記事LPとは、記事型のランディングページのことです。
通常のLPとは異なり、記事を通じてユーザーの関心を高め、情報提供をしながらコンバージョンへと誘導する手法です。広告色を抑えることで、比較・検討段階のユーザーにもアプローチしやすく、納得感のある訴求が可能になります。
しかし、記事LPには、通常のLPと比べてコンバージョン率が低くなりやすい、制作や運用に手間がかかるといった課題も存在します。また、SEOを目的としたページではないため、適切な広告運用と併せて活用することが求められます。
そこで本記事では、記事LPの基本的な特徴や通常のLPとの違い、メリット・デメリット、作成の流れや運用のポイントについて一挙に解説します。
記事LPを活用したマーケティングに興味がある方は、ぜひご一読ください。
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目次
※本記事は株式会社Squad提供によるスポンサード・コンテンツです。
記事LPとは
記事LPとは、記事型のランディングページのことを指します。一般的なLPとは異なり、直接的な販売や申し込みを促すのではなく、記事の形式で情報を提供しながら、ユーザーの興味を引き、理解を深めてもらうことを目的としています。
そのため、広告色が抑えられた自然な訴求が可能となり、ユーザーが違和感なく読み進められるのが特徴です。
特に、購買や申し込みまでに比較検討が必要な商材では、通常のLPよりも記事LPのほうが効果的です。たとえば、新しいサービスの認知拡大や、高額商材の導入検討を促す際には、ユーザーの疑問や不安を解消しながら関心を高める記事LPが適しています。
また、広告を見たユーザーがすぐに行動しない場合でも、記事を通じて価値を伝えることで、離脱率を抑えつつコンバージョンへつなげやすくなります。
ただし、記事LPはSEOを目的としたページではなく、主に広告運用を前提として設計されます。検索エンジンの上位表示を狙うのではなく、SNS広告やリスティング広告からの流入を意識して作成することが一般的です。
そのため、コンテンツの内容だけでなく、広告との相性や導線設計も重要なポイントとなります。
記事LPが注目される背景にある3つの要因
記事LPが注目される背景には、従来の広告手法が抱える課題と、消費者の情報収集の変化があります。
従来のLPでは、直接的な訴求がかえって警戒心を生み、コンバージョンに至らないケースが増えてきました。一方で、ユーザーは購入前に十分な情報を求める傾向が強まり、単なる広告ではなく、納得感のあるコンテンツを求めるようになっています。
このような状況の中で、記事LPは、自然な形で情報提供しながら関心を引き、購買行動へとつなげる手法として注目されています。
1．広告への警戒心の高まり
近年、ユーザーの広告に対する警戒心は強まっており、従来のLPでは期待した反応を得にくくなっています。
特に、一般的なLPでは「今すぐ購入」「お申し込みはこちら」といった直接的な訴求が多く、これに対してユーザーは「売り込みが強すぎる」と感じ、離脱するケースが増えています。
記事LPは、あくまで情報提供を主軸とするため、ユーザーが構えずに読み進められるという特徴があります。その結果、広告色の強いLPよりもコンバージョンに結びつきやすいケースが多くなっています。
2．情報収集の傾向の変化
消費者の購買行動は、単純な広告を見てすぐに決断するものではなくなっています。特に高額な商品や、BtoB向けのサービスでは、購入前に複数の情報を比較し、納得した上で判断したいと考えるユーザーが増えています。
そのため、単なる宣伝ではなく、商品やサービスに関する深い情報を提供するコンテンツが求められるようになりました。記事LPは、単なる「売るためのページ」ではなく、ユーザーにとって役立つ情報を提供しながら購買意欲を高める手法として、こうしたニーズに合致しています。
たとえば、「広告っぽいページはすぐ閉じてしまう」「結局どれが良いのか比較できずに迷う」といった経験は多くのユーザーが感じています。記事LPは、こうした不安やモヤモヤに寄り添う形で情報を提供できるため、自然に読み進めてもらいやすくなります。
3．SNS広告やリスティング広告との相性の良さ
記事LPは、SEO向けのページではなく、広告運用を前提としたコンテンツですが、特にSNS広告やリスティング広告との相性が良いとされています。
たとえば、SNSでは「売り込み色が強い広告」は敬遠されやすい傾向がありますが、記事LPのように「有益な情報を届けるコンテンツ」は自然な形で受け入れられやすく、クリック率が高くなることが多いです。
また、リスティング広告でも、従来のLPでは成果が出にくい商材に対して、記事LPを活用することで比較検討層を引き込みやすくなります。
