ABMとは、Account Based Marketing（アカウント・ベースド・マーケティング）のことで、企業が、自社の優良顧客となる可能性のある企業を選別して、ターゲット企業に合わせたアプローチをするマーケティング手法です。
実際にABMを行う場合、ターゲット企業の選別やパーソナライズしたアプローチ手法の選択、効果測定など工数がかかります。そこで、こうした問題を解決可能なABMツールを導入する企業が増えています。
ABMツールの導入を検討する場合、比較するポイントがいくつもあり、自社にあったABMツールを選びきるのは大変です。
そこで本記事では、ABMツール15社の料金や特徴を、わかりやすく整理してまとめました。
こちらの15社については、表形式で料金や機能の違いが比較できる一覧表をご用意していますので、以下よりぜひダウンロードしてご活用ください。
この記事を読むことで、探す手間をかけずに、自社にぴったりの良質なABMツールを効率的に探せます。
なお、本記事では各ABMツールの注目度を客観的に判断するために、「ABMツール」で検索し、検索上位10位までの紹介サイト7個を調査し、ABMツールを登場回数順に並べました。ぜひ参考にしてください。
※スコアリングや掲載している企業情報などは2024年3月時点のものです。
目次
- ＜比較表＞ABMツールおすすめ15社
- 1.FORCAS／株式会社ユーザベース
- 2.uSonar／ユーソナー株式会社
- 3.Adobe Marketo Engage／Marketo Inc./アドビ株式会社
- 4.Sansan／Sansan株式会社
- 5.Datanyze／株式会社インターアローズ
- 6.SPEEDA／株式会社ユーザベース
- 7.BowNow／クラウドサーカス株式会社
- 8.HIRAMEKI XD／トライベック株式会社
- 9.SPIRAL／スパイラル株式会社
- 10.LeadPool／株式会社Mer
- 11.BALES CLOUD／スマートキャンプ株式会社
- 12.TRENDEMON／トレンデーモン ジャパン株式会社
- 13.Sales Marker／株式会社Sales Marker
- 14.どこどこJP／株式会社Geolocation Technology
- 15.ホットアプローチ／株式会社ハンモック
- ABMツールの選び方のポイント
- ABMツールに関するよくあるご質問
- まとめ
＜比較表＞ABMツールおすすめ15社
本記事で紹介している15社の違いがひと目でわかる一覧表をご用意しました。短時間でサービスの比較をしていただけます。
1.FORCAS／株式会社ユーザベース
FORCAS（フォーカス）｜営業DXソリューション｜企業データベースと顧客分析
- 既存顧客リストをアップロードするだけで簡単に受注しやすい企業の傾向を可視化できる
- 業界や増収増益、採用傾向など営業の感覚に沿った企業リストの作成が可能
- 専属コンサルタントがつき継続的に成果につながる活用を支援する体制
| 保有している企業データ | 150万社以上の企業データ 560種類の業界分類データ |
|---|---|
| 無料トライアル有無 | 要問い合わせ |
| 費用 | 要問い合わせ 月額制 |
| 導入業種 | 製造 ITサービス マーケティング インサイドセールス 営業企画など |
| 他製品との連携 | Salesforce Account Engagement HubSpotなど |
2.uSonar／ユーソナー株式会社
日本最大の企業データベース | ユーソナー ～法人企業データを活用したBtoB営業・マーケティングを支援～
- 導入サービス、Webサイト来訪状況、取引安全性を考慮したリスト抽出が可能
- LBCを辞書として取引先登録を簡単かつ正確に行え、登録後も最新状態の維持が可能
- AIによる需要測定で受注見込みの高い企業の判定が可能
| 保有している企業データ | 820万社以上の法人データ |
|---|---|
| 無料トライアル有無 | 要問い合わせ |
| 費用 | 要問い合わせ |
| 導入業種 | IT Sler・SaaS 建設 インターネット関連 不動産など |
| 他製品との連携 | Salesforce Marketo kintoneなど |
3.Adobe Marketo Engage／Marketo Inc./アドビ株式会社
