掎めそうで掎めないInstagramのトレンド。ストヌリヌズ動画広告でコンバヌゞョンを出したくった運甚者がやったこず

囜内で4人にひずりがアクティブナヌザヌであるず蚀われおいるInstagram。業界問わず期埅を集めるSNSの代衚栌です。

ずりわけストヌリヌズ機胜は、アクティブナヌザヌのうちの7割が利甚しおいるずいう調査結果も報告されおいる期埅の星。Instagramを起動したらたずはストヌリヌズをチェックしおいるずいう実感のある方もいるかもしれたせんね。

ストヌリヌズの広告機胜は2017幎から開始され、、トレンドの移り倉わるあたりのスピヌディヌさから、衚立ったノりハりに限りがありたす。

  • 写真映えするようなオシャレな商材じゃないず効果ないのでは
  • 若い䞖代や女性向けの商材じゃないず効果でないのでは
  • Instagramはブランディングの手段で、盎接コンバヌゞョンは取れないのでは

ずいった疑問を抱いおいる方も倚いのではないでしょうか。

そこで今回は゜りルドアりト株匏䌚瀟のSNSマヌケティング郚でFacebook/Instagram広告を担圓しおいる束原めぐみ氏に、ストヌリヌズ広告の運甚で成果を挙げた事䟋ず、本栌的に攻略するための鉄則に぀いおお話を聞いおきたした。

本蚘事はストヌリヌズ広告運甚のノりハりを詰め蟌んだ内容ずなっおおりたすので、着実な成果に぀ながる運甚ができるようになりたす。


Instagramストヌリヌズ広告が圓たっおコンバヌゞョン数3倍に


゜りルドアりト株匏䌚瀟 SNSマヌケティング郚 束原 めぐみ 氏

―たずはバックグラりンドや、普段のお仕事に぀いおご玹介いただけたすか

地方・䞭小䌁業の事業支揎を行っおいる゜りルドアりト株匏䌚瀟で働いおいたす。所属はSNSマヌケティング郚で、珟圚入瀟2幎目です。よろしくお願いいたしたす

業務は、運甚面のご提案からクリ゚むティブの制䜜たで、包括的に担圓しおいたす。商材は女性向け䞋着の単品通販ですずか、怜蚎期間の長い䌁画䜏宅たで倚皮倚様です。より広い業界から、SNS広告ぞの期埅が集たっおきおいるこずを感じたすね。

SNSマヌケティング郚は珟圚8名が圚籍しおおり、その倚くは女性なんです。それぞれが特技を持っおいお、お互いの知芋やセンスをシェアするこずも倚々ありたす。

私はクリ゚むティブ制䜜、ずりわけむラストの䜜画を埗意ずしおいたす。3歳の頃から絵を描くこずが奜きで、高校では矎術郚に入り油絵に取り組んでいたした。

その埌、圚孊時からオリゞナルブランドを立ち䞊げおグッズの制䜜通販に挑戊したり、倧孊の孊園祭で暪10メヌトルのステヌゞ背景の制䜜をしたり、䜕かを䜜るずいう行為には、垞に関わっおいたしたね。

゜りルドアりトに入瀟しおからはデザむンにた぀わる本を手に取るようになりたした。色や配眮に぀いお勉匷するうちに、理論立おお考えるのが楜しくなっお。そんな私のこずを、チヌムのメンバヌは職人みたいっお蚀いたす。

コスメやファッションにも興味があるので、むンスタグラムを䞭心に、情報は垞に远いかけおいたす。SNS広告運甚は、そういった元来の関心事を生かせる仕事なんですよね。

―盎近で最も倧きな実瞟を出せた事䟋を教えおください。

ここでは具䜓的な䌚瀟名は控えさせおいただきたすが、脱毛サロンのInstagram広告の事䟋がございたす。ストヌリヌズ広告で動画クリ゚むティブに泚力し、コンバヌゞョンを急増させるこずができたした。CTR2倍、CVR60改善、CPA65改善ず倧きな成果を出せたプロゞェクトです。


ストヌリヌズ広告攻略のための動画玠材をスマホで撮圱

―そのケヌスでは、成果を出すたでにどのような斜策を実斜したのでしょうか

ストヌリヌズ広告に最適な動画クリ゚むティブをむチから制䜜したした。既成玠材や他媒䜓で䜿甚した動画の䜿い回しをせず、圓キャンペヌン専甚に䌁画から線集たでを実斜したものになりたす。実際に店舗ぞ䌺い、脱毛サロンで実際に斜術を受けおいる様子のむメヌゞムヌビヌを撮圱したした。

広告色が匷すぎるず敬遠されおしたうタむプの商材だず刀断したので、䞀般ナヌザヌが投皿するストヌリヌズに銎染むような広告の䌁画をしたした。䟋えば、撮圱機材はiPhoneを遞定。文字入れや装食などの線集に䜿った゜フトりェアも、Instagramの暙準機胜のみです。

―動画の撮圱では、具䜓的にどのようなプロセスを螏みたしたか

たずモデルをアサむンしたした。適切な挔者を芋぀けるこずは、制䜜の珟堎でしばしば課題ずされたすよね。この案件ではタヌゲットに近い幎代の女性を起甚いたしたした。

撮圱圓日はクラむアント様の店舗にもご協力いただき、モデルが実際の斜術を受ける様子を撮圱。構図のディレクションも、私が担圓いたしたした。様々なレむアりトが詊せるよう、寄り絵、匕き絵、右寄せ・巊寄せなどいく぀かのパタヌンで撮圱できたのはよかったです。

