【2024年最新版】ABMツールおすすめ15選を比較！選び方も紹介

ABMとは、Account Based Marketing（アカウント・ベースド・マーケティング）のことで、企業が、自社の優良顧客となる可能性のある企業を選別して、ターゲット企業に合わせたアプローチをするマーケティング手法です。

4ステップでわかるABM実践の手引き

実際にABMを行う場合、ターゲット企業の選別やパーソナライズしたアプローチ手法の選択、効果測定など工数がかかります。そこで、こうした問題を解決可能なABMツールを導入する企業が増えています。

ABMツールの導入を検討する場合、比較するポイントがいくつもあり、自社にあったABMツールを選びきるのは大変です。

そこで本記事では、ABMツール15社の料金や特徴を、わかりやすく整理してまとめました。

こちらの15社については、表形式で料金や機能の違いが比較できる一覧表をご用意していますので、以下よりぜひダウンロードしてご活用ください。

ABツールおすすめ15社比較表

この記事を読むことで、探す手間をかけずに、自社にぴったりの良質なABMツールを効率的に探せます。

なお、本記事では各ABMツールの注目度を客観的に判断するために、「ABMツール」で検索し、検索上位10位までの紹介サイト7個を調査し、ABMツールを登場回数順に並べました。ぜひ参考にしてください。

※スコアリングや掲載している企業情報などは2024年3月時点のものです。

＜比較表＞ABMツールおすすめ15社
1.FORCAS／株式会社ユーザベース
2.uSonar／ユーソナー株式会社
3.Adobe Marketo Engage／Marketo Inc./アドビ株式会社
4.Sansan／Sansan株式会社
5.Datanyze／株式会社インターアローズ
6.SPEEDA／株式会社ユーザベース
7.BowNow／クラウドサーカス株式会社
8.HIRAMEKI XD／トライベック株式会社
9.SPIRAL／スパイラル株式会社
10.LeadPool／株式会社Mer
11.BALES CLOUD／スマートキャンプ株式会社
12.TRENDEMON／トレンデーモンジャパン株式会社
13.Sales Marker／株式会社Sales Marker
14.どこどこJP／株式会社Geolocation Technology
15.ホットアプローチ／株式会社ハンモック
ABMツールの選び方のポイント
まとめ
- 参考にしたサイト

＜比較表＞ABMツールおすすめ15社

本記事で紹介している15社の違いがひと目でわかる一覧表をご用意しました。短時間でサービスの比較をしていただけます。

1.FORCAS／株式会社ユーザベース

FORCAS（フォーカス）｜営業DXソリューション｜企業データベースと顧客分析

既存顧客リストをアップロードするだけで簡単に受注しやすい企業の傾向を可視化できる
業界や増収増益、採用傾向など営業の感覚に沿った企業リストの作成が可能
専属コンサルタントがつき継続的に成果につながる活用を支援する体制

保有している企業データ	150万社以上の企業データ 560種類の業界分類データ
無料トライアル有無	要問い合わせ
費用	要問い合わせ月額制
導入業種	製造 ITサービスマーケティングインサイドセールス営業企画など
他製品との連携	Salesforce Account Engagement HubSpotなど

2.uSonar／ユーソナー株式会社

日本最大の企業データベース | ユーソナー～法人企業データを活用したBtoB営業・マーケティングを支援～

導入サービス、Webサイト来訪状況、取引安全性を考慮したリスト抽出が可能
LBCを辞書として取引先登録を簡単かつ正確に行え、登録後も最新状態の維持が可能
AIによる需要測定で受注見込みの高い企業の判定が可能

保有している企業データ	820万社以上の法人データ
無料トライアル有無	要問い合わせ
費用	要問い合わせ
導入業種	IT Sler・SaaS 建設インターネット関連不動産など
他製品との連携	Salesforce Marketo kintoneなど

3.Adobe Marketo Engage／Marketo Inc./アドビ株式会社

Adobe Marketo Engage – マーケティングオートメーション（MA） | Adobe

AIでアカウントリストの作成が可能
リアルタイムの顧客行動から情報を獲得し顧客の関心と購入意思がどのように変化しているのか把握することが可能
対象アカウントの反応があれば通知があり顧客との対話のタイミングを逃さずに対応が可能

