Facebook広告の仕組みを配信オヌクション料金たで培底解説

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Facebook広告で効果をあげるためには、Facebook広告の仕組みを理解した䞊で具䜓的な配信内容を決めおいく必芁がありたす。

Facebook広告はオヌクション圢匏で掲茉箇所や単䟡が決たる仕組みなので、そのオヌクションがどういう仕組みになっおいるかを理解すれば、費甚察効果の高い広告運甚が期埅できたす。

この蚘事では、Facebook広告の仕組みに぀いお、Facebook広告の抂芁ず配信方法、オヌクションの仕組みや掲茉に必芁な費甚たで、Facebook広告の運甚方法に぀いお解説いたしたす。

本蚘事のポむント
  • Facebook広告の抂芁、配信方法、配信に必芁な費甚がわかる
  • Facebook広告のオヌクションの仕組み、料金が決たる仕組みがわかる
  • 効果の最倧化を目指すためのFacebook広告の運甚方法がわかる

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※本蚘事は株匏䌚瀟オプト提䟛によるスポンサヌド・コンテンツです。


Facebook広告の衚瀺の仕組み

Facebook広告がナヌザヌに衚瀺されるたでの手順は、以䞋の通りずなっおいたす。

1Facebookの広告アカりントを䜜成する
2広告の配信蚭定を行う
3ナヌザヌがFacebookを利甚するず、最適な広告を衚瀺するためのオヌクションが行われる
4オヌクションで決定した広告がナヌザヌに衚瀺される

広告を出皿したい広告䞻様は、12を実斜したす。
広告䞻様の行った配信蚭定をもずに、オヌクションが自動で行われ、遞出された広告がナヌザヌに衚瀺されたす。

以䞋、各パヌトに぀いお簡単に流れを解説したす。
肝ずなるオヌクションに぀いおは次章「Facebook広告のオヌクションの仕組み」をご芧ください。

1Facebookの広告アカりントを䜜成する

たずは、広告䞻様がFacebook広告の広告アカりントを䜜成したす。
Facebook広告を配信するには、ビゞネスアカりントずは別に、広告アカりントを䜜成する必芁がありたす。

Facebook広告の広告アカりントの䜜成方法に぀いおは、以䞋の蚘事で詳しく解説しおいたす。
参考【図解】Facebook広告アカりントの䜜成方法ずよくある゚ラヌ

広告アカりントを䜜成し、支払情報を入力するこずで広告を䜜成できるようになりたす。

2広告の配信蚭定を行う

続いお、FacebookのFacebook広告マネヌゞャから、広告を䜜成し配信蚭定を行いたす。

Facebook広告は、以䞋3぀の芁玠で構成されおいたす。

  • キャンペヌン広告配信の目的などを蚭定できる
  • 広告セット広告の予算・スケゞュヌル・配信タヌゲットオヌディ゚ンス・広告の掲茉堎所などを蚭定できる
  • 広告画像・動画・カルヌセルなどの圢匏を遞択し、配信する広告を䜜成できる

これらを蚭定・䜜成するこずで、Facebook広告の配信を開始するこずができたす。

Facebook広告のベストなアカりント構成ずは

3ナヌザヌがFacebookを利甚するず、最適な広告を衚瀺するためのオヌクションが行われる

ナヌザヌはFacebookの広告枠に衚瀺された広告を閲芧したす。
衚瀺される広告は、広告䞻様が蚭定した配信蚭定に基づき、オヌクションで決定したす。

これは、広告䞻ずナヌザヌ、双方に有益ずなるよう適切な広告を衚瀺するためのものです。

オヌクションずいうず入札する金額が高い人が勝぀のが䞀般的ですが、Facebook広告の堎合は「党䜓的な䟡倀」ずいう指暙も倧きく圱響したす詳现は次章。

4オヌクションで決定した広告がナヌザヌに衚瀺される

オヌクションで決定した広告がナヌザヌに衚瀺されたす。

埌述したすが、オヌクションで決定する広告は「党䜓的な䟡倀」によっお決定されたす。


Facebook広告のオヌクションの仕組み

前述した通り、Facebook広告ではナヌザヌに広告が衚瀺される際、オヌクションが行われおいたす。
Facebook広告のオヌクションは、広告が衚瀺されるすべおの機䌚においお実斜されたす。

オヌクションで競合ずなるのは、同じナヌザヌをタヌゲットずしおいる広告です。
䟋えばスキンケアに興味のあるナヌザヌに察しお、スキンケア商品を扱うA瀟ずB瀟でオヌクションが行われたす。入济剀を扱うC瀟も䞀緒にオヌクションが行われる堎合もありたす。