参考：初心者でもわかるリスティング広告とは？費用から運用のやり方まで徹底解説！｜LISKUL
記事LPと通常のLPの違い
記事LPと通常のLPは、どちらもユーザーをコンバージョンへと導くためのページですが、そのアプローチには大きな違いがあります。
通常のLPは、明確なCTA（コール・トゥ・アクション）を設置し、短い導線で直接的な行動を促すのに対し、記事LPはコンテンツを通じてユーザーの興味・関心を引き出しながら、自然な流れでコンバージョンへと導く設計になっています。
そのため、ユーザーの検討段階や商品・サービスの特性に応じて、適切な形式を選択することが重要です。
| 比較項目 | 記事LP | 通常のLP |
|---|---|---|
| 目的 | ユーザーの興味・関心を高め、納得感を持って行動を促す | 今すぐ行動を起こさせる（購入・申し込みなど） |
| コンテンツの構成 | ストーリー性のある構成（課題提起 → 解決策 → 商品・サービス紹介 → CTA） | シンプルな構成（メリット、導入事例、FAQ、CTAを短くまとめる） |
| ターゲット層 | 比較・検討層、潜在層向け | 顕在層（すでに関心のあるユーザー）向け |
| 主な流入経路 | SNS広告、リスティング広告 | リスティング広告、ディスプレイ広告 |
| 適した運用手法 | 情報提供を軸としたコンテンツマーケティング、SNS広告との組み合わせ | 直接的な販売・申し込みを促すCTAの最適化、ABテストの活用 |
参考：ランディングページ（LP）とは？10分でわかるLPの目的・メリット・作り方｜LISKUL
目的とアプローチの違い
通常のLPは、ユーザーに「今すぐ行動を起こしてもらう」ことを目的としています。そのため、メリットを強調した短いコピーや、視覚的に目立つCTAを配置し、できるだけ短い導線でコンバージョンに結びつけるよう設計されています。
一方、記事LPは「商品を知っていて購入を検討している人」ではなく、「課題はあるけど、具体的なサービスや解決策をまだ知らない人」に向けてアプローチできる手法です。
そのため、比較・検討層だけでなく、悩みを抱える幅広い層にリーチできるのが大きな特徴です。
コンテンツの構成の違い
通常のLPは、ファーストビューに強いキャッチコピーとCTAを配置し、その下に商品・サービスの特徴、メリット、導入事例、FAQといった要素をコンパクトにまとめる形式が一般的です。
これに対し、記事LPはユーザーの疑問や悩みを解決するためのコンテンツが中心となり、ストーリー性を持たせた構成が特徴です。たとえば、「課題提起 → 解決策の提示 → 商品・サービスの紹介 → CTA」という流れで、読者が自然な形でコンバージョンへと進むよう設計されます。
ユーザーの心理状態とマッチングの違い
通常のLPは、すでにある程度商品・サービスに関心を持っている「顕在層」向けに作られることが多く、購入や申し込みを後押しするための要素が重視されます。
記事LPは、「まだ購買を決めていない比較・検討層」や「問題意識はあるが具体的な解決策を探している潜在層」に向けたアプローチに適しています。特にすぐに購入を決められない高額商材やBtoBサービスなどでは、記事LPのほうが効果を発揮しやすい傾向があります。
流入経路と適した運用手法の違い
通常のLPは、リスティング広告やディスプレイ広告を活用し、コンバージョンを狙うことが前提となります。記事LPも広告運用を前提としますが、特にSNS広告との相性が良いとされています。
SNSユーザーは、比較検討のために情報を探しているわけではなく、興味を持ったコンテンツを自然に消費する傾向があるため、広告色を抑えた記事LPのほうが受け入れられやすいからです。
このように、記事LPと通常のLPは目的や設計思想が異なり、それぞれの特性を理解した上で適切に使い分けることが重要です。次の章では、記事LPのメリットについて詳しく解説します。
記事LPのメリット4つ
記事LPは、通常のLPと異なり、ユーザーに情報を提供しながら自然に興味を持たせ、納得感を高めた上でコンバージョンへと導く点に強みがあります。
特に、直接的な広告に対する抵抗感が強いユーザーに対しては、売り込み色を抑えつつ商品の価値を伝えることができるため、離脱を防ぎながら成果につなげやすい手法といえます。
1．広告色を抑えて訴求できる
記事LPは、あくまで「有益な情報を提供する記事」として構成されるため、ユーザーが自然に読み進めやすくなっています。結果として、商品やサービスに対する抵抗感を減らしながら、興味を高めることができます。