保有している企業データ	要問い合わせ
無料トライアル有無	要問い合わせ
費用	Growth Select Prime Ultimate 各プラン：要問い合わせ
導入業種	医療製造高等教育機関金融ハイテクなど
他製品との連携	Salesforce Microsoft SAPなど

4.Sansan／Sansan株式会社

Sansan – 営業DXサービス

名刺交換やメールのやりとりなど顧客との接点からの情報と、企業に関する情報を組み合わせて活用することが可能
メールやマーケティング、セミナーなど様々なチャネルからアプローチが可能
支店や支社の企業データがあり、地域やエリアに合わせた精度の高いリストの作成が可能

保有している企業データ	100万社以上の企業情報 20万件以上の役職者情報
無料トライアル有無	要問い合わせ
費用	要問い合わせ
導入業種	IT・情報通信ビジネスサービス製造・メーカー卸・商社運輸・物流など
他製品との連携	Salesforce Concur Expense Hubspotなど

5.Datanyze／株式会社インターアローズ

毎日更新テクノロジー導入・解約データで見込客を獲得| Datanyze

テクノロジーの追加・ドメイン名など企業情報を細かく絞り検索が可能
アラート機能で登録したテクノロジーの採用、解約情報をメールで受取ることが可能
見込客予測分析によりベストな顧客候補をA〜Fランクまでマシーンラーニングで抽出が可能

保有している企業データ	9,000社の企業情報 300万のAndroidアプリ 3,500万のAlexaデータ 200以上のデータポイント
無料トライアル有無	有
費用	要問い合わせテクノロジーまたはカテゴリーの数によって変動
導入業種	IT・通信人事マーケティング DSP 動画配信など
他製品との連携	SalesForce Hubspot Marketoなど

6.SPEEDA／株式会社ユーザベース

経済情報プラットフォームSPEEDA

市場データや業界レポートを格納し7日間かかる市場分析を1時間でできるサービス
開示されている企業の業績・財務情報を網羅し、簡単に検索・可視化することが可能
様々な分野の専門家に直接質問をし、回答・アドバイスが得られる体制

保有している企業データ	世界200ヶ国1,000万社以上の企業情報 3,000部以上の業界レポート 2,000本以上のビジネスレポート
無料トライアル有無	有/7日間
費用	要問い合わせ利用人数に応じた年額制
導入業種	IR・広報海外事業マーケティングインサイドセールスコンサルティングなど
他製品との連携	要問い合わせ

7.BowNow／クラウドサーカス株式会社

【公式】マーケティングオートメーション BowNow(バウナウ)

無料フリープランから始められるため操作感や運用のイメージのシミュレーションを確認することが可能
簡単にツールを使いこなせるよう必要最低限の機能を兼ね揃えたサービス
13,000社の実績で培ったノウハウをテンプレートとして活用することが可能

保有している企業データ	60万社以上の企業リスト 200種以上の活動内容・事業分野
無料トライアル有無	有/要問い合わせ
費用	フリープラン：0円エントリープラン：月額15,000円
導入業種	ITサービスシステム開発食品メーカー・卸運輸コンサルタントなど
他製品との連携	SalesCloud Kintoneなど

8.HIRAMEKI XD／トライベック株式会社

見込み顧客・会員を育てるMA×CRM HIRAMEKI XD（ヒラメキクロスディー）

用途や目的に応じて選べるプランで領域特化だからこそ使いやすいサービス
メール・LINE・SMSなど様々な手段でコミュニケーションが可能
管理画面で設定するだけで外部連携と柔軟な対応が可能

保有している企業データ	要問い合わせ
無料トライアル有無	有/30日間
費用	フリー：0円エントリー：月額48,000円〜ログストレージ：月額6,000円〜
導入業種	マーケティング不動産・住宅販売人材サービスマーケティングホテル・旅館など
他製品との連携	Spotify SPIRAL WEBCASなど

9.SPIRAL／スパイラル株式会社

SPIRAL（スパイラル）® ver.1 | スパイラル株式会社

顧客接点強化と業務効率化に必要な業務アプリを構築できるローコード開発プラットフォーム
100以上の金融機関が導入する安心のセキュリティ体制
サポートデスクや画面共有など安心の手厚いサポート体制

