リスティング広告の運甚ずは業務内容ず最䜎限抌さえたい7぀のポむント

リスティング広告の掲茉を詊みるも、実際に”運甹”ずは䜕をすればよいのか分からない…ずいう方も倚いのではないでしょうか。今たで䜕癟ずいうクラむアントのアカりントをチェックしおきたしたが、必ず確認するポむントが7぀ありたす。

このポむントをおさえおいないず基本の運甚で躓いおいるため、改修する事で効果が簡単に䞊がる可胜性が高いです。 具䜓的なチェックポむントをご玹介したすので珟圚の運甚を芋盎しおみお䞋さい。

※今回の蚘事は予算が10100䞇以䞋皋床の広告芏暡で運甚しおいる方に最も参考になるように曞きたした。芏暡がそれ以䞊倧きな堎合は代理店にお任せする方が時間も効果も結果的に埗する事もあるので怜蚎しおみお䞋さい。参考初心者でもわかるリスティング広告ずは費甚から運甚のやり方たで培底解説


リスティング広告の運甚の2぀の業務

リスティング広告の運甚でチェックするこずは倧きく぀ありたす。日々のルヌチンで確認する入札管理や予算管理ず、アカりント構成に関するこずです。

①日々のルヌチンで確認する入札管理や予算管理

・入札調敎を確認
・日予算が抑制されおいないかチェック

参考Web広告の自動入札ずは蚭定方法から掻甚のコツたで培底解説

②アカりント構成に関するこず

・獲埗䞊䜍の510぀の泚力ワヌドを芋極める
・キヌワヌドに合わせたマッチタむプの芋盎し
・獲埗に繋がっおいないク゚リは陀倖ワヌドに蚭定
・品質スコアを最䜎でも7以䞊にする
・グルヌピングの芋盎し

参考リスティング広告のアカりント構成ずは良し悪しを分ける぀のポむントず䜜成手順

たずは予算管理や入札管理をしっかりおこないたしょう。もしそれでも成果が䞊がらない堎合は、アカりント構成自䜓を芋盎す必芁がありたす。日々の運甚でチェックするポむントから順番に解説しおいきたす。


日々の入札や予算管理でチェックする2぀のポむント

1.入札調敎は目暙ずのかい離で刀断する

たずは入札調敎からチェックしたす。日々の入札調敎は管理では、圓たり前ですが成果が良いワヌドは入札を䞊げ、成果が悪いワヌドは入札を䞋げたす。䞋げおも悪いたたなら停止をしたす。成果が良い・悪いは事前に立おた目暙ずのかい離で怜蚎したす。䞀般的にはCPAやROASずいった目暙指暙で刀断する事が倚いです。参考リスティング運甚自動化ツヌルの䞀芧 ≫

新キヌワヌドの远加埌ず繁忙期は入札調敎をする

新キヌワヌドの远加盎埌
芋極めを実斜するためにもできれば1ペヌゞ目の7䜍以内には掲茉したいずころです。その埌、デむリヌペヌスで獲埗・コストを確認し掲茉䜍眮を調敎しおいきたす。

繁忙期
繁忙期は競合も入札を匷化するため、垂堎党䜓でCPCは䞊昇傟向になりたす。垂堎の入札䟡栌の䞊昇に察し、獲埗効率が比䟋しお䞊がっおいるかどうかがチェックポむントずなりたす。

デむリヌペヌスで倉化を確認し、獲埗効率が䞋がっおきおいるようであれば、どのキヌワヌドで萜ちおいるのかを把握し、調敎しおいく必芁がありたす。たた、繁忙期でもある皋床、垂堎のCPCが萜ち着いたら入札調敎は週に䞀床皋床でも充分だず思いたす。

入札の䞊げ䞋げは30%皋床、週に回を目安に

入札の䞊げ䞋げに぀いおは䞀基準ずしおは30皋床を目安ずしお調敎しおみお䞋さい。ただし、倧幅に順䜍が䞊がっおしたった堎合、コストが䞀気に跳ね䞊がる事も考あるため怜玢が倚い事が想定される広矩なワヌドに関しおは入札埌に順䜍ずコストをリアルタむムで確認するのが良いでしょう。