また、記事LPは企業目線での「直接的な売り込み」ではなく、第三者の立場からのレビューや体験談、ブログ記事のような自然な文体で構成されることも多いため、ユーザーにとって受け入れやすい形式です。
通常のLPは、購入や申し込みを直接促すデザインになっているため、ユーザーによっては「売り込みが強すぎる」と感じてしまい、ページを開いてすぐに離脱するケースが少なくありません。
2．比較・検討段階のユーザーにもアプローチできる
商品・サービスを比較検討しているユーザーに対して、自然かつ効率的にアプローチできます。
商品やサービスを検討しているユーザーの多くは、すぐに決断するのではなく、複数の情報を比較しながら慎重に選択を進めます。
記事LPは購入や申し込みを前提とするのではなく、ユーザーの悩みや課題を解決する視点で情報を提供できるため、検討段階のユーザーにとっても有益なページとして機能します。
さらに記事LPは商品を「すでに知っている・欲しい」と考えている顕在層だけでなく、「課題は感じているが、解決策がまだ分からない」潜在層にもアプローチが可能で、より幅広い層との接点をつくれるのも大きな特徴です。
通常のLPで顕在層のリード獲得を一巡した企業が、次の打ち手として記事LPを導入し、比較・検討層や潜在層へのアプローチを強化するケースも増えています。
3．長時間滞在しやすく、ユーザーの理解を深められる
記事LPは、単なる広告ではなく、読み物としての価値があるため、通常のLPと比較してユーザーの滞在時間が長くなる傾向があります。
ユーザーが長くページに留まることで、商品やサービスについての理解が深まり、納得感を持って次のアクションへと進む確率が高まります。特に高額商品やBtoB向けサービスなど、購買に時間を要する商材においては、こうしたプロセスが重要です。
4．広告運用との相性が良い
記事LPは、SNS広告やリスティング広告と組み合わせることで高い効果を発揮します。
特にSNS広告では、明らかに「広告」と分かるコンテンツよりも、記事形式のコンテンツのほうがユーザーに受け入れられやすく、クリック率が向上しやすい傾向があります。
また、リスティング広告においても、「すぐに購入・申し込みを促すLPよりも、比較・検討のための記事のほうがコンバージョンにつながりやすい」といったケースも少なくありません。
記事LPのデメリットや課題4つ
記事LPはユーザーの興味を引きつけ、納得感を持たせながらコンバージョンへと導く効果的な手法ですが、運用においてはいくつかのデメリットや課題も存在します。
記事形式であるがゆえに、通常のLPとは異なる注意点があり、それらを適切に対策しなければ思うような成果が得られない可能性があります。
1．コンバージョン率が通常のLPよりも低くなりやすい
記事LPは、情報提供を目的とした構成のため、ユーザーに「購入・申し込み」を直接促すLPと比較すると、コンバージョン率が低くなる傾向があります。
通常のLPであれば、ファーストビューに目立つCTAを配置し、短い導線でコンバージョンへとつなげられますが、記事LPでは情報を読んだ後にユーザー自身が行動を決断するため、必ずしも期待通りの成果につながるとは限りません。
そのため、記事内のCTAの設置や、読み終えた後の導線設計が非常に重要になります。
2．制作と運用に時間とコストがかかる
記事LPは、通常のLPと異なりストーリー性を重視するため、制作に時間とコストがかかることが課題となります。
特に、ターゲットに合った内容にするためには、事前のリサーチやペルソナ設計が欠かせません。また、一度作成すれば終わりではなく、定期的な更新や改善を行うことで、より効果的なページへと最適化する必要があります。
3．広告との相性に依存する部分が大きい
記事LPはSEOを前提としたコンテンツではなく、基本的には広告運用による流入を前提として設計されます。そのため、広告の運用方法やターゲティングが適切でなければ、ページの効果を最大化できない可能性があります。
特に、記事の内容と広告の訴求が一致していないと、ユーザーが期待していた情報と異なると感じて離脱してしまうこともあるため、広告と記事LPの一貫性を保つことが重要です。
4．効果測定が難しい
通常のLPであれば、「クリック→コンバージョン」というシンプルな導線で成果を計測できますが、記事LPの場合ユーザーが記事を読んだ後にすぐにアクションを起こすとは限りません。
記事を読んだ後に時間をおいてから検索経由で訪問し、コンバージョンに至るケースも多く、単純な計測では実際の成果を正確に把握しにくい点が課題となります。そのため、記事LPの効果を正しく測るためには、リターゲティングや間接効果を考慮した分析が求められます。
参考：マーケティング担当必見！広告の効果とそれぞれの効果測定法をまとめて解説｜LISKUL