Adobe Marketo Engage – マーケティングオートメーション（MA） | Adobe
- AIでアカウントリストの作成が可能
- リアルタイムの顧客行動から情報を獲得し顧客の関心と購入意思がどのように変化しているのか把握することが可能
- 対象アカウントの反応があれば通知があり顧客との対話のタイミングを逃さずに対応が可能
| 保有している企業データ | 要問い合わせ |
|---|---|
| 無料トライアル有無 | 要問い合わせ |
| 費用 | Growth Select Prime Ultimate 各プラン：要問い合わせ |
| 導入業種 | 医療 製造 高等教育機関 金融 ハイテクなど |
| 他製品との連携 | Salesforce Microsoft SAPなど |
4.Sansan／Sansan株式会社
- 名刺交換やメールのやりとりなど顧客との接点からの情報と、企業に関する情報を組み合わせて活用することが可能
- メールやマーケティング、セミナーなど様々なチャネルからアプローチが可能
- 支店や支社の企業データがあり、地域やエリアに合わせた精度の高いリストの作成が可能
| 保有している企業データ | 100万社以上の企業情報 20万件以上の役職者情報 |
|---|---|
| 無料トライアル有無 | 要問い合わせ |
| 費用 | 要問い合わせ |
| 導入業種 | IT・情報通信 ビジネスサービス 製造・メーカー 卸・商社 運輸・物流など |
| 他製品との連携 | Salesforce Concur Expense Hubspotなど |
5.Datanyze／株式会社インターアローズ
毎日更新テクノロジー導入・解約データで見込客を獲得| Datanyze
- テクノロジーの追加・ドメイン名など企業情報を細かく絞り検索が可能
- アラート機能で登録したテクノロジーの採用、解約情報をメールで受取ることが可能
- 見込客予測分析によりベストな顧客候補をA〜Fランクまでマシーンラーニングで抽出が可能
| 保有している企業データ | 9,000社の企業情報 300万のAndroidアプリ 3,500万のAlexaデータ 200以上のデータポイント |
|---|---|
| 無料トライアル有無 | 有 |
| 費用 | 要問い合わせ テクノロジーまたはカテゴリーの数によって変動 |
| 導入業種 | IT・通信 人事 マーケティング DSP 動画配信など |
| 他製品との連携 | SalesForce Hubspot Marketoなど |
6.SPEEDA／株式会社ユーザベース
- 市場データや業界レポートを格納し7日間かかる市場分析を1時間でできるサービス
- 開示されている企業の業績・財務情報を網羅し、簡単に検索・可視化することが可能
- 様々な分野の専門家に直接質問をし、回答・アドバイスが得られる体制
| 保有している企業データ | 世界200ヶ国1,000万社以上の企業情報 3,000部以上の業界レポート 2,000本以上のビジネスレポート |
|---|---|
| 無料トライアル有無 | 有/7日間 |
| 費用 | 要問い合わせ 利用人数に応じた年額制 |
| 導入業種 | IR・広報 海外事業 マーケティング インサイドセールス コンサルティングなど |
| 他製品との連携 | 要問い合わせ |
7.BowNow／クラウドサーカス株式会社
【公式】マーケティングオートメーション BowNow(バウナウ)
- 無料フリープランから始められるため操作感や運用のイメージのシミュレーションを確認することが可能
- 簡単にツールを使いこなせるよう必要最低限の機能を兼ね揃えたサービス
- 13,000社の実績で培ったノウハウをテンプレートとして活用することが可能
| 保有している企業データ | 60万社以上の企業リスト 200種以上の活動内容・事業分野 |
|---|---|
| 無料トライアル有無 | 有/要問い合わせ |
| 費用 | フリープラン：0円 エントリープラン：月額15,000円 |
| 導入業種 | ITサービス システム開発 食品メーカー・卸 運輸 コンサルタントなど |
| 他製品との連携 | SalesCloud Kintoneなど |
8.HIRAMEKI XD／トライベック株式会社
見込み顧客・会員を育てるMA×CRM HIRAMEKI XD（ヒラメキクロスディー）