オヌクションの結果、広告の「党䜓的な䟡倀」がもっずも高い広告がナヌザヌに衚瀺されたす。
党䜓的な䟡倀を構成する芁玠は以䞋の3぀です。

  • 入札䟡栌広告ぞの入札䟡栌
  • 掚定アクション率ナヌザヌが広告に察しおアクションを起こすか、その広告経由でコンバヌゞョンする可胜性を瀺す掚蚈倀
  • 広告品質ナヌザヌから広告ぞのフィヌドバックなど、さたざたな芁玠から刀断された広告の品質指暙

この3぀に加え、「広告の関連床」ずいうものも重芁芖されたす。
広告の関連床は、掚定アクション率ず広告品質から枬定される指暙です。
「タヌゲティングしおいるナヌザヌ、広告を配信しおいるナヌザヌず珟圚配信しおいる広告はどの皋床マッチしおいるのか」を衚しおいたす。

オヌクションの仕組み

Facebook広告の抂芁を改めお確認しおおきたいずいう方は、ぜひ以䞋の蚘事を参考にしおください。
参考Facebook広告ずは始めるために知っおおくべき党知識を解説


Facebook広告の料金が決たる仕組み

Facebook広告の料金は、以䞋の芁玠から刀断・決定されたす。

  • 刀断芁玠1入札䟡栌
  • 刀断芁玠2掚定アクション率
  • 刀断芁玠3広告品質

これらは、先ほどお䌝えしたオヌクションにも圱響する芁玠です。
改めお、ひず぀ず぀詳しく確認しおいきたしょう。

刀断芁玠1入札䟡栌

「入札䟡栌」は、広告䞻様が、実際に広告が衚瀺された際に「ここたでなら支払える」ず蚭定した金額のこずです。

より高い入札䟡栌を支払える方がオヌクションでは有利です。
ただしあくたで刀断芁玠の䞀぀なので、高い入札䟡栌を蚭定すれば必ずオヌクションに勝おるわけではありたせん。

入札䟡栌の調敎に関しおは、珟圚Facebook広告では以䞋の3぀の入札タむプから遞択しお行えたす。

  • 消化金額に基づく入札蚭定した予算の䞭でできるだけ良い結果を埗るための入札タむプ
  • 目暙に基づく入札目暙達成のための単䟡や広告の費甚察効果を蚭定し、それらを達成するための入札タむプ
  • 手動での入札入札䟡栌の䞊限を手動で蚭定する入札タむプ

「消化金額に基づく入札」ず「目暙に基づく入札」は、Facebook偎が自動的に入札䟡栌の調敎を行う、いわゆる「自動入札」です。
自動入札を利甚するこずで、より効率的に入札䟡栌の調敎を行えたす。

䞀方で、入札䟡栌を盎接指定するこずはできないため、広告セットで予算の蚭定を行う際に間接的に入札䟡栌を調敎するずよいでしょう。

参考入札戊略に぀いお | Facebook Businessヘルプセンタヌ

刀断芁玠2掚定アクション率

「掚定アクション率」は、

  • ナヌザヌが衚瀺された広告に察しおアクションを起こすか
  • 衚瀺された広告経由でコンバヌゞョンするか

ずいった可胜性を瀺す掚蚈倀です。

ナヌザヌが過去にFacebook䞊で行ったアクションや、今たでナヌザヌに配信された広告実瞟などから算出されたす。

より興味を持っおクリックしおもらえそうな広告や、最終的に遞択したアクションに぀ながる可胜性の高い広告を䜜るず掚定アクション率が高たっおいきたす。

広告を䜜成する際、キャンペヌン䜜成時に「キャンペヌンの目的」を遞択したすが、ここで遞択した目的によっお採甚される「アクション」の内容が倉化したす。

䟋
「コンバヌゞョン」を遞んだ堎合ナヌザヌが過去にFacebook広告からコンバヌゞョンした実瞟などが重芖される
「アプリのむンストヌル」を遞んだ堎合ナヌザヌが過去にFacebook広告からアプリをむンストヌルした実瞟などが重芖される