記事LPの作成の流れ7ステップ
記事LPは、単なる広告ページとは異なり、ユーザーにとって価値のある情報を提供しながら、最終的にコンバージョンへとつなげる設計が求められます。そのため、作成の際には、ターゲット設定やコンテンツ設計、CTAの配置などのステップを踏む必要があります。
ここでは、効果的な記事LPを作成するための基本的な流れを7つのステップに分けて解説します。
1．目的とターゲットを明確にする
記事LPを作成する際、最初に決めるべきことは「どのような目的で作成するのか」「誰に向けたコンテンツなのか」という点です。
たとえば、ブランド認知を目的とするのか、リード獲得を狙うのかによって、記事の構成やCTAの種類が変わります。また、ターゲットを明確にしなければ、的外れなコンテンツになってしまう可能性があるため、ペルソナ（想定読者）を設定し、ターゲットに最適な情報を提供できるようにします。
2．記事の構成を設計する
記事LPは、ストーリー性を持たせながらユーザーの興味を引き、最終的に行動を促す構成が重要です。一般的には、以下のような流れが効果的です。
- 課題の提示（読者が共感できる悩みや問題提起を行う）
- 解決策の提示（その課題をどのように解決できるかを説明する）
- 商品・サービスの紹介（具体的な解決手段として自社のサービスを提示する）
- CTA（コール・トゥ・アクション）（問い合わせ・資料請求・購入などの行動を促す）
このような流れを意識し、ユーザーが自然な形で読み進められる構成を考えます。
3．ユーザーの興味を引くタイトルとリード文を作成する
記事LPの第一印象を決めるのが、タイトルとリード文（導入部分）です。タイトルが魅力的でなければ、ユーザーはページを開くことすらしません。
リード文では、「なぜこの記事を読むべきなのか」「この記事を読むことで何が得られるのか」を明確にし、ユーザーの関心を引くことが重要です。
4．読みやすく、分かりやすいコンテンツを作成する
記事LPは、単なる広告ではなく「記事」としての価値が求められます。そのため、専門的な情報を分かりやすく伝える工夫が必要です。
適度に見出しを入れたり、図解や画像を活用したりすることで、視認性を高めることが重要です。また、文章が長すぎると離脱につながるため、適度なボリューム感を意識しながら情報を整理します。
5．CTA（コール・トゥ・アクション）を適切に配置する
記事LPの目的は、最終的にユーザーに何らかのアクションを取ってもらうことです。そのため、適切なタイミングでCTAを配置することが重要になります。
たとえば、記事の最後に「無料資料をダウンロード」「今すぐ申し込む」といったCTAを設置するのはもちろん、記事の途中にもさりげなくCTAを挿入することで、より多くのユーザーに行動を促せます。
6．広告と組み合わせて運用する
記事LPは、SEOでの上位表示を狙うものではなく、広告運用と組み合わせて活用するのが一般的です。特にSNS広告やリスティング広告を活用することで、ターゲット層に効率よくリーチすることができます。
広告の訴求内容と記事LPの内容に一貫性を持たせることで、クリック率やコンバージョン率を高めることが可能になります。
7．効果測定と改善を繰り返す
記事LPを作成したらそれで終わりではなく、運用しながら継続的に改善していくことが重要です。特に、以下のような指標を分析し、必要に応じて修正を行います。
- 滞在時間（ユーザーが記事をしっかり読んでいるか）
- スクロール率（どこまで読まれているか）
- CTAのクリック率（どのCTAが効果的か）
- コンバージョン率（最終的にどれくらいのユーザーが行動を起こしたか）
これらのデータをもとに、記事の内容やCTAの位置、広告クリエイティブの改善を行いながら、成果を最大化していくことが求められます。
このように、記事LPの作成には複数のステップがあり、それぞれの工程で慎重に設計することが成功の鍵となります。
また、LP作成ツールを使えば、より効率的にLPを作成・改善することが可能です。
たとえば、Squad beyondなら豊富なテンプレートを用いた簡単LP作成から、ヒートマップやABテストなどCV最適化に向けた改善運用まで、ワンストップで実施できます。
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次の章では、記事LPの基本的な構成について詳しく解説します。
記事LPの基本的な構成に含まれる5つの要素
記事LPは、通常のLPとは異なり記事形式で情報を伝えながらユーザーの関心を高め、最終的にコンバージョンへと導く設計になっています。