- 用途や目的に応じて選べるプランで領域特化だからこそ使いやすいサービス
- メール・LINE・SMSなど様々な手段でコミュニケーションが可能
- 管理画面で設定するだけで外部連携と柔軟な対応が可能
| 保有している企業データ | 要問い合わせ |
|---|---|
| 無料トライアル有無 | 有/30日間 |
| 費用 | フリー：0円 エントリー：月額48,000円〜 ログストレージ：月額6,000円〜 |
| 導入業種 | マーケティング 不動産・住宅販売 人材サービス マーケティング ホテル・旅館など |
| 他製品との連携 | Spotify SPIRAL WEBCASなど |
9.SPIRAL／スパイラル株式会社
SPIRAL（スパイラル）® ver.1 | スパイラル株式会社
- 顧客接点強化と業務効率化に必要な業務アプリを構築できるローコード開発プラットフォーム
- 100以上の金融機関が導入する安心のセキュリティ体制
- サポートデスクや画面共有など安心の手厚いサポート体制
| 保有している企業データ | 要問い合わせ |
|---|---|
| 無料トライアル有無 | 要問い合わせ |
| 費用 | 初期費用：150,000円〜 基本費用：月額50,000円〜 |
| 導入業種 | コンサルティング 学校・教育 金融・保険 メーカー 小売など |
| 他製品との連携 | eKYC WordPress AI Chatbotなど |
10.LeadPool／株式会社Mer
LeadPool(リードプール) ｜ AIリードデータベース ｜ 日本
- 様々な企業関連情報を網羅的に取得し独自のアルゴリズムで結合・紐付けすることでデータベース構築が可能
- 社内メンバーの繋がりを可視化することで実行するべき事を視覚的に捉えることが可能
- ターゲティングしたキーパーソンに対して、SNSを経由し1to1アプローチの実行が可能
| 保有している企業データ | 500万社以上の企業データ 400万人以上の人物データ |
|---|---|
| 無料トライアル有無 | 有 |
| 費用 | 月額30,000円〜 |
| 導入業種 | 要問い合わせ |
| 他製品との連携 | 要問い合わせ |
11.BALES CLOUD／スマートキャンプ株式会社
BALES CLOUD（ベイルズクラウド）| インサイドセールスに最適なツール
- AI自動文面生成やメール予約配信などタッチポイントを増やす効率的なアプローチが可能
- メールの開封・クリック、当日のアクションなど自動通知されリードの検索性を高めることが可能
- カスタマイズ性の高いレポート機能で収益の向上を実現
| 保有している企業データ | 要問い合わせ |
|---|---|
| 無料トライアル有無 | 要問い合わせ |
| 費用 | 要問い合わせ |
| 導入業種 | 製造業 人材サービス インサイドセールス ITサービス インターネット関連など |
| 他製品との連携 | Salesforce MiiTelPhone ZoomPhoneなど |
12.TRENDEMON／トレンデーモン ジャパン株式会社
今、”本気”でコンテンツマーケティングに取り組むマーケターが続々愛用！ – TRENDEMON
- 読了率・回遊率・CVRが可視化されコンテンツごとの指標を直感的に確認できる
- マーケターの視点に立ったダッシュボード設計で圧倒的に見やすいダッシュボード
- 今まで可視化することができなかった企業インサイトや来訪比率など獲得前の段階で把握できる
| 保有している企業データ | 要問い合わせ |
|---|---|
| 無料トライアル有無 | 有 |
| 費用 | 要問い合わせ |
| 導入業種 | インターネット関連 セールスコンサルティング 保険 教育コンテンツ マーケティングなど |
| 他製品との連携 | Hubspot Marketo Salesforceなど |
13.Sales Marker／株式会社Sales Marker
Sales Marker(セールスマーカー)｜AIを活用し、あなたの商品・サービスを欲しい購買意欲の高い企業を見つけます。
- 設定したキーワードがWeb検索されると通知がありリアルタイムにアプローチが可能
- 検索されているキーワードとボリュームを確認でき顧客のニーズや検討状況の把握が可能
- 部署・人物情報がわかるのでキーマンに直接コンタクトが可能
