リスティング広告とは|今更聞けないリスティング広告の基礎

突然上司に「リスティング広告」をやるように命じられたが、そもそも「リスティング広告」って一体なに?というマーケティング担当の皆さま。

今回は、今更聞けない「リスティング広告」の基礎についてご説明いたします。

ちなみに、ご覧いただいている当ブログ「LISKUL」ではリスティング広告で成果を上げるためのノウハウを惜しみなく公開しています。無料で提供しているリスティング広告初心者向けのガイドブックは2,500回以上ダウンロードされ9割以上の方に「満足」という評価を頂いています。ぜひあわせてご参照ください。


1.リスティング広告とは

リスティング広告とは、検索結果に連動して表示される広告のことです。ユーザーが検索している関心が高い時に広告が表示されるため、高い効果を発揮します。

国内で代表的なものは、「Google広告」と「Yahoo! プロモーション広告(スポンサードサーチ)」です。

掲載される場所は、検索結果の最上部と下部になります。

Google検索結果 リスティング広告とSEO Yahoo!検索結果 リスティング広告とSEO

参考:リスティング広告の基本用語と仕組みが10分で分かる【永久保存版】
参考:初心者が2倍の売上を得るためのリスティング広告設定・運用の全手順

1-1 キーワード単位で出稿できるため、「今すぐ客」の獲得に効果的

リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに連動して表示されます。そのため、「検索連動型広告」とも呼ばれます。(参考:検索連動型広告とは

ユーザーは、検索したキーワードに関する情報を欲しています。さらにそのユーザーの1%が今すぐ購買するとしたら、その1%の今すぐ客を獲得するために最も有効な手が「リスティング広告」です。

リスティング広告はキーワード単位で広告出稿ができるため、検索キーワードに含まれるユーザーの興味・関心にターゲティングすることができます。
そのキーワードで検索するユーザーのニーズとは何かを考察した上でリスティング広告を出稿すれば、顧客獲得に繋がるでしょう。(参考:顧客理解でWebマーケティングの成果を上げるたった1つの「コツ」

1-2 掲載媒体は主に「Google」と「Yahoo!」

リスティング広告が掲載される媒体は、Yahoo!の「Yahoo!プロモーション広告」とGoogleの「Google広告」の主に2つです。
まずはこの2つの媒体を押さえておけば充分です。

◆Yahoo!プロモーション広告

Yahoo! JAPANをはじめとした検索エンジンの検索結果ページに表示されます。
国内No.1のページビューを誇り、国内の検索エンジンの6割近くを占めます。
掲載サイト: Yahoo! JAPAN、Live Search、日経ネット、フレッシュアイ、エキサイト、オールアバウトなど
Yahoo!プロモーション広告 掲載サイト

参考:Yahoo!リスティングの基礎知識と、成果を上げるための全手順

◆Google広告

Googleをはじめとした検索エンジンの検索結果ページに表示されます。
利用者数は世界NO.1、国内ではYahoo!に続き第2位です。
国内の検索エンジンの3割近くを占めます。
掲載サイト: Google、goo、@nifty、BIGLOBE、AU one、Thchnorati、ライブドア、
LUNASCAPE、Hatend、Aladdinなど

Google AdWords 掲載サイト

参考:Google広告|無駄コスト排除で効果が上がる6つのPoint

1-3 SEOとの違いは、コントロールが出来ること

リスティング広告のように検索エンジンを通じてキーワードで検索したユーザーをサイトに誘導する仕組みとして、SEO(Search Engine Optimization)というものがあります。
リスティング広告とSEOは、検索結果上で見た際に間違えられやすいものですが、一体何が違うのでしょうか。(参考:SEMとSEOの違い

Google検索結果 リスティング広告Yahoo!検索結果 リスティング広告

一番大きな違いは、表示するためのコントロールができるかどうかです。
リスティング広告は、キーワードの入札価格や広告としての品質によって順位付けられて表示されるため、お金を出しさえすれば検索結果の上部に表示させることが出来るのです。設定にそれほど時間も取られないため、比較的すぐに成果が見込めるでしょう。(参考:リスティング広告の予算・目標CPA・獲得件数の設定方法

一方SEOは、検索エンジンのランキングアルゴリズムによって順位付けられて表示される自然検索枠であるため、検索結果1ページ目に表示させるためには多くの時間と労力、コストを要します。
上位に表示させるためには、検索ユーザーが満足するような情報を提供している、という検索エンジンからのお墨付きをいただく必要があるからです。(参考:検索エンジン最適化(SEO)の仕組みと押さえておきたい3つの対策

リスティング広告、SEO、どちらも顧客獲得のために大切な施策ですが、まずは手軽に始められるリスティング広告をお勧めします。(参考:リスティング運用自動化ツールの一覧 ≫

<その他リスティング広告でコントロールできること>

  • 入札価格を自由に設定できる
  • 低価格から始められる
  • 表示順位も入札価格によってある程度コントロールすることができる
  • 表示させるリンク先を自由に設定できる
  • 出稿するまでに時間があまりかからない
  • 表示させる、させない、も自由に設定できる