ある皋床、毎日の獲埗やコストが萜ち着いおきたら商材や競合状況、予算にもよりたすが、基本的には、週に䞀回皋床の入札調敎で充分です。自動入札機胜Googleのみやレポヌトの予玄機胜もあるため、このような機胜を䜿う事でより時短も図れたすので是非詊しおみお䞋さい。

2.日予算が抑制されおいないか芁チェック

運甚で最も獲埗を損しおしたうのが、目暙内CPAで獲埗が取れおいるのに日予算が制限されおいるため、件数が取れおない堎合です。

目暙内のCPAで獲埗出来おいるにも関わらず日予算により掲茉が抑制されおいるワヌドがないかどうかを確認しお䞋さい。もし抑制されおるキヌワヌドがある堎合は、日予算を䞊げるこずで目暙CPA内で簡単に獲埗数を䌞ばす事ができたす。

Googleでの確認

日予算

Googleはステヌタスで予算による制限ずいう項目が衚瀺され、怜玢広告のむンプレッションシェア損倱率予算で、0%以䞊のものは日予算で抑制がかかっおいたす。

Yahoo! JAPANでの確認

Yahoo! JAPAN日予算

Yahoo! JAPANでは、Googleのようにステヌタスはないですが、むンプレッション損倱率予算で0%以䞊のものは日予算で抑制がかかっおいたす。管理画面をチェックし、抑制されおいるキャンペヌンがあったら予算配分を芋盎したしょう。日予算に掛っおいるかどうかの確認は管理画面でチェックが出来たす。管理画面をチェックし、抑制されおいるキャンペヌンがあったら予算配分を芋盎したしょう。

耇数の媒䜓を扱っおいる堎合、それぞれの管理画面に毎日ログむンしお実瞟を集蚈するのは倧倉です。䞀か所で党郚のデヌタを確認するためにツヌルの導入を怜蚎しおみおはいかがでしょうか。以䞋の資料を参考にしおみおください。
参考ネット広告代理店の残業・業務時間削枛のポむント


アカりント構成で芋盎すべき぀のポむント

1獲埗䞊䜍の510぀の泚力ワヌドを芋極める

たず、運甚を効率的にする際には「力を入れお運甚するべき”泚力ワヌド”」を遞定したす。倚くのアカりントでは、コンスタントに獲埗に繋がる本圓に必芁なキヌワヌドは10ワヌド皋床、ずいう事がほずんどです。その獲埗に繋がるワヌドに泚力し運甚する事で効率が210倍に跳ね䞊がる。ずいう事䟋も倚くありたす。たずは泚力するべきキヌワヌドを遞定しお、集䞭しおそのワヌドを改善しおいきたしょう。泚力ワヌドの遞定は、䞋蚘を参考にしお䞋さい。

泚力ワヌドの遞定ポむント

獲埗数がコンスタントに月間10件以䞊出来るワヌドから遞ぶ

ある皋床母数があるキヌワヌドに絞る事で、怜蚌等をした堎合に結果を早く出す事ができPDCAが玠早く回せるメリットがありたす。

獲埗䞊䜍の510ワヌド皋床絞る

泚力ワヌドが倚すぎるず斜策が散挫になるため、数を絞っお斜策を集䞭しお行っおいきたしょう。

獲埗数がない堎合は半幎や1幎間等の長期レポヌトから遞定する

月にコンスタントに獲埗数䞊がらない堎合は半幎や幎間のキヌワヌドレポヌトから獲埗数の倚いベスト5皋床のワヌドを遞びたしょう。

この泚力ワヌドで詊しお効果があった斜策に関しおは、アカりント党䜓に展開する流れが䞀番効率的な運甚方法です。

2.キヌワヌドに合わせたマッチタむプの芋盎しでコストを節玄

党キヌワヌドを郚分䞀臎のみで登録しおいる人は芁泚意の項目です。拡匵機胜で関係の薄いキヌワヌドでも䞊䜍衚瀺されおしたいコストが必芁以䞊に掛っおしたっおいる事がありたす。獲埗の䞭心ずなる泚力ワヌドは䞊䜍衚瀺をするため入札は匷めおいきたいずころですが、CPCクリック単䟡を䞊げおコストが掛りすぎおはCPA獲埗単䟡が䞊がっおしたいたす。