保有している企業データ	要問い合わせ
無料トライアル有無	要問い合わせ
費用	初期費用：150,000円〜基本費用：月額50,000円〜
導入業種	コンサルティング学校・教育金融・保険メーカー小売など
他製品との連携	eKYC WordPress AI Chatbotなど

10.LeadPool／株式会社Mer

LeadPool(リードプール) ｜ AIリードデータベース｜日本

様々な企業関連情報を網羅的に取得し独自のアルゴリズムで結合・紐付けすることでデータベース構築が可能
社内メンバーの繋がりを可視化することで実行するべき事を視覚的に捉えることが可能
ターゲティングしたキーパーソンに対して、SNSを経由し1to1アプローチの実行が可能

保有している企業データ	500万社以上の企業データ 400万人以上の人物データ
無料トライアル有無	有
費用	月額30,000円〜
導入業種	要問い合わせ
他製品との連携	要問い合わせ

11.BALES CLOUD／スマートキャンプ株式会社

BALES CLOUD（ベイルズクラウド）| インサイドセールスに最適なツール

AI自動文面生成やメール予約配信などタッチポイントを増やす効率的なアプローチが可能
メールの開封・クリック、当日のアクションなど自動通知されリードの検索性を高めることが可能
カスタマイズ性の高いレポート機能で収益の向上を実現

保有している企業データ	要問い合わせ
無料トライアル有無	要問い合わせ
費用	要問い合わせ
導入業種	製造業人材サービスインサイドセールス ITサービスインターネット関連など
他製品との連携	Salesforce MiiTelPhone ZoomPhoneなど

12.TRENDEMON／トレンデーモンジャパン株式会社

今、”本気”でコンテンツマーケティングに取り組むマーケターが続々愛用！ – TRENDEMON

読了率・回遊率・CVRが可視化されコンテンツごとの指標を直感的に確認できる
マーケターの視点に立ったダッシュボード設計で圧倒的に見やすいダッシュボード
今まで可視化することができなかった企業インサイトや来訪比率など獲得前の段階で把握できる

保有している企業データ	要問い合わせ
無料トライアル有無	有
費用	要問い合わせ
導入業種	インターネット関連セールスコンサルティング保険教育コンテンツマーケティングなど
他製品との連携	Hubspot Marketo Salesforceなど

13.Sales Marker／株式会社Sales Marker

Sales Marker(セールスマーカー)｜AIを活用し、あなたの商品・サービスを欲しい購買意欲の高い企業を見つけます。

設定したキーワードがWeb検索されると通知がありリアルタイムにアプローチが可能
検索されているキーワードとボリュームを確認でき顧客のニーズや検討状況の把握が可能
部署・人物情報がわかるのでキーマンに直接コンタクトが可能

保有している企業データ	500万社以上の企業データベース
無料トライアル有無	有
費用	ライトプランスタンダードプランプロフェッショナルプラン各プラン：要問い合わせ
導入業種	教育メディアマーケティング Web制作・動画制作人材サービスなど
他製品との連携	Hubspot Linkedin kintoneなど

14.どこどこJP／株式会社Geolocation Technology

どこどこJP公式サイト | IP Geolocation and IP Intelligence API

独自のデータIP Geolocationの全てを利用できローカル環境でも情報の取得が可能
出力形式、納品方法全てカスタマイズが可能
Wi-Fiアクセスポイントで利用されている場合、どういった店舗・施設からのアクセスが多いかを把握することが可能

保有している企業データ	GlobeIP世界分布データ IPv4の国内分布統計データ国内Wifiスポット国内IP企業・組織数データ
無料トライアル有無	有
費用	JavaScript：初期費120,000円/月額12,000円〜 REST API：初期費360,000円/月額120,000円〜データ提供：要問い合わせ
導入業種	地方創生マーケティング動画・ゲーム配信金融 ITなど
他製品との連携	Google Analytics Marketo GENIEE MAなど