| 保有している企業データ | 500万社以上の企業データベース |
|---|---|
| 無料トライアル有無 | 有 |
| 費用 | ライトプラン スタンダードプラン プロフェッショナルプラン 各プラン：要問い合わせ |
| 導入業種 | 教育 メディア マーケティング Web制作・動画制作 人材サービスなど |
| 他製品との連携 | Hubspot kintoneなど |
14.どこどこJP／株式会社Geolocation Technology
どこどこJP公式サイト | IP Geolocation and IP Intelligence API
- 独自のデータIP Geolocationの全てを利用できローカル環境でも情報の取得が可能
- 出力形式、納品方法全てカスタマイズが可能
- Wi-Fiアクセスポイントで利用されている場合、どういった店舗・施設からのアクセスが多いかを把握することが可能
| 保有している企業データ | GlobeIP世界分布データ IPv4の国内分布統計データ 国内Wifiスポット 国内IP企業・組織数データ |
|---|---|
| 無料トライアル有無 | 有 |
| 費用 | JavaScript：初期費120,000円/月額12,000円〜 REST API：初期費360,000円/月額120,000円〜 データ提供：要問い合わせ |
| 導入業種 | 地方創生 マーケティング 動画・ゲーム配信 金融 ITなど |
| 他製品との連携 | Google Analytics Marketo GENIEE MAなど |
15.ホットアプローチ／株式会社ハンモック
狙った企業に営業ができる”フォーム営業ツール” l ホットアプローチ
- 業界・エリア・ビジネス情報などマウス操作で簡単にアプローチリストの作成が可能
- 連絡先を知らない経営者や責任者へダイレクトにアプローチが可能
- 問い合わせ窓口に配信する文面に「行動ログ」が分かるURLを含めることで、自社ホームページにアクセスした企業の確認が可能
| 保有している企業データ | 480万社以上の企業データベース |
|---|---|
| 無料トライアル有無 | 要問い合わせ |
| 費用 | 月額40,000円〜 |
| 導入業種 | 製造 小売・卸売 IT 人材サービス 金融など |
| 他製品との連携 | 要問い合わせ |
ABMツールの選び方のポイント
まず、ABMツールを選ぶ際に比較するポイントを紹介します。多くのABMツールをすべての面で比較するのは困難です。自社に合うサービスを効率良く選ぶために、次の4つのポイントに着目して比較してください。
1. データベースの量と質はどうか
ABMは全顧客の上位2割で8割の売上をあげるというパレートの法則を活用したマーケティング手法です。上位2割の優良顧客になる可能性のある企業をABMの最初のステップで絞り込むためには、より多くの企業データが必要です。
そのため、各ABMツールがどのくらいの企業データを保有しているのか、また、どのような方法で企業データを収集・蓄積しているかも確認しましょう。
保有データ数が多い方が、ターゲット企業を絞り込むデータクレンジングの精度も高くなるため、ABMの効果も高くなります。
また、情報を活用する際は情報の質も重要です。企業の売上高や本社所在地、ホームページのURLや上場の有無など、ターゲット選定に必要な情報が揃っているかどうかもしっかり確認しましょう。
2. 他の顧客管理のITツールとの連携は可能か
ABMツールを導入する際は、他の顧客管理のITツールとの互換性や連携性も考慮して選びましょう。主な顧客管理のITツールには、MA、SFA、CRMがあります。ABMとこれら3つのツールとはとても相性がよく、組み合わせることで相乗効果を発揮します。
＜各顧客管理のITツールの特徴＞
- MAツール
MAとは、Marketing Automation（マーケティング・オートメーション）の略です。MAツールは、見込客の管理や育成を目的とし、マーケティング活動を可視化・自動化してくれるツールです。
- SFAツール
SFAとは、Sales Force Automation（セールス・フォース・オートメーション）の略です。SFAツールは営業支援システムのことで、営業担当の行動や商談内容・プロセスを管理し、営業活動を視覚化・効率化してくれるツールです。商談内容や顧客ステータスを社内で共有できるので、ABMの実践には欠かせない、マーケターと営業担当との情報連携に役立ちます。