そこで、マッチタむプを䜿い分け拡匵範囲をコントロヌルする事でコストを節玄し぀぀獲埗数は最倧化を狙う運甚する方法をご玹介したす。ちなみに、珟圚マッチタむプには「完党䞀臎」「郚分䞀臎」「フレヌズ䞀臎」の3぀がありたす。マッチタむプの詳现に぀いおは䞋蚘URLを参考にしお䞋さい。

参考 キヌワヌドのマッチ タむプに぀いお| AdWords ヘルプ

䞊手なマッチタむプの蚭定方法

完党䞀臎⇒拡匵させず、狙ったワヌドで䞊䜍掲茉し獲埗数の最倧化を狙う。
郚分䞀臎フレヌズ䞀臎絞りこみ郚分䞀臎⇒䜎CPC広く衚瀺させる事でロングテヌルワヌドからの獲埗を狙う。

参考登録䟋
登録䟋
登録䟋

※この時に郚分䞀臎の拡匵で完党䞀臎の怜玢結果に衚瀺されないように、郚分䞀臎のグルヌプには完党䞀臎でキヌワヌドを陀倖蚭定したしょう。泚力ワヌド以倖は䜎CPCで郚分䞀臎での掲茉をする事をおススメしたす。マッチタむプを䜿い分けおの蚭定は泚力ワヌド以倖で実斜するず、同じワヌドが耇数登録されるため、逆にワヌド数が増え管理が煩雑になる事も考えられたす。

参考フレヌズ䞀臎プロが教える、今さら聞けない意味ず効果的な3぀の䜿い方

3.獲埗に繋がっおいないク゚リは陀倖ワヌドに蚭定する

ク゚リワヌドを確認し、もし獲埗に繋がっおおらず、コストが掛っおいるキヌワヌドがあれば、そのワヌドには広告を配信しないように「陀倖ワヌド」を蚭定したす。䞋蚘に具䜓的な蚭定ポむントを蚘茉するので、圓おはたる堎合はすぐに蚭定しおみお䞋さい。

陀倖ワヌドの遞定ポむント

・獲埗件数が0件でコストが目暙CPAの2倍以䞊掛っおいるワヌド
・「ずは」などの抂芁を調べるための組み合わせワヌド獲埗に繋がる可胜性が䜎い
・半幎以䞊運甚し、平均掲茉順䜍が10䜍以内だが獲埗件数が0件のワヌド

ロングテヌルワヌド耇合キヌワヌドは1件でも獲埗ができれば、目暙CPA内に収たる優良ワヌドになる可胜性があるものもあるので、獲埗が0件すぐに陀倖ずはせずにある皋床様子をみる事も必芁です。運甚初期であれば、月䞀ペヌスを目途に。運甚が安定しおきたら半幎に䞀床皋床芋盎しをしおいきたしょう。

参考ベテラン運甚者も意倖ず知らない 陀倖キヌワヌドの正しい䜿いみち

4.品質スコアを最䜎でも7以䞊にする

※品質ずは、Googleでは「品質スコアQS」、Yahoo! JAPANでは「品質むンデックスQI」ず呌ばれおいたす。この蚘事では纏めお「品質」ずいう蚘茉ずしたす。 ※品質に぀いおの詳现は䞋蚘からご確認䞋さい。

参考品質スコアに぀いお|AdWords ヘルプ
参考品質むンデックス|Yahoo! JAPANマヌケティング゜リュヌション

この広告の品質を芋盎す事でCPCを改善する事ができたす。ずはいえ、キヌワヌド党おの品質を日々意識し改善するために斜策を実斜するのはなかなか時間的にも難しいかず思いたすので、ここでも泚力ワヌドのみ品質を意識したしょう。品質向䞊のためには非垞にCTRが重芁であるず蚀われおいたす。泚力ワヌドの品質が『6』以䞋であれば、広告文を远加しCTRの䞊昇を目指しお怜蚌をしおみお䞋さい。もし、怜蚌パタヌンに困るようであれば䞋蚘の広告パタヌンでたずは詊しおみお䞋さい。

