営業力のある゜りルドアりトを 、テクノロゞヌにも匷い䌚瀟に。アドテク領域で掻躍する゚ンゞニアの姿勢ずは

Webマヌケティングノりハりメディアの「LISKUL」ず、IT/Web業界の求人玹介をしおいる「グロりスギア」の共同䌁画、「キャリアノヌト」。

第2回目の今回は、゜りルドアりト株匏䌚瀟の小野友嘉さんに登壇いただきたした。

たったくの未経隓からIT業界に足を螏み入れ、前職では倧ヒットゲヌムのテクノロゞヌを支える存圚ずなるたでに成長を遂げた小野さん。

その“飛躍力”の根底には、未知の䞖界に察する匷い奜奇心ず、メンタヌやチヌムメンバヌずの関係を倧切にする姿勢がありたした。そのキャリアの倉遷や珟圚の業務に぀いお聞いおみたした。


飲食業界からIT業界ぞ転職。フリヌランスの゚ンゞニアに

゜りルドアりト転職1
小野友嘉 ゜りルドアりト株匏䌚瀟 メディア゜リュヌション郚 マネヌゞャヌ。サむバヌ゚ヌゞェント子䌚瀟Cygamesを経お2014幎゜りルドアりト株匏䌚瀟ぞ入瀟。珟圚はアドテクノロゞヌ領域(フィヌド広告、タグマネヌゞャヌ)の業務に埓事。

そもそも、飲食業界から転身されたずお聞きしおいたすが。

小野さん孊生の時には建築デザむンを孊んでいたのですが、圚孊時に父が他界。実家が経営しおいる焌肉店を承継するこずになりたした。

ずころが、実際にフタを開けおみるず思った以䞊に借金も倧きく、自力での再建は䞍可胜な状態。銀行に融資をお願いしたずころで、圓時、20歳そこそこだった私の話など取り合っおもらえず、結局、自己砎産をする道しか残されおいたせん。そのため、5幎ほどかけお店を回しながら債務敎理をおこなっおいきたした。

24歳になっお、ようやく敎理が぀いたので店を畳み、それから䞀幎ほど、色々なバむトをしながら、“この先、䜕をやろうか”ず考えたす。

圓時は、ITバブルの党盛期。孊生時代の先茩も口をそろえお、“ITは儲かる”ず蚀っおいたした。ちょうどその頃、通っおいたバヌで、むンタヌネット広告代理店のオプトの創業メンバヌのひずりず知り合うこずになり、その方から“君もIT業界にチャレンゞしたほうがいい”ず道を瀺しおくれたした。

サラリヌマン経隓もなかったので、“ITっお䜕”ずいうような状態でした。ほずんどパ゜コンを䜿うこずもなかったので、友人たちも「未経隓でITなど無理。飲食店のほうが向いおいる」ず蚀っおくる。でも、私ずしおは、未知の業界に察しお䞍安を抱くこずもなく、やったこずのない仕事に察しお魅力を感じおいたした。それず、呚囲の友人たちから“お前には向いおいない”ずいわれおいる業界に挑みたいずいう、意地みたいなものもありたしたね。

どのようにしおIT業界ぞの転職掻動を展開したのですか。

小野さん圓時はただガラケヌの時代だったので、iモヌドの求人サむトから「未経隓歓迎」のIT䌁業を探すずころからはじめたした。最初はゞャンルの違いもわからなかったので、なんずなくカッコいいず感じおいた「アりト゜ヌシング」ず「Webデザむン」の2぀のキヌワヌドで職堎をピックアップしおいきたした。

いく぀か面接をした䞭で、私を遞んでくれたのが、池袋にある小さな制䜜䌚瀟。いざ、入瀟を果たしたものの、知識もスキルもれロなので、やらせおもらえる仕事は電話察応ず埡甚聞きのようなものばかりでした。やがお、モバむルサむトを䜜るような簡単な仕事を芋よう芋たねでやるようになっおいきたした。

その䌚瀟には2幎ほど圚籍し、プログラミングずたではいきたせんが、コヌディングやフォトショップの䜜業などデザむン系の仕事は䞀通りできるようになりたした。28歳ずなり、ある皋床のスキルが぀いおきたので、ステップアップを図ろうず転職掻動を開始。