そのため、単に商品やサービスを紹介するのではなく、読者の興味を引き、納得感を持たせる流れを意識することが重要です。ここでは、効果的な記事LPの基本的な構成について解説します。
1．ファーストビュー（タイトル・リード文）
記事LPの最初の部分であるファーストビューは、ユーザーがページを読み進めるかどうかを決める重要なポイントです。
ここで興味を引けなければ、すぐに離脱される可能性が高いため、タイトルやリード文の作成には特に注意が必要です。
タイトル
- ターゲットの関心を引く
- 価値が伝わる
- 具体性がある
以下はタイトルの具体例です。
- 〇〇に悩むあなたへ（悩みに共感し、ターゲットを明確にする）
- 〇〇を解決する方法とは？（課題を提示し、解決策を示唆する）
- 成功事例付き！〇〇のポイントを解説（具体的な成果やメリットを示す）
リード文
- 読者の課題や悩みを提示する
- この記事でどのような情報が得られるのかを伝える
- 「最後まで読むことで〇〇が分かる」と明示し、期待感を高める
2．読者の課題や背景の説明
記事LPでは、単に商品やサービスを紹介するのではなく、「なぜそれが必要なのか」を理解してもらうことが重要です。
そのため、読者が抱えるであろう課題や背景を明確に説明し、共感を得ることで、解決策への興味を高めます。
- なぜこの問題が重要なのか？（市場の動向やトレンドを交えて説明）
- どんな課題を抱えている人が多いのか？（ターゲット層の具体的な悩みを示す）
- 課題を放置するとどうなるのか？（放置することで生じるリスクを伝える）
3．解決策の提示と商品の紹介
ユーザーの課題を明確にした後に、「その課題を解決する方法がある」ことを提示します。この部分では、一般的な解決策を紹介した後に、自社の商品・サービスがどのように役立つのかを示す流れが効果的です。
解決策の提示
- 一般的な解決方法や業界の標準的な対策を紹介する
- その方法における課題や限界を説明する
- それを補完する形で、自社のソリューションを提示する
商品の紹介
- 自社の商品・サービスがどのように課題を解決するのかを説明する
- 他の選択肢との違いや、独自の強みを明確にする
- 実際の利用シーンや事例を交えて具体的なメリットを伝える
ここでのポイントは、「売り込み色を抑えながらも、しっかりと価値を伝える」ことです。読者が納得感を持って商品・サービスに興味を持てるような構成を意識しましょう。
4．信頼性の裏付け（実績・事例・口コミ）
ユーザーが行動を起こすかどうかは、「この商品やサービスが本当に信頼できるのか？」という点に大きく左右されます。
そのため、信頼性を高める要素を盛り込むことが重要です。
- 導入事例や成功事例の紹介（実際の企業・ユーザーの声を交える）
- データや実績の提示（「累計〇〇社が導入」「〇〇%の満足度」などの数値を使う）
- 第三者の評価（メディア掲載実績や専門家のコメントを活用）
5．CTA（コール・トゥ・アクション）
記事LPの最終目的は、ユーザーに何らかのアクションを起こしてもらうことです。
そのため、CTA（コール・トゥ・アクション）を適切に配置することが重要になります。
CTAの設置ポイント
- 記事の最後に明確なCTAを設置する（資料請求・問い合わせ・購入ボタンなど）
- 記事の途中にも自然な形でCTAを挿入する（違和感のない文脈で誘導）
- ボタンの文言を工夫する（「無料で試してみる」「今すぐダウンロード」など具体的に）
効果的な記事LPを作成するポイント
記事LPを最大限に活用するためには、単に記事形式で情報を提供するだけでなく、ユーザーの関心を引き、最後まで読ませ、最終的なアクションへとつなげる工夫が必要です。
効果的な記事LPを作成するためには、読者の心理や行動を考慮し、適切な構成やコンテンツ設計を行うことが求められます。ここでは、成果を最大化するための重要なポイントについて解説します。
1．ターゲットに合わせた課題設定を行う
記事LPを成功させるためには、まずターゲットの課題や悩みを正確に把握し、それを解決する内容を提供することが重要です。
ターゲットが抱えている問題に共感し、適切な解決策を提示することで、記事の内容が「自分ごと」として受け入れられやすくなります。課題設定が曖昧だと、記事を読んでも「自分には関係がない」と感じられ、離脱につながる可能性が高くなります。
たとえば、BtoB向けのサービスであれば、「業務効率化」や「コスト削減」といった視点が重要になります。
一方、BtoC向けの商材であれば、「使いやすさ」や「口コミ評価の高さ」など、消費者が関心を持つポイントにフォーカスする必要があります。
2．ストーリー性を持たせてユーザーを引き込む