- CRMツール
CRMとは、Customer Relationship Management（カスタマー・リレーションシップ・マネジメント）の略で、CRMツールは顧客管理システムのことです。顧客情報や取引履歴、営業活動履歴の管理を行い、受注後の顧客との関係維持やアップセル、クロスセルの提案などに効果を発揮できます。
これらのツールとABMツールを連携することで、より効果的な営業戦略の構築につながります。
3. 導入業種や自社と同じ業種での実績はどうか
ABMツールを選ぶ際は、事前にどのような業種での導入が多いかを確認しましょう。また、実績を確認するのはもちろんですが、すべての実績だけでなく、自社と同じ業種での実績を確認することも重要です。
同じ業種の企業が効果的な結果を出していれば、自社でも同程度の効果が見込まれます。事前にしっかりと確認することが大切です。
4. 操作はしやすいかどうか
業務の効率化のためにも操作のしやすさは重視したいポイントです。
ABMツールの導入にはコストもそれなりにかかるので、使いこなせなければ意味がありません。
無料トライアルがあるツールであれば、事前に担当者が操作性を確認することもおすすめです。無料トライアルの際は、利用シーンを想定し、企業データの検索・進捗状況や顧客情報の更新などそれぞれのページでスムーズに操作ができそうかを確認しましょう。
無料トライアルがない場合は、口コミなどを参考に事前に操作性を確認しておくと良いでしょう。
ABMツールに関するよくあるご質問
ABMツールの導入を検討中の方に役立つQ＆Aをまとめています。
Q. ABMツールを使うメリットは何ですか？
A. ABMツールを使うことで、ターゲット精度の向上や効果的なリードナーチャリングの実施などのメリットが挙げられます。ただ、ABMツールによって得られる成果は異なるため、詳細は提供元にお問い合わせください。
Q.ABMツールには主にどのような機能が含まれていますか？
A.ABMツールには、アカウントリストの作成やデータ分析、パーソナライゼーション機能などが含まれています。その他にも、キャンペーン管理やパフォーマンス分析機能なども含まれている場合があります。詳細は提供元にお問い合わせください。
Q. ABMツールの導入にはどれくらいの時間がかかりますか？
A.ABMツールの導入時間はツールの種類や導入規模によりますが、一般的には数週間から数ヶ月かかることが多いです。詳細は提供元にお問い合わせください。
Q. ABMツールの料金相場はどれくらいですか？
A. 全体の相場は不明ですが、LISKULでリサーチしたサービスの中では、月額料金は30,000～40,000円のものが多いです。詳しくは提供元にお問い合わせください。
まとめ
この記事では15種類のABMツールを紹介しました。
導入を検討する際には、データベースの量と質・他システムとの連携・導入業種と実績・操作性について比較することをおすすめします。
本記事の情報を参考に、自社にフィットするABMツールを見つけてください。
参考にしたサイト
【2024年】ABMツールのおすすめ10製品（全20製品）を徹底比較！満足度や機能での絞り込みも
【2024】ABMツール比較6選｜機能や導入手順、特徴を徹底解説！
【2024年版】ABMツールおすすめ5選を徹底比較！基本知識から導入ステップまで解説 – NotePM
【2024年】ABMツール比較11選！導入メリットやおすすめ製品の選び方
ABMのおすすめツール9選を比較【2024年版】 & ITツール･Webサービス比較サイト| STRATE[ストラテ]
【2024年最新版】ABMツールおすすめ10選！企業データ・ツールとの連携・導入業種などを徹底比較 | LISKUL
【2024年03月】ABM人気ランキング｜満足度や口コミ・評判を調査 | ボクシルSaaS
アカウントベースドマーケティング（ABM)とは？ABMのツール比較、参考になる本を徹底解説 | ART TRADING
マーケティングオートメーションとABMは何が違う？具体的な取り組み | マーケティングオートメーション List Finder(リストファインダー)
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