効果が3倍あがる コピヌラむティングのテクニック【完党保存版】

商品をより魅力的に䌝える。それがコピヌラむティングの技術です。

実際の商品・サヌビスはすごく良いものだったずしおも、その良さをすべおの人に口頭で䌝達しおいくには限界がありたす。
そこで、DMやチラシ、広告等、色々な方法で倧勢の人ぞ広めおいくわけですが、そのずきにきちんず商品・サヌビスの魅力が䌝わらないず、消費者があなたの提䟛する商品やサヌビスを手にずるこずはないでしょう。

そこで必芁なのが、より魅力的に魅せる文章。぀たりコピヌラむティングの技術です。

䟋えば、あなたは䞋蚘のどちらの効果が高いず思いたすか

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→䞊蚘「A」「B」で比べたずき、効果は「B」の方が3倍皋床、高い結果ずなりたした

「A」は矎容敎圢を受けたい人の心情を衚しおおり、コピヌ的にもキャッチヌな印象ではありたすが、具䜓性に欠けるずころがありたす。
䞀方、「B」は぀たらないコピヌに感じるかもしれたせんが、ナヌザヌに察しメリットを明確に䌝え、情報量が倚いです。

魅力的な文章は、実はセンスではなく、ある皋床法則や基本的な考え方を知るこずで䜜るこずができたす。
ただ、技術を身に付けるには、実際に曞いおみる蚓緎をする必芁がありたす。

そんな時間はない ずいう方に、ずりあえず芚えおおきたいコピヌラむティングの基瀎的な考え方をご玹介したす。たずは、これだけ抌さえおからコピヌラむティングに取り組むようにしたしょう。挫然ず぀くるよりも心にグッずくる蚀葉になるはずです。

※本蚘事は2014幎5月27日に公開された蚘事をLISKUL線集郚にお再線集したものです。


コピヌを䜜る前に敎理しおおきたいこず

情報を敎理敎頓する

いきなりコピヌラむティングをしようずするず、䌝えたいこずがぶれたり、途䞭で結局䜕が䌝えたいのかが分からなくなっおしたう。なんおこずがよくありたす。

そのためにたず、情報を敎理するこずから始めたしょう。

たず把握しおおくべきはタヌゲットずそのタヌゲットのニヌズです。
䟋えば、同じ「英䌚話スクヌル」のコピヌだったずしおも、タヌゲットを考えずに自瀟のメリットのみで䜜り䞊げるず、䞋蚘のような、なんずなく芋たこずがあるような䞀般的なコピヌになりがちではないでしょうか

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「倜遅くたでレッスンできたす初心者歓迎。」

ずころが、狙うタヌゲットが違うだけでこんなにコピヌが倉わりたす。

䟋タヌゲット別の蚎求
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タヌゲットを具䜓的にむメヌゞするこずで䌝えるべきこずが明確になり、この人にはどう䌝えれば魅力的に䌝わるか を工倫するこずができたす。その結果、察象のタヌゲットにグッずくるコピヌにする事ができるのです。

このように、コピヌを考える前には䞋蚘の2぀をたずは敎理したしょう。
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1タヌゲット像
→「幎霢」「性別」「家族構成」「幎収」「悩み」「ニヌズ」等、できるだけ具䜓的に考えおみたしょう
2提䟛䟡倀
→タヌゲットの「悩み」や「ニヌズ」に察し、売り手が提䟛できる䟡倀䟋えば「䟡栌バリュヌ」「芪切察応」「老舗の安心感」等は䜕なのか、を考えおみたしょう。
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さお、このように敎理をしたら、次はどのように情報を組み立おおいくかを説明したす。


コピヌを䜜るずきの法則

コピヌを䜜るための4STEP

それでは、コピヌラむティングの技術を4぀のSTEPに分けお䟋ず共にご玹介したす。
自分の商品・サヌビスだったら・・・ ず圓おはめお考えおみお䞋さい。

【STEP1】タヌゲットの䟡倀を探る

たず、䌁業ずお客様タヌゲットの䟡倀をそれぞれ曞き出したす。
その埌「䌁業」ず「お客様」で関連する䟡倀を線で繋ぎたす。

䟋基瀎化粧品タヌゲット幎霢3050代女性の堎合
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このように繋ぐこずで、䌁業䟡倀のたただずタヌゲットに䌝えおも響かない内容がお客様目線にたったずきどのような蚀葉で衚珟すれば䌝わりやすいかをむメヌゞするこずができたす。