記事LPは、単に情報を並べるのではなく、読者が興味を持って読み進められるようなストーリーを作ることが重要です。特に、以下のような流れを意識することで、ユーザーの関心を維持しやすくなります。
- 問題提起：ターゲットが共感しやすい課題を提示する。
- 解決策の提示：一般的な解決方法を示し、その限界や課題についても言及する。
- 自社商品の優位性を説明：他の解決策と比較しながら、なぜこの商品・サービスが最適なのかを説明する。
- エビデンスの提示：事例やデータを用いて、具体的な効果を示す。
- CTAで行動を促す：自然な流れで、問い合わせや資料請求へと誘導する。
このように構成することで、読者はストレスなく記事を読み進めることができ、コンバージョンにつながりやすくなります。
3．視覚的な工夫で可読性を高める
記事LPはテキスト中心のコンテンツですが、単なる長文ではユーザーの集中力が続かず、途中で離脱してしまう可能性があります。そのため、視覚的な要素を適切に取り入れ、可読性を高めることが重要です。
たとえば、以下のような工夫が効果的です。
- 見出しや強調表現を適切に使う（h2、h3、strongタグなどを活用）
- 箇条書きを活用し、情報を整理する（長文を避け、要点を明確にする）
- 図解や画像を挿入し、視覚的に理解しやすくする
- 適度に改行し、読みやすいレイアウトにする
特に、モバイル端末での閲覧が多い場合、長い文章が続くと読みにくくなるため、1文1文を短めにし、視認性を意識することが重要です。
4．CTA（コール・トゥ・アクション）を最適化する
記事LPの最終的な目的は、ユーザーに「行動」を起こしてもらうことです。そのため、CTAの配置やデザインを最適化し、自然な流れでコンバージョンへとつなげることが求められます。
CTAを最適化するポイントとして、以下の点が挙げられます。
- 記事の最後だけでなく、途中にもCTAを配置する（読者が途中で興味を持ったタイミングで行動できるようにする）
- 明確なメッセージを伝える（「無料で試す」「資料をダウンロードする」など、具体的な行動を促す文言を使う）
- ボタンのデザインを目立たせる（コントラストの強い色を使い、クリックしやすい形状にする）
- CTAの前に、適切な動機付けを行う（「この方法で〇〇の課題を解決できます」といった文章を添える）
CTAが適切に設計されていなければ、どれだけ良い記事を作ってもコンバージョンにはつながりにくいため、特に注意が必要です。
5．ユーザーの行動データを分析し、改善を繰り返す
記事LPは、一度作成すれば終わりではなく、データを分析しながら継続的に改善することが重要です。特に、以下の指標をチェックすることで、改善のヒントを得ることができます。
- ページの滞在時間：ユーザーがどれくらい記事を読んでいるかを確認する。
- スクロール率：どこまで読まれているかを分析し、途中での離脱ポイントを特定する。
- CTAのクリック率：ボタンの位置や文言を変更しながら、どのパターンが効果的かをテストする。
- コンバージョン率：最終的にどれくらいのユーザーが行動を起こしたかを測定する。
データをもとに、記事の構成やCTAの位置、内容の表現を見直し、より成果が出る形へと改善を続けることで、記事LPの効果を最大化することができます。
このように、効果的な記事LPを作成するためには、ターゲットに合わせた課題設定、ストーリー性のある構成、視覚的な工夫、最適化されたCTA、そしてデータ分析と改善の繰り返しが不可欠です。
記事LPのよくある課題と改善策5つ
記事LPは、情報提供を通じてユーザーの興味を引き、コンバージョンへとつなげる効果的な手法ですが、適切に設計されていなければ期待した成果を得ることは難しくなります。
特に、流入数は多いもののコンバージョンにつながらない、途中での離脱率が高い、CTAが機能していないといった課題は多くのケースで発生します。ここでは、記事LPによく見られる5つの課題と、それぞれの改善策について解説します。
1．流入はあるがコンバージョンにつながらない
記事LPは、広告やSNSを活用して一定の流入を獲得することができますが、ページを訪れたユーザーが最後まで読まずに離脱したり、読んだとしても行動を起こさないケースが多く見られます。この場合、記事の内容やCTAの設計に問題がある可能性があります。
記事の内容がターゲットの関心とずれている場合、最後まで読んでも「この情報は役に立ったが、行動する必要はない」と判断されてしまいます。
そのため、記事の冒頭でターゲットの悩みを明確にし、その解決策としてコンテンツを設計することが重要です。
また、CTAが記事の流れと乖離していると、ユーザーが行動するきっかけを失ってしまうため、CTAの文言や設置位置を見直し、読者が自然な流れでアクションを起こせるように調整することが求められます。