15.ホットアプローチ／株式会社ハンモック

狙った企業に営業ができる”フォーム営業ツール” l ホットアプローチ

業界・エリア・ビジネス情報などマウス操作で簡単にアプローチリストの作成が可能
連絡先を知らない経営者や責任者へダイレクトにアプローチが可能
問い合わせ窓口に配信する文面に「行動ログ」が分かるURLを含めることで、自社ホームページにアクセスした企業の確認が可能

保有している企業データ	480万社以上の企業データベース
無料トライアル有無	要問い合わせ
費用	月額40,000円〜
導入業種	製造小売・卸売 IT 人材サービス金融など
他製品との連携	要問い合わせ

ABMツールの選び方のポイント

まず、ABMツールを選ぶ際に比較するポイントを紹介します。多くのABMツールをすべての面で比較するのは困難です。自社に合うサービスを効率良く選ぶために、次の4つのポイントに着目して比較してください。

1. データベースの量と質はどうか

ABMは全顧客の上位2割で8割の売上をあげるというパレートの法則を活用したマーケティング手法です。上位2割の優良顧客になる可能性のある企業をABMの最初のステップで絞り込むためには、より多くの企業データが必要です。

そのため、各ABMツールがどのくらいの企業データを保有しているのか、また、どのような方法で企業データを収集・蓄積しているかも確認しましょう。

保有データ数が多い方が、ターゲット企業を絞り込むデータクレンジングの精度も高くなるため、ABMの効果も高くなります。

また、情報を活用する際は情報の質も重要です。企業の売上高や本社所在地、ホームページのURLや上場の有無など、ターゲット選定に必要な情報が揃っているかどうかもしっかり確認しましょう。

2. 他の顧客管理のITツールとの連携は可能か

ABMツールを導入する際は、他の顧客管理のITツールとの互換性や連携性も考慮して選びましょう。主な顧客管理のITツールには、MA、SFA、CRMがあります。ABMとこれら3つのツールとはとても相性がよく、組み合わせることで相乗効果を発揮します。

＜各顧客管理のITツールの特徴＞

MAツール
MAとは、Marketing Automation（マーケティング・オートメーション）の略です。MAツールは、見込客の管理や育成を目的とし、マーケティング活動を可視化・自動化してくれるツールです。
SFAツール
SFAとは、Sales Force Automation（セールス・フォース・オートメーション）の略です。SFAツールは営業支援システムのことで、営業担当の行動や商談内容・プロセスを管理し、営業活動を視覚化・効率化してくれるツールです。商談内容や顧客ステータスを社内で共有できるので、ABMの実践には欠かせない、マーケターと営業担当との情報連携に役立ちます。
CRMツール
CRMとは、Customer Relationship Management（カスタマー・リレーションシップ・マネジメント）の略で、CRMツールは顧客管理システムのことです。顧客情報や取引履歴、営業活動履歴の管理を行い、受注後の顧客との関係維持やアップセル、クロスセルの提案などに効果を発揮できます。

これらのツールとABMツールを連携することで、より効果的な営業戦略の構築につながります。

3. 導入業種や自社と同じ業種での実績はどうか

ABMツールを選ぶ際は、事前にどのような業種での導入が多いかを確認しましょう。また、実績を確認するのはもちろんですが、すべての実績だけでなく、自社と同じ業種での実績を確認することも重要です。

同じ業種の企業が効果的な結果を出していれば、自社でも同程度の効果が見込まれます。事前にしっかりと確認することが大切です。

4. 操作はしやすいかどうか

業務の効率化のためにも操作のしやすさは重視したいポイントです。

ABMツールの導入にはコストもそれなりにかかるので、使いこなせなければ意味がありません。

無料トライアルがあるツールであれば、事前に担当者が操作性を確認することもおすすめです。無料トライアルの際は、利用シーンを想定し、企業データの検索・進捗状況や顧客情報の更新などそれぞれのページでスムーズに操作ができそうかを確認しましょう。

無料トライアルがない場合は、口コミなどを参考に事前に操作性を確認しておくと良いでしょう。

まとめ

この記事では15種類のABMツールを紹介しました。

導入を検討する際には、データベースの量と質・他システムとの連携・導入業種と実績・操作性について比較することをおすすめします。

本記事の情報を参考に、自社にフィットするABMツールを見つけてください。