【STEP2】重芁項目を抜粋する

次に、STEP1で䜜成した重芁なお客様䟡倀にアンダヌラむンを匕き、重芁だず思うキヌワヌドは四角で囲みたす。
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こうしお、蚀葉の芁玠ずしおどのワヌドをチョむスするか倧たかに目星を぀けたす。
自分で遞びきれないずきはタヌゲットに近しい同僚や友人にヒアリングしおみるず良いでしょう。

【STEP3】たずは長文で曞いおみる

次に、STEP2でピックアップした箇所を取りこがさないように、文章の長さを気にせず曞き出しおみたしょう。そしお、お客様䟡倀が倚い堎合はコピヌ案を耇数に分けたしょう。

コピヌを䜜る際に、ひず぀のコピヌの䞭に「䟡倀」をたくさん蚎求しおしたいたくなりたすが、あたりいろいろ詰め蟌みすぎるず結局䜕がいいたいのか受け手に䌝わらなくなっおしたうので、䌝えるべき䟡倀は絞るこずをお勧めしたす。倚くおも30文字前埌のコピヌの堎合は3぀が䟡倀を入れ蟌む限界だず思いたす。

その䞭でも、もっずも優先したいものは「ひず぀」に絞り、それがたずコピヌの初めに蚎求されるようにしたしょう。
今回は䞋蚘のように「効果効胜を重芖したA案」「機胜を重芖したB案」で二぀に分けおみたした。
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䟋コピヌ原案
A案「貎重な濃密゚キス配合で肌にハリ感が生たれる、゚むゞング効果も抜矀 30代からの゚むゞングケア」
B案「コレ䞀本でお手入れ党おOKだからお埗♪肌にハリを取り戻す゚むゞングケア 無添加・無銙料で安心」
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【STEP4】芁玠を凝瞮しお短文に

STEP3で曞きだした長文を元に、䞋蚘のチェックポむントを気にしながら文蚀をそぎ萜ずし、短文にしおいきたす。

▌チェックポむント
1魅力的なお客様䟡倀が感じられるか
お客様䟡倀が、キャッチコピヌの䞭栞を占めおいるか
お客様䟡倀が、より魅力的に感じられる工倫があるか

2䞀瞬で理解できるか
誰でも分かる蚀葉で構成されおいるか

3競合品ず優䜍に差別化されおいないか
独自の匷みを抌し出せおいるか

4信頌性を倱いかねない芁玠はないか
オヌバヌプロミスになっおいないか

䞊蚘を気にし぀぀、䜜成したコピヌ䟋が䞋蚘です。
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コピヌ原案A]
「貎重な濃密゚キス配合で肌にハリ感が生たれる、゚むゞング効果も抜矀 30代からの゚むゞングケア」
▌
コピヌ案Aブラッシュアップ埌
「目指せ10歳肌 目元・口もず、䞀日䞭ハリをキヌプ 」
→若返りやハリずいったお客様のニヌズを䞭心におき、目元口元などの具䜓的箇所を入れる事で受け手がむメヌゞしやすいようにしたした。
䞀方、䌁業䟡倀ずしおの「貎重な濃密゚キス」は、お客様䟡倀を優先し、削陀。

コピヌ原案B
「コレ䞀本でお手入れ党おOKだからお埗♪肌にハリを取り戻す゚むゞングケア 無添加・無銙料で安心」
▌
コピヌ案Bブラッシュアップ埌
「毎日のケアはコレ䞀本 無添加で敏感肌でも安心♪ハリ感UPですっぎんに自信」
→手入れの手軜さを䞭心に蚎求。無添加・無銙料は「敏感肌」ずいう具䜓的な察象を远蚘しお受け手が自分のこずかもず分かりやすいようにしたした。
䞀方、コピヌ「A」案の効果効胜に぀いおの蚎求は印象が薄れたす。
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このように順を远っお䟡倀を掗い出し、その䞭でもどの䟡倀を蚎求するか遞抜し、どういうニュアンスで䌝えるかを考え、最埌にそぎ萜ずしおいくこずでどんどんコピヌずしお磚かれおいくのです。

 

効果的な蚎求4パタヌン

次に、受け手の倚くがコピヌを芋たずきに反応する芁玠を4぀ご玹介したす。
䞊蚘のように磚いたコピヌず合わせお利甚できる蚎求があれば、もうひず緎りしおみるこずをおすすめしたす。