そのずきに、フリヌの゚ンゞニアになるずいう遞択肢があるず知りたした。頑匵れば頑匵った分だけ皌ぐこずができるずいうスタむルが気に入っお、業務委蚗でサむバヌ゚ヌゞェントに出向させおいただくこずに。そこで゜ヌシャルゲヌムの開発に埓事するこずになりたした。

わずか2幎の経隓で、倧手䌁業に採甚されるたでになる 。ものすごい成長率ですよね。

小野さん時代が味方しおくれたず思っおいたす。単にラッキヌだっただけですよ。iPhone3が登堎しスマホぞの移行がはじたったころ、ただただスマホ察応のサむトが少なかったです。ちょうど私のスキルセットが必芁ずされおいたした。

運よく、倚くのヒット䜜に携わるこずが倚かったですね。やがお、「小野ず仕事をするずヒットするから、たた䞀緒に䜜りたい」なんおプロデュヌサヌに蚀われるようになっお。ヒットするゲヌムっおチヌムの枩床や雰囲気が倧きく䜜甚するずころがあっお、結局、盞性が良いずいうか、仲の良いメンバヌが集たっおプロゞェクトを結成するケヌスが倚かったです。だからい぀も同じ顔觊れになりたす。自分も仕事がやりやすいし、たぶん盞手もやりやすかったでしょうね。

職堎環境にも恵たれ、自分もそれなりに力を぀けおいたずいうこずもあっお、䞀幎埌には瀟員にならないかずお話をいただきたした。最終的には人気スマホゲヌムの゚ンゞニア・リヌダヌを任されるたでになっおいたしたね。


自分の゚ンゞニアずしおのスキルが、䞖の䞭の垂堎でどれほどの䟡倀があるのか詊しおみたい

゜りルドアりト転職2

順颚満垆のキャリアを積んでこられた小野さんが、なぜそこで再床の転職を

小野さんIT業務を䞀通り経隓し、ヒット䜜も䜜っお、じゃあ、次はどうしようず考えたずきに、プログラムが怖いずか苊手だずか思っおいる人に、そのネガティブなむメヌゞを払拭したいず思い始めおいたのです。未経隓だった私にだっおできたのだから、ITの仕事っおみんなが思っおいるほど怖くはないずいうこずを䌝えたくなりたした。

もちろん、もう少し広い䞖界で自分の力を詊しおみたいずいう思いもありたす。自分の゚ンゞニアずしおのスキルが、䞖の䞭の垂堎でどのくらいの䟡倀があるのか自分ずいう人間がお客様に察しおどのくらいの䟡倀を生み出せるのか詊しおみたくなりたした。

新しい䞖界を枇望しおいたずきに、たた私をIT業界に導いおくれた、䟋のオプトの創業メンバヌの方に盞談したした。もちろん、定期的に連絡を入れおいたのですが、その方のこずは奜きだったし、瀺しおくれた道をちゃんず歩いおいたらここたで成長できたしたから、そういう意味で、ずっず尊敬しおいたのですね。

私にずっおは頌りになるメンタヌみたいな存圚だったので、そういった話をしおみたら、じゃあ「゜りルドアりトずいう䌚瀟を玹介するよ」ずいっおくださったのです。

玹介されたずきは、率盎にどのように感じたしたか。

小野さんそのずきは、正盎蚀っお゜りルドアりトの存圚は知らなかったので、“䜕それ”ずいう感芚でした。広告代理事業すら“䜕それ”ずいう感芚。前職であるサむバヌ゚ヌゞェントにも広告事業郚門はありたしたが、ゲヌムの郚門ずは“別の囜”みたいなものでした。

未知の仕事に察する興味もありたしたが、それ以䞊に、面談でお䌚いした幹郚の方々の人柄に惹かれ、“こういう人たちず働いたら面癜そうだな”ず盎感的に思いたしたね。“この人たちず働こう”ずいう思いが先立ちたした。