SEOをはじめ、ホームページ用いた集客・顧客獲得を目指したい方は以下の記事もご参考ください。
参考:一刻も早くWeb集客で効果を出したいなら!知っておくべき手段とその選び方
参考:【ホームページ集客】6つの失敗原因と成功の秘訣&自社に合った集客方法の選び方
参考:新規顧客獲得のコストのかけ方と継続して顧客を得るための3ステップまとめ


2. リスティング広告の料金システムについて

次に、リスティング広告の料金システムについてご説明いたします。

2-1 クリック課金制

リスティング広告は、広告表示ではなくクリックされてはじめて料金が発生することから、「PPC広告(Pay Per Click)」とも呼ばれています。
クリックされたときに発生する広告の料金(クリック料金)は、広告主自身が自由に設定した入札価格と広告の品質をもとに決定されます。この【クリック料金×クリック回数】が、実際に課金される広告料金です。(参考:クリック単価の事実と相場とは!?

2-2 広告料金の設定は入札形式

広告料金の設定は、入札形式で行われます。
広告を表示させるためには、最低入札価格(1円~9999円/キーワードや広告の品質、入札者数などによって変動)以上での入札が必要になります。一般的には検索数の多いキーワードほど、最低入札価格も高くなる傾向があります。(参考:リスティング広告費用

2-3 広告掲載順位は「入札価格」×「広告品質」で決まる

1つのキーワードに複数の入札があった場合は、「入札価格」×「広告の品質(クリック率など)」によって導き出される「広告ランク」というものによって広告の掲載順位が決まります。
掲載順位が高いものから順に上位表示されます。(参考:品質スコアの改善ガイド


3. リスティング広告でできること

次に、リスティング広告を出稿する際にできることをご説明いたします。

3-1 広告文を作成できる

リスティング広告を出稿するにあたり広告文を設定することができます。
出稿するキーワードで検索するユーザーの気持ちを考えながら、ユーザーの興味を惹く広告文を作成しましょう。

よろしければ、当ブログの記事もご参考ください。
参考:リスティングの広告文で効果を上げるために役立つ5+1個の記事
参考:キャッチコピーの作り方|もう失敗しないための7大テクニック!
参考:キャッチコピー作りで参考にしたい、ノウハウ記事17選+テクニックまとめ

広告文には文字数の制限があります。(参考:リスティング広告の文字数まとめ

  • タイトル:15文字まで
  • 説明文:19文字 X 2行まで
  • 表示URL:29文字まで
  • リンク先URL:1024文字まで

その他に、使用できる文字、記号にも制限があります。
最新の情報は、各媒体の公式サイトからご確認くださいませ。

参考:【社内資料公開!】 リスティング運用担当者は必見!最新のYahoo!、Google入稿規定まとめ

3-2 データを分析して改善できる

リスティング広告は、広告が表示された回数、クリックされた回数、 かかった費用、費用対効果などのデータ収集や効果測定が可能なので、データを分析しながらより効果的な運用が可能となります。

参考:リスティング広告の運用|最低限押さえておきたい運用7つのポイント
参考:リスティング広告の効果を上げるコツを解説!《厳選21記事》
参考:リスティングで効果を出すための6つの基本


4. リスティング広告の運用を専門に行う企業もある

リスティング広告の運用を専門に行っている企業もあります。
予算が10万円以下であれば、自社の理解を深めるためにも自社で運用するのがおすすめです。(参考:リスティング広告をたった5万円の費用で効果的にハックする手法
それ以上であれば、手間をかけずに管理してもらえるため、プロの代理店へ運用を任せることもひとつの手です。

リスティング広告の代理店の選び方は、こちらを参考にしてみてください。
参考:リスティング広告代理店、成果を出せる代理店を選ぶ11個のポイント
参考:リスティング広告|運用代行で失敗しないために絶対押さえたい9項目
参考:PPC広告代行|知らないと損をする、悪質業者に騙されないための20のポイント


5. 最近では自動運用ツールも登場

最近では、リスティングのレポーティングを自動化するツールや、運用自体を自動化するツールなども登場しています。予算はあるが運用に人的リソースを割けない方や、複数のアカウントを運用しており効率化を図りたい方は検討してみてもよいかもしれません。
国内で使える自動化ツール・運用ツールを以下のページにまとめましたので、ご興味をお持ちの方はご覧ください。

リスティング広告自動化・レポートツール一覧


■ まとめ

いかがでしたでしょうか?
これであなたも「リスティング広告って何?」と聞かれたら、即座に答えられること間違いなしですね!

なお、リスティング広告初心者向けの無料ガイドブックでは、「知識もない、お金もない、人手も足りてない」中小・ベンチャー企業でもリスティング広告で効果を出す方法について60ページに渡り丁寧に解説しています。

無料でダウンロードできますので、興味のある方は参考にしてみてください。

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コメント

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