2．途中での離脱率が高い
記事LPは長文になることが多いため、途中での離脱率が高くなる傾向があります。特に、ファーストビューで関心を引けなかったり、本文の途中で読みづらさを感じたりすると、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。
この課題を改善するためには、まず冒頭のリード文を最適化し、「この記事を読むことで何が得られるのか」を明確に伝えることが重要です。
また、文章が長すぎる場合は、適切に見出しを入れたり、重要な部分を強調したりすることで、視認性を向上させることができます。
適度に画像や図解を挿入し、文章だけでなく視覚的に情報を伝えることで、最後まで読み進めてもらいやすくなります。
3．CTAがクリックされない
記事LPの目的は、ユーザーに何らかのアクションを起こしてもらうことですが、CTAが適切に設計されていないとクリック率が低下し、コンバージョンにつながりにくくなります。
特に、「問い合わせはこちら」「資料請求はこちら」といったCTAが、読者にとって唐突に感じられる場合、アクションを起こさずにページを閉じてしまう可能性があります。
この問題を解決するためには、CTAの前に適切な動機付けを行うことが有効です。たとえば、「このサービスを導入した企業は〇〇%の業務効率化を実現しています」といった具体的なベネフィットを示した上でCTAを配置することで、読者の行動を促しやすくなります。
また、CTAボタンのデザインや色を調整し、視認性を高めることも重要です。加えて、記事の最後だけでなく、途中にもCTAを挿入することで、読者が興味を持ったタイミングで行動を起こせるようにするのも効果的な手法です。
4．ターゲットとずれたユーザーが流入している
記事LPの流入元として広告を活用する場合、ターゲット設定が適切でなければ、そもそもコンバージョンの見込みが低いユーザーが流入してしまい、成果につながらないことがあります。
たとえば、BtoB向けのサービスを紹介する記事LPなのに、一般消費者が多く訪れてしまうような状況では、いくら記事の内容を工夫しても効果を出すことは難しくなります。
このような課題を解決するには、まず広告のターゲティングを見直し、適切なユーザー層にリーチできているかを確認することが重要です。特に、SNS広告では細かいターゲット設定が可能なため、業種や職種、興味関心などを適切に設定することで、より効果的なユーザー層を狙うことができます。
また、記事のタイトルやリード文にターゲットを明確に示し、「この情報は自分に関係がある」と思わせることで、適切なユーザーを引き込みやすくなります。
5．記事LPの効果測定が難しい
通常のLPと比較すると、記事LPは直接的なコンバージョンだけでなく、間接的な影響も大きいため、効果測定が難しくなりがちです。
たとえば、記事を読んだ後にすぐにコンバージョンしなくても、後日検索して再訪し、最終的に問い合わせや購入につながるケースもあります。このような間接効果を考慮しないと、記事LPの本当の効果を正しく評価できない可能性があります。
この課題を解決するためには、コンバージョンの計測方法を工夫することが重要です。たとえば、リターゲティング広告を活用し、記事LP経由で訪れたユーザーに対して再度アプローチを行うことで、後日コンバージョンしたユーザーの動向を把握しやすくなります。
また、Googleアナリティクスやヒートマップツールを活用し、どの部分が読まれているか、どこで離脱しているかを分析することで、改善のヒントを得ることができます。
記事LPは、適切に設計されれば高い効果を発揮しますが、運用の中でさまざまな課題に直面することもあります。これらの課題に対して適切な改善策を講じることで、記事LPの成果を最大化し、より多くのコンバージョンを獲得することが可能になります。
次の章では、記事LPに関するよくある誤解について解説します。
記事LPに関するよくある誤解5つ
最後に、記事LPに関するよくある誤解を5つ紹介します。
誤解1．記事LPを作れば自然とコンバージョンが増える
記事LPは、通常のLPと異なり、情報提供を通じてユーザーの関心を高めながらコンバージョンへと誘導する手法ですが、単に記事LPを作成しただけでコンバージョンが増えるわけではありません。記事の内容がターゲットの課題と合致していなければ、最後まで読まれてもアクションにつながらない可能性が高くなります。
効果を最大化するためには、ターゲットユーザーがどのような情報を求めているのかを分析し、それに応じたコンテンツを提供することが重要です。
また、記事の流れに違和感なくCTA（コール・トゥ・アクション）を配置し、読者がスムーズに行動できるような設計を行う必要があります。