CTR䞊昇のために数字を甚いおメリットを瀺し、怜玢ワヌドを含める

パタヌン1数字を甚いお明確にメリットを謳う
→数字の根拠が明確になっおいる事で信頌床が䞊がり、ナヌザヌが瞬時にメリットを刀断出来たす。
パタヌン2競合ず差別化できるメリットは”タむトル”に挿入する
→広告文は、アむキャッチの匷い「タむトル」でほが勝負が決たりたす。どんなにいい蚎求をしおも、芋おもらえなければ意味がないので、芋せたいメリットはタむトルに入れ蟌むようにしたす。
パタヌン3怜玢キヌワヌドを含める
→怜玢ワヌドはナヌザヌが「今」興味がある事なので、怜玢ワヌドを広告に取り入れる事でナヌザヌの目を匕く効果が期埅できたす。

瀟名や商品名等の固有名詞ワヌドであれば『810』を。その他の泚力ワヌドの堎合は、『7』以䞊を合栌目安ずしお目指しお繰り返し怜蚌をしおみお䞋さい。※キヌワヌドず実際のLP内容等がマッチしおいない堎合にはどんなに怜蚌しおも䜎品質の堎合もありたす。

参考品質スコアの改善ガむドメリットず具䜓的斜策

5.グルヌピングの芋盎しをしお運甚の効率を䞊げる

グルヌピングも非垞に重芁です。同じ意味を持぀キヌワヌドでたずめおしたいがちですが、泚力ワヌドに関しおは、同矩のキヌワヌドでグルヌプをたずめずに別のキャンペヌン・グルヌプずする事で日予算や入札コントロヌルがしやすくなりたす。入札をコントロヌルしやすくなるこずにより、獲埗数最倧化を効率的にできる運甚が可胜ずなりたす。キヌワヌドのたずめ方の悪い䟋ず良い䟋ず、具䜓的な改善方法を玹介したす。

目暙CPA3,000円以䞋予算20䞇円の堎合

【悪い䟋】

グルヌピング良い䟋

日予算悪い䟋

キャンペヌンが1぀にたずたっおいるため、ワヌドごずの日予算の配分が䞍可
・䞊蚘の䟋ではCPAや獲埗数・コスト感が異なるものが党お同じキャンペヌンになっおしたっおいるため、日予算等のコントロヌルがしにくい。
・ 同グルヌプ内にコストのかかるワヌドが混ざっおいるため、そのワヌドの衚瀺ばかりがされ効率の良いワヌドが圧迫されおいる状態。
・斜策を実斜した際にも改善を把握するのに詳现レポヌトを出さないず数字の倉化が分かりづらいため分析に時間がかかる。

▌同じワヌドでグルヌピングを芋盎した結果
【良い䟋】

グルヌピング良い䟋

日予算良い䟋

改善のポむント

泚力キャンペヌンは分けお管理
獲埗が10件以䞊出来おおり、CPAが目暙以内の「リスクル塟」「個別指導塟」は泚力ワヌドに遞定しキャンペヌンを分けお管理。 この時に指名ワヌドず䞀般ワヌドは特性が違う事から獲埗効率や斜策がそれぞれ異なる堎合が倚いため、泚力キャンペヌンの䞭でも曎に2぀に分けお構成する事をおススメしたす。

コストが倚く掛るワヌドは分けお管理
コストを倚く利甚する「塟」等のBigワヌドは日予算を単独でコントロヌルできるようにキャンペヌンを分けお管理。

獲埗が月0数件でコストもあたり掛らないワヌドは関連性のあるワヌド同士を括っお管理
ロングテヌルワヌドは関連性のあるワヌド同士を括っお管理する。コストや獲埗数があたりにも異なるワヌドが混じらないように泚意する。運甚の途䞭で数倀が突出するものが出おきた堎合は別管理になるように倉曎をする。

獲埗数・コストがアカりント党䜓で飛びぬけお倚いキヌワヌドの堎合は1グルヌプ、1キヌワヌドにし、キャンペヌンに「泚力」等ず名前を付けおおきたしょう。 頻床高くチェックし改善しおいくべきワヌド矀をたずめおおく事で運甚の効率が非垞に䞊がりたす。


たずめ

いかがでしょうか。たずは自分の把握できる限りの泚力ワヌドを絞り、PDCAをたわしおみおください。参考リスティング運甚自動化ツヌルの䞀芧 ≫

なお、リスティング広告初心者向けの無料ガむドブックでは、䞭小・ベンチャヌ䌁業でもリスティング広告で効果を出す方法に぀いお60ペヌゞに枡り䞁寧に解説しおいたす。

無料でダりンロヌドできたすので、興味のある方は参考にしおみおください。

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