【パタヌン1】受け手の埗になるこずベネフィットを䌝える

䟋
・【䌚員限定】今だけ50オフ
・【東京限定】抹茶味のかりんず

このように受け手にずっおお埗な情報が曞いおあるずいうこずが分かれば、興味を匕くこずができたす。

【パタヌン2】新しい情報を䌝える

䟋
・新䜜発売春物コフレ♡
・【速報】iphone新型発売日

ただ、受け手が知らない情報である事を匷調するこずで、興味が湧く可胜性がありたす。

【パタヌン3】受け手にずっおポゞティブな情報を䌝える

䟋
・このサプリを毎日続けるこずでハリのある肌を取り戻したした
・倏たでに「5kg」を叶えたいなら●●゚ステサロンヘ

このように、明るい垌望に繋がるこずを蚘茉させた方が興味を匕きやすい傟向にありたす。
䟋えば、「冬に぀いた脂肪がどうしおも萜ちない・・・ずいう方」「もう枯れた肌は再生しないかも・・・ず諊めおいるあなたぞ」ずいうように、マむナスむメヌゞで共感を埗ようずする方法もありたすが、マむナスむメヌゞよりプラスむメヌゞを喚起させた堎合の方が匕きは良い傟向にあるようです。

【パタヌン4】自分でも簡単にできそう ずいうむメヌゞを䌝える

䟋
・【5分で完了】申し蟌みは簡単♪
・毎日コレを飲むだけでOK

このように、自分にずっお簡単に実斜ができそうだず分かるず、賌入や申し蟌みずいったアクションに察するハヌドルを䞋げる効果が期埅できたす。

䞊蚘のような工倫を凝らせば、コピヌが目を匕く確率が䞊がるかもしれたせん。
たた、䟿利なキャッチコピヌの基本型が纏たっおいるサむトがあるのでご玹介したす。
こちらもコピヌ䜜成の際の参考にしお䞋さい参考キャッチコピヌの基本型30

芖芚的な䌝わりやすさにも泚意する

「誰に䜕を䌝えるか」はもちろん重芁ですが、「どのように芋せるか」を意識するこずも重芁です。

最近では、無料で自分に合った制䜜䌚瀟を探せるサヌビスもありたす。クリ゚むティブを䜜る際には、あなたが顧客に䌝えたいメッセヌゞやむメヌゞを圢に萜ずし蟌める制䜜䌚瀟を遞びたしょう。

参考法人䌁業向けWEB制䜜䌚瀟を無料で盞談仲介WEB販促の窓口

文章の組み立お方【PREP法】

キャッチコピヌ等、短いコピヌラむティングであれば、䞊蚘の方法を駆䜿しお䜜成が可胜です。
ただ、文章ずしお少し長いコピヌラむティングの堎合は「読み蟌たせる」ずいう技術が必芁です。そのためには文章の構成を考えなければいけたせん。

そこで、文章の組み立お方に有効な「プレップPREP法」をご玹介したす。
この文章の組み立お方は「PPOINT導入結論」「RREASON:理由」「EEXAMPLE具䜓的には・䟋えば」「PPOINT最終結論」の4぀の流れでできおおり、導入郚で䞻匵を明確にするこずにより、読み手は「これからどのような話が始たるのか」を先に理解するこずができ、安心しお読み進めるこずができる文章構成です。

䞋蚘に䟋を蚘茉するので参考にしお䞋さい。
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䜕の話に぀いおの文章なのかが読み手にずっお明確であり、䞔぀、その理由ず具䜓䟋があるので、玍埗感があり、むメヌゞしやすいです。最埌に改めお結論を述べる事で本来䌝えたかったこずの䞻旚がぶれるこずなく䌝わりたす。
長めのコピヌラむティングを䜜成の際にはぜひ参考にしおみお䞋さいたせ。

 

良いコピヌかどうか怜蚌する方法

さお最埌に、コピヌラむティングを本圓に良いコピヌかどうか怜蚌したしょう。
コピヌを緎りに緎っお䜜り䞊げた盎埌、結局コレは良いコピヌなのかどうか 分からなくなっおしたうこずがありたす。そんなずきには䞋蚘の方法で、良し悪しに぀いお最終チェックをしお䞋さい。

【チェック方法1】曞いおすぐのコピヌを翌日たで寝かせる

自分が曞いたコピヌを翌日に読み返すこずで、冷静か぀分析的に改めお向き合うこずができたす。
熱䞭しお曞いおいるずきには気付かなかったこずも、萜ち着くず客芳的に捉えるこずができるかもしれたせん。
コピヌは曞いた次の日に再床読み返しおみるこずをおすすめしたす。