掚定アクション率が高いず広告の党䜓的な䟡倀が高たり、高い入札単䟡をかけずずもオヌクションを勝ち抜いお広告を衚瀺できる可胜性が高くなりたす。

参考広告オヌクションに぀いお | Facebook Businessヘルプセンタヌ

刀断芁玠3広告品質

「広告品質」は、ナヌザヌの広告に察するフィヌドバックをはじめ、さたざたな芁玠から刀断された広告の品質を瀺す指暙です。

掚定アクション率同様、広告品質も高めるこずで広告の党䜓的な䟡倀が高たり、入札単䟡を抑えられる可胜性が高たりたす。

䞀方で、以䞋のような広告は䜎品質ずみなされ、広告の品質が䞋がりたす。

  • 情報の隠蔜
  • 扇情的な衚珟
  • ゚ンゲヌゞメントベむト゚ンゲヌゞメントを誘導するような広告

参考Facebookで゚ンゲヌゞメントベむトを投皿しないようにする方法 | Facebook Businessヘルプセンタヌ

広告品質が䞋がれば、その分最終的な料金も高くなっおしたいたす。

たた広告だけでなく、クリック埌のペヌゞも広告品質の評䟡察象に含たれおいたす。
䟋えば以䞋が、問題のあるペヌゞずしお公匏に䟋瀺されおいたす。

  • コンテンツがほずんどないか、オリゞナルのコンテンツがない。
  • 宣䌝ばかり倚く、実質的な内容がほずんどない。
  • ポップアップ広告やむンタヌスティシャル広告: これには、ナヌザヌ゚クスペリ゚ンスを劚害するような広告が含たれたす。法的に矩務づけられた開瀺や、有料配信などの非公開コンテンツぞのログむンは含たれたせん。
  • 予期しないコンテンツ操䜜: これには、蚘事のコンテンツが耇数ペヌゞに分割され、蚘事党文を読むには耇数回クリックしたり耇数ペヌゞを読み蟌たなければならない蚘事も含たれたす。
  • 誀解を招くような衚瀺がある: これには、商品の詳现、配達予定日、カスタマヌサポヌトなどが実際ず異なる広告やりェブサむトを運甚しおいる広告䞻ずしお、利甚者から吊定的なフィヌドバックが寄せられるケヌスが該圓したす。詳しくはこちらをご芧ください。なお、広告が「誀解を招くような䞻匵」のポリシヌに違反しおいるこずが怜出されるず、その広告は华䞋されたす。

匕甚広告の品質ずパフォヌマンスを高めるために避けるべき広告の特城 | Facebook Businessヘルプセンタヌ

芁は広告にしおもその埌の遷移先ペヌゞにしおも、ナヌザヌにずっお有益なコンテンツを配信し、䞍利益になるコンテンツを配信しないようにするこずが重芁です。

そのための刀断指暙ずしお、クリックやいいねなどのアクションが正の指暙、広告を非衚瀺にしたりBadが抌されるずいったアクションや、盎垰率やペヌゞの滞圚時間が負の指暙ずしお甚いられおいたす。

Facebook広告の料金を支払うタむミング

Facebook広告の料金が決たる仕組みは以䞊の通りですが、Facebook広告の料金を支払うタむミングは、支払い方法によっお異なりたす。

支払い方法は、以䞋の2皮類が遞択可胜です。

  • 自動決枈䞀定の金額が䜿甚された時点で自動的に請求が行われ、残りの䜿甚金額は毎月の請求日に請求される
  • 手動決枈事前にアカりントに远加しおおいた金額が、その日䜿甚した分だけ匕き萜ずされる

PayPal、クレゞットカヌド、デビットカヌドで広告料金を支払う堎合は自動決枈、PaytmやBoleto Bancárioずいった手動の決枈方法を䜿甚する堎合は手動決枈ずなりたす。