さらに、記事LP単体で成果を期待するのではなく、広告やリターゲティングなどの施策と組み合わせることで、コンバージョン率を高めることが可能になります。
誤解2．記事LPはSEOに強く、検索流入が期待できる
記事LPは、一般的なブログ記事とは異なり、広告運用を前提に設計されるため、SEOによる検索流入を期待するものではありません。
特に、現在の検索エンジンのアルゴリズムでは、単に記事LPを作成しただけでは検索上位に表示されにくく、オーガニック流入を増やすことは容易ではありません。
SEO対策を目的とする場合、検索キーワードに基づいたコンテンツ戦略や、継続的な記事更新が求められますが、記事LPはそのような運用には向いていません。
したがって、記事LPの流入は主にリスティング広告やSNS広告からの誘導を前提とし、SEOによるアクセスを期待しない設計とすることが適切です。
誤解3．記事LPは長ければ長いほど効果的
記事LPは、ユーザーに情報を提供しながら関心を高めるための手法ですが、単に長文であれば効果が出るわけではありません。むしろ、内容が冗長になりすぎると、途中で離脱するユーザーが増え、コンバージョン率が低下する可能性があります。
効果的な記事LPを作成するためには、ターゲットが求めている情報を適切なボリュームで提供し、必要なポイントを簡潔に伝えることが重要です。
また、視認性を高めるために、適切な見出しや箇条書きを活用し、ユーザーが重要なポイントを素早く把握できるような構成にすることが求められます。
誤解4．記事LPは通常のLPよりもコンバージョン率が高い
記事LPは、通常のLPよりも広告色が抑えられているため、ユーザーが安心して読み進めやすいというメリットがあります。
しかし、その分、購入や申し込みを直接促す仕組みが少ないため、必ずしも通常のLPよりもコンバージョン率が高くなるとは限りません。特に、購入や申し込みに対する意思決定が早い商材では、シンプルな通常のLPのほうが効果的な場合もあります。
記事LPは、比較・検討段階にあるユーザーに適した手法であり、短期間で高いコンバージョン率を求める場合には向いていないケースもあるため、商材やターゲットに応じた適切な運用が必要になります。
誤解5．記事LPは一度作れば継続的に成果を生み出せる
記事LPを一度作成しただけでは、継続的な成果は保証されません。特に、広告運用を前提とする記事LPでは、ターゲットの反応や市場の変化に応じて内容を改善していく必要があります。
また、コンバージョン率を向上させるためには、ユーザーの行動データを分析し、適宜CTAの配置や文言を調整することが求められます。
さらに、広告クリエイティブとの相性も重要な要素であり、広告の訴求内容と記事LPの内容に一貫性がなければ、クリック率やコンバージョン率が低下する可能性があります。
したがって、定期的に記事LPのパフォーマンスを分析し、必要に応じて改善を行うことで、より高い成果が期待できます。
まとめ
本記事では、記事LPの基本的な概念、通常のLPとの違い、メリット・デメリット、作成の流れ、効果的な運用方法などについて詳しく解説しました。
記事LPとは、記事型のランディングページのことで、広告色を抑えたコンテンツを通じてユーザーの関心を高め、最終的にコンバージョンへと誘導する手法です。従来のLPと異なり、すぐに行動を促すのではなく、情報提供を通じてユーザーに納得感を持たせるアプローチが特徴です。
記事LPが注目される背景には、広告に対するユーザーの警戒心の高まり、情報収集の変化、SNS広告やリスティング広告との相性の良さがあります。特に、比較検討が必要な商材やサービスにおいては、記事LPの手法が有効に機能します。
記事LPには、広告色を抑えられる、比較・検討段階のユーザーにアプローチできる、滞在時間が長く理解を深められるといったメリットがありますが、一方で、通常のLPよりもコンバージョン率が低くなりやすい、制作や運用に時間とコストがかかるといったデメリットも存在します。
効果的な記事LPを作成するためには、ターゲットの課題を正しく設定し、ストーリー性を持たせた構成を意識することが重要です。また、CTAの最適化や視覚的な工夫、データ分析を通じた継続的な改善が成功の鍵を握ります。
これらのポイントをおさえて記事LPを作成し、活用することで、ユーザーの関心を引きながらコンバージョンにつなげる効果的なマーケティングが可能になります。自社の目的やターゲットに応じて、適切な設計・運用を行い、成果を最大化してみてはいかがでしょうか。
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