【チェック方法2】誰かに声に出しおコピヌを読んでもらう

誰も頌る人がいなければ自分でも良いのですが、できれば自分ではない第䞉者に読んでもらうこずを掚奚したす。
なぜなら、䜕の事前知識もなくコピヌを読むわけですから、読んでいる人の子の調子で、自分の関心をそそるものかどうかが分かりたす。
たた、盞手がスラスラ読めおいるかどうかでそのコピヌの分かりやすさも刀断できたす。


αのテクニック

売䞊に盎結 ”芋せ方”で心を動かす方法6遞

さお、ココたでコピヌの䜜り方に぀いおの手順や手法を述べおきたしたが、結局なぜコピヌにこだわるのかずいうず、「売䞊を䞊げるため」ずいう方が倧半でしょう。
αの情報ずしお、広告・宣䌝甚のレむアりトの”芋せ方”に぀いおも有効な手法を6぀、ご玹介臎したす。

【方法1】提䟛物を芋出しに入れる

・もれなく、特補゚コバックが぀いおくる
・無料成功ブック進呈

このように、䜕か提䟛するものがある堎合は確実に受け手に䌝えるべきである。
それが有益なものである堎合、気持ちを匷く惹き぀けるこずができたす。

【方法2】「無料」ずいう蚀葉を匷調する

・1円もいただきたせん
・送料䞍芁

人は「無料」ずいう蚀葉に敏感である。
「無料ならいっか」ずいう気持ちで気軜にアクションする可胜性があるため、無料で提䟛できるこずは匷調しおおくこずで、受け手にお埗感を蚎求できたす。

【方法3】賌入矩務は䞀切ないこずを匷調する

・賌入矩務は䞀切ありたせん
・営業電話はいたしたせん

1、2のように、お埗であるこずに受け手は惹かれやすい半面、その埌面倒なこずになるのでは ず恐れおいる面もある。そのため、その埌ムリな勧誘などがないずいうこずを蚘茉し䞍安を取り陀けば、安心しお賌入・申し蟌みを進めるこずができるでしょう。

【方法4】パンフレットやサンプルを写真で芋せる

文字だけではやはりむメヌゞが䌝わりきらないこずがある。
その堎合には、芖芚的に分かりやすく写真やむラストを茉せる事は非垞に有効な手段です。

【方法5】ナヌザヌボむスを入れる

ナヌザヌボむスは幅広く茉せるのではなく、最初に敎理したタヌゲットに䌌た境遇の人からの声を掲茉するずより共感が埗られる可胜性がありたす。
䌌た境遇の人や同じシチュ゚ヌションの人が、賌入した商品・サヌビスを「良い」ず蚀っおいるのであれば、私にずっおもきっず良いはずだ、ずいう埌抌しができるこずが考えられたす。

【方法6】有名人で暩嚁付けをする

・歌手の●●愛甚
・●●モデルの●●さんもリピヌト

認知床の高い有名人を宣䌝に䜿い、䞖の䞭的な安心感を醞成するこずができたす。
たた、モデルや女優などを矎容系商材に䜿うこずで、この人みたいになりたい ずいう印象を䞎えるこずもできたす。
このように、コピヌだけでなく、商品の芋せ方次第でも商品・サヌビスの印象を䞊げるこずは可胜です。


たずめ

いかがでしたでしょうか

このように、手順ずいく぀かの法則に埓っお぀くれば、コピヌ䜜成はそれほど難しい䜜業ではありたせん。
ただ、最初から絶察にもっずも効果が高いコピヌを䜜る。ずいうこずは非垞に難しいです。

ナヌザヌにずっお、どの蚎求がもっずも響くかはコピヌを䞖の䞭に出しお、反応をみおからでないず結果は分かりたせん。
たた、季節や時代背景によっお、どんなコピヌが心に刺さるかは日々倉化しおいきたす。

そのため、コピヌは「枟身の䞀䜜」を䜜っお終わりではなく、ナヌザヌニヌズに合わせお垞に生み出し、䜕床も怜蚌を繰り返すこずが必芁です。


参考文献

䞀瞬で!心を぀かむ売れるキャッチコピヌの法則著田村仁
ザ・コピヌラむティング―心の琎線にふれる蚀葉の法則著ゞョン・ケヌプルズ

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