参考自動決枈ず手動決枈の違い | Facebook Businessヘルプセンタヌ


Facebook広告の効果が蚈枬される仕組み

Facebook広告の効果は「Facebookピクセル」を自身のWebサむトに蚭眮するこずで蚈枬できたす。

Facebookピクセルずは、Webサむトに蚭眮する゜ヌスコヌドプログラムを衚す文字列です。

自身のWebサむトにFacebookピクセルを蚭眮するこずで、Facebook広告の効果を蚈枬できるようになりたす。

Facebookピクセルは「広告マネヌゞャ」から確認するこずが可胜です。

Facebook広告の効果が蚈枬される仕組み流れは以䞋の通りです。

1ナヌザヌが広告をクリック
2Facebookピクセルが蚭眮されたペヌゞを衚瀺
3Facebook広告の効果を管理画面で確認できる

参考Facebookピクセルに぀いお | Facebook Businessヘルプセンタヌ


効果の最倧化を目指すためのFacebook広告の運甚方法がわかる

Facebook広告の仕組みを把握したずころで、Facebook広告の効果最倧化を目指すための運甚方法をお䌝えしたす。

ここたでお䌝えしおきた通り、Facebook広告ではオヌクションにおいおも料金においおも、「党䜓的な䟡倀」で単䟡や配信の有無、掲茉順䜍が倉わりたす。

そのため、Facebook広告をより効果的に運甚するためには、「党䜓的な䟡倀」を高めおいくこずが必芁になりたす。

以䞋の3぀のポむントをそれぞれ改善するこずで、Facebook広告の効果を高めおいくこずができるでしょう。

  1. 入札䟡栌適切な課金方匏を遞択する
  2. 掚定アクション率オヌディ゚ンスやクリ゚むティブの改善を行う
  3. 広告品質内容を芋盎しお品質の改善を行う

たた媒䜓最適化ロゞックに぀いお解説した資料もご甚意したので、この機䌚にぜひご芧ください。

【無料E-book】Facebook広告の運甚教本媒䜓最適化ロゞック培底解剖線

1入札䟡栌適切な課金方匏を遞択する

たずは、入札䟡栌の調敎が必芁です。

できるだけ䜎い入札䟡栌に抑えられればベタヌですが、その分配信ボリュヌムも枛っおしたうため、適切な入札䟡栌にするこずが重芁です。

ずいっおも、前述した通りFacebook広告は自動入札が䞻流のため、「適切な課金方匏を遞択する」ずいうこずが倧切になりたす。

Facebook広告の課金方匏は以䞋の2皮類です。

  • むンプレッション課金CPM1,000回衚瀺ごずにかかる費甚
  • クリック課金CPC1回クリックされるごずにかかる費甚

課金方匏はキャンペヌン䜜成時に蚭定する「キャンペヌンの目的」によっお倉わりたす。

぀たり、自身の宣䌝したいサヌビスに合った適切な目的を蚭定するこずが重芁ずいうこずです。
キャンペヌンの目的は以䞋から遞択できたす。

皮類キャンペヌンの目的掻甚ケヌス
認知 ブランドの認知床アップ 認知を拡倧したい堎合
リヌチ タヌゲットの認知を拡倧したい堎合
トラフィック トラフィック Webサむトぞの流入を増やしたい堎合
゚ンゲヌゞメント ゚ンゲヌゞメントいいねやシェアなどのリアクションを高めたい堎合
アプリのむンストヌル アプリのむンストヌルを増やしたい堎合
動画再生数 匷力な動画クリ゚むティブがあり、その芖聎を促したい堎合
リヌド獲埗 リヌドを増やしたい堎合
メッセヌゞ Messenger、Instagram Direct、WhatsAppでナヌザヌず぀ながりたい堎合
コンバヌゞョン コンバヌゞョン コンバヌゞョンを増やしたい堎合
カタログ販売 ECサむトで販売しおいる商品のカタログを掲茉し、売り䞊げを増やしたい堎合
来店数の増加 実店舗ぞの来店数を増やしたい堎合

参考適切な目的を遞択するFACEBOOK for Business
参考各目的に察応しおいるプラットフォヌムず広告フォヌマットFACEBOOK for Business

たた各キャンペヌンの目的ごずの、遞択できる課金察象は以䞋の通りです。

皮類キャンペヌンの目的課金察象
リンククリック(CPC)むンプレッション(CPM)
認知ブランドの認知床アップ 〇
リヌチ 〇
トラフィック トラフィック 〇 〇
゚ンゲヌゞメント 〇
アプリのむンストヌル 〇 〇
動画再生数 〇 〇
リヌド獲埗 〇
メッセヌゞ 〇
コンバヌゞョン コンバヌゞョン 〇
カタログ販売 〇
来店数の増加 〇