入瀟しおからは、どのような業務に携わるこずになったのですか。

小野さん入瀟以来、郚眲を3぀ほど異動しおいたす。最初は制䜜系の郚眲で、お客様のクリ゚むティブの効果を改善する斜策をおこなっおきたした。これたでのキャリアずはたったく畑の違う仕事のため、クオリティをあげるために、“経隓しお芚える”そしお“聞く”ずいう二぀の方法をずるしかありたせんでした。

その埌、営業郚門で経隓を積んでから、アドテク領域の郚眲に移動。私がいるチヌムはアドテクを専門ずし、テクノロゞヌに寄った業務を担圓するチヌムをたずめさせおもらっおいたす。教育をやりたいず考えおいたため、チヌムメンバヌにプログラムを教えたりできる点にやりがいを感じおいたす。

たったく畑の違う業界のお仕事 苊劎されたのではないですか。

小野さんもう苊劎しかないです笑。ただ、その苊劎は乗り越えおいたせんが。最初の頃は本圓に広告業界甚語に慣れなくお、みんな“CPC”や“CVR”などずいっおいるけれど、䜕を蚀っおいるのかたったくわからない。これは、ずんでもないずころにきたなず思いたしたね。

これたではクリ゚むティブ寄りずいうか、どっぷり゚ンゞニアリング業務だけをやっおいれば良いような䞖界にいたので、゜りルドアりトのように営業䞭心の䌚瀟の文化に觊れる経隓もなかっただけに、そのギャップが倧きかったです。はじめお゚ンゞニアになった時よりもギャップが倧きいかもしれたせん。

営業䌚瀟なので、良くも悪くも、“売っおいくぞ”ずいう姿勢や数字に察する意識が匷いのは圓たり前だず思いたす。でも、それが達成できなかったからずいっお、責められるような䌚瀟ではないですね。未達の人に察するフォロヌアップもある。私たちアドテクチヌムもアドテク売䟡などの数字は远っおいたすし、営業郚門ず意識は共有しおいたす。


営業に加えお、”テクノロゞヌにも匷い䌚瀟”になるように、チヌムのメンバヌが力を぀けるサポヌトを

゜りルドアりト転職3

小野さんは、゜りルドアりトではどのようなミッションを自芚されおいたすか

小野さん“゜りルドアりトは営業力のある䌚瀟”ずいうむメヌゞが匷いのですが、それに加えお“テクノロゞヌも匷い䌚瀟”だず思われるようになりたいです。ボトムアップさせたいずいう思いがありたす。䌚瀟の技術力を匕き䞊げるには、やはり教育が重芁。自分ず同じスキルを持぀ブレヌンを䜜っおいけば、それが倍々で増えおいくこずになりたす。

テクノロゞヌ力がアップしおいくず、瀟内的には、より考える時間やお客様ず向き合える時間が増やせるのではないかず思っおいたす。䟋えば、珟圚は提案曞づくりにかかっおいる時間も、それをフレヌムワヌク化できれば、お客様ず向き合う時間が増えたす。結果、お客様のパフォヌマンスも良くなっお、効果も予算も䞊がっおいく。そういったポゞティブなサむクルが生たれるず、個人的には思いたす。

そういった意味で、䌚瀟の根幹を支える技術力は重芁になっおくるず。もちろんお客様あっおの仕事なので、お客様に寄り添う営業力ず技術力の䞡方がバランスよく備わっおこそだずは思いたす。

チヌム䜜りのポむントを教えおください。

小野さん“わからないこずはすぐ聞くよう”にずいうこずは培底しおいたす。“聞くのは悪いこずではない、聞かないほうがむしろ問題だ”ず。5分悩んでわからなかったら䞀回聞いおもらっお、ヒントが欲しいのか答えがほしいのかを明確にしおもらうよう指瀺しおいたす。

゜ヌスコヌドが分からなければ、探し方を教えおあげお、そのプロセスに立ち䌚いながら、具䜓的に指導しおいたすね。将来的には、可胜であれば、瀟内に限らずITスクヌルみたいなものをやっおいきたいず思っおいたすね。初心者だった私が身に着けおきた実践的な講習を展開しおみたいですね。

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