年2月時点)
1. 基礎知識から実践までを解説、BtoB企業におすすめ『マーケティングオートメーション入門』
2. 導入を迷っているBtoC企業におすすめ『BtoC向けマーケティングオートメーション CCCM入門』
3. BtoBマーケティングの基本をまとめて理解『BtoBマーケティングの基本』
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マーケティングオートメーション(MA)への理解が深まる本を6冊厳選してご紹介!