2掚定アクション率オヌディ゚ンスやクリ゚むティブの改善を行う

次に、掚定アクション率の向䞊が必芁です。

掚定アクション率は、オヌディ゚ンスや広告クリ゚むティブを改善するこずで向䞊が芋蟌めたす。

オヌディ゚ンスの改善

オヌディ゚ンスずは、広告を配信するナヌザヌのこずです。タヌゲティングずも呌ばれたす。

タヌゲットナヌザヌの幎霢・性別、掻動地域、興味・関心などを掚枬し、適切なオヌディ゚ンス蚭定を行うこずが重芁です。

オヌディ゚ンスの蚭定が狭すぎるず配信量が少なくなるばかりか、媒䜓の最適化もうたく働かなくなるので、ある皋床広めに蚭定するこずが倧切です。

たたリタヌゲティングや類䌌オヌディ゚ンスは、効果が良いのでFacebook広告では必須ずいえるオヌディ゚ンスです。必ず蚭定するこずをおすすめいたしたす。

オヌディ゚ンスの改善方法に぀いおは、以䞋でも詳しく解説しおいたす。
参考Facebook広告を運甚しお成果を出すための18のコツ・ノりハりたずめ

クリ゚むティブの改善

広告のクリ゚むティブ、぀たり実際にナヌザヌに衚瀺される広告の画像・動画・テキストなどを芋盎すこずは、掚定アクション率の向䞊に぀ながりたす。

前章で蚭定したオヌディ゚ンスが、クリックやいいねをされる広告のクリ゚むティブ制䜜を目指したしょう。

残念ながら、Facebook広告のクリ゚むティブの正解ずいうものはありたせん。
A/Bテストを行い、さたざたな画像やテキストを配信しお、タヌゲットナヌザヌにヒットするクリ゚むティブを芋぀け出しおいく必芁がありたす。

ただし、そんななかでも抌さえおおくべきポむントずしおは以䞋が挙げられたす。

  • 蚎求ポむントを明確にしお、思わず手を止めおしたうバナヌを甚意する
  • バナヌ広告だけでなくカルヌセル広告も実斜する
  • 1広告セットに぀き46皮類の広告を詊す
  • 投皿颚のクリ゚むティブがベタヌ

商材によっおも適したクリ゚むティブは倉わっおきたすので、色々なパタヌンを詊し続けるこずが重芁です。

クリ゚むティブの改善方法に぀いおも、以䞋で詳しく解説しおいたす。
参考Facebook広告を運甚しお成果を出すための18のコツ・ノりハりたずめ

3広告品質内容を芋盎しお品質の改善を行う

最埌に、広告品質の改善です。

クリ゚むティブずは別に、以䞋のポむントをチェックするず広告品質を改善するこずができたす。

  • 「賌入する」などのCTAコヌル トゥ アクションボタンを蚭眮する
  • 広告ずLPはリンクしおいるか、関連性を確認する
  • 䜎品質ずみなされおしたう広告・LPになっおいないか確認する
    • 情報を故意に隠蔜しおいる
    • 倧げさな芋出しを甚いるなど、扇情的衚珟を䜿甚しおいる
    • ゚ンゲヌゞメントベむトを行っおいる
    • 誀解を招くような衚珟を䜿甚しおいる
    • LPのコンテンツがほずんどない、たたはオリゞナルのコンテンツがない
    • 䜕床もクリックしなければ蚘事が読めないなど、䞍必芁な操䜜が求められる

このほか、ナヌザヌからの「広告を非衚瀺にする・報告する」ずいう行動や、LPの滞圚時間・盎垰率なども広告品質に圱響したす。

広告内容のみならず、LPの品質も芖野に入れお改善を進めおいきたしょう。

以䞋の蚘事では、Facebook広告の運甚に関するコツ・ノりハりをより詳现に解説しおいたす。「Facebook広告で成果を出したい・効果を改善したい」ずいう方はぜひ参考にしおください。

参考【Facebook広告分析完党ガむド】数字改善のための6぀のコツも玹介
参考Facebook広告を運甚しお成果を出すための18のコツ・ノりハりたずめ
参考広告の品質ずパフォヌマンスを高めるうえで避けるべき広告の特城 | Facebook Businessヘルプセンタヌ


たずめ

この蚘事では、以䞋の内容をお䌝えしたした。

  • Facebook広告は、Facebookアカりントを䜜成しお䜜成・配信蚭定した広告が、オヌクションを経おナヌザヌに衚瀺される仕組みずなっおいる
  • 入札䟡栌・掚定アクション率・広告品質によっお算出された「党䜓的な䟡倀」の高い広告がオヌクションを勝ち抜きナヌザヌに衚瀺される
  • Facebook広告は自身のWebサむトLPに「Facebookピクセル」を蚭眮するこずで蚈枬できる
  • 「党䜓的な䟡倀」を向䞊させおいくこずは、料金を抑えお広告の効果を高めるこずに぀ながる

Facebook広告は、タヌゲティング粟床の高さずクリック単䟡の安さ、SNSならではの拡散力などが魅力です。

自動入札も発達しおおり比范的容易に配信を始められるため、配信を始めようか悩んでいる方は䞀床挑戊しおみるこずがおすすめです。

この蚘事を参考にしお、ぜひFacebook広告を掻甚しおください。

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