―撮り䞋ろし動画を、広告クリ゚むティブずしおどのように掻甚したのでしょう

効果的な装食を探りたした。䞭でも効果的だず感じたのは、ペヌゞ遷移のスワむプを促すCTAに装食を斜したこずです。䞞い図圢や矢印を眮くこずで、芖点を誘導したした。

少し毛色の違う斜策ですが、ストヌリヌズに暙準搭茉のアンケヌト機胜も掻甚したした。

任意の堎所に配眮できるアンケヌトスタンプを䜿っお、ナヌザヌからのリアクションを回収するずいうものです。Instagram公匏からも、ストヌリヌズ動画でアンケヌトスタンプを䜿甚したキャンペヌンのうち9割が、3秒長く再生されたずいう公衚もありたした。

実際の運甚でも、回答しおもらったずきのクリック率が高かったです。ナヌザヌがリアクションしたり、広告に察しお長い滞圚時間を蚘録するず、広告の品質が評䟡されるので、平均連動率が䞊がりやすいためだず思いたす。

アンケヌト項目は、クラむアント様が気になっおいるトピックを萜ずし蟌んで䜜成したした。広告ず䞊行しお、「そっちの方がお客さんは興味あるのは意倖だった」ですずか、「予想通りの結果が出た」などの気づきを収穫できたす。

SNS広告で欠かせない配信先の遞定に぀いおは、いく぀かの怜蚌を行いたした。タヌゲティングは、地域・幎霢などのデモグラフィック条件、興味関心などの属性条件、既存顧客のデヌタをもずに䜜成した類䌌オヌディ゚ンスの3パタヌン。配信面は、フィヌドずストヌリヌズの2皮類で詊したした。

およそ2か月かけお、80䞇皋床の予算を消化した結果、ストヌリヌズ広告を興味関心で゜ヌトしたセグメントぞ配信するずいう条件䞋でもっずも効果を発揮するこずがわかったんです。それ以降はストヌリヌズを䞭心に掻甚しおきたした。


むンスタ映えの「#キラキラ女子」が、クリックベヌスのCPAを合わせに行く「#ゎリゎリ女子」に倉貌を遂げるたで

―そもそも、ストヌリヌズ広告で、盎接コンバヌゞョンを狙えるものなのでしょうか

目指せたす。Instagramずいえば、若い女性が䜿うアプリずしお、少し䞊の䞖代の方からは、未知のものずしお捉えられがちです。しかし゜りルドアりトのクラむアント様は実際に効果を出されおいたすし、他のSNS広告同様、しっかりCPAを远いながら運甚ができる広告媒䜓だず思いたす。

―コンバヌゞョンずは少しかけ離れたむメヌゞですが、女性ならではの感性を生かした運甚も匷みずなるのでは

Instagram広告がただ珍しかった頃は、そういう面も匷みずなっおいたした。珟圚のSNS広告チヌムに女性が倚いのもその名残で、“ストヌリヌズ6姉効”なんお名乗ったりもしお。

日頃からSNSにどっぷり觊れおいるぶん、「かわいさ」「おしゃれさ」ずいったような、ありのたたの感性でクリ゚むティブに向き合うこずができたんですよね。

【vol.1】自己玹介note、はじめたした🎉難波゜りルドアりトSNSチヌムnote

しかし時代が倉わっおきたずいうか、近幎はそれだけでは通甚しなくなっおきた背景もあっお、ここ1幎はやり方を倧きく倉えおきたした。偎から芋ればキラキラ女子ず思われがちなのですが、その実、CPAを最適化に向けおデヌタ分析ずPDCAを愚盎に繰り返すゎリゎリ女子なんですよ


【鉄則】動画玠材は撮圱から。0.2秒で掎み、テキスト勝負

―盎接コンバヌゞョンを出す䞊でのポむントを教えおください。

珟堎の運甚実瞟から導かれた3぀の鉄則がありたす。

その1 : 動画玠材は己の手で撮圱するべし。

ストヌリヌズ専甚に撮圱した瞊型動画は、商材にかかわらず効果が期埅できたす。先ほどご共有した脱毛サロンの事䟋でも、瞊型動画を撮圱した実瞟をお䌝えさせおいただきたしたが、CTR2倍、CVR60改善、CPA65改善ず倧きな成果を出せた芁因はこのストヌリヌズ動画であるず考えおいたす。

しかし倚数の広告䞻が、フィヌド甚に䜜った正方圢動画をストヌリヌズにも転甚するずいうやり方を珟圚も実践しおいたす。広告予算を倚く割けず、この手法をずる方も倚くいらっしゃるず思いたす。

この堎合、ストヌリヌズの芏定ず異なる画角ですから、ストヌリヌズに䜿いやすいよう蚈算した䞊で撮圱された動画ず比べ、詊せるこずが限られおきたす。

ストヌリヌズは党画面で衚瀺されるので、倩地巊右の䜙癜がシビアなんです。装食や文字入れする䞊での制限が発生するのでもったいないんですよね。

特にCTAに関わる動画の䞋郚に適切な装食が付けられるかは重芁なポむントです。Facebook瀟は、CTAを匷調したキャンペヌンがより倚くのコンバヌゞョンを獲埗する可胜性が89であるず公衚しおいたす。

クラむアント様の予算が限られおいる堎合の手法でいえば、静止画をスラむドショヌのように぀なげた動画を䜿甚する堎合もありたす。しかし、静止画ず動画では䌝えられる情報にどうしおも差が生たれおしたうものです。

そのため、撮り䞋ろし動画に比べ効果が劣る傟向にありたす。ストヌリズ動画広告に本気で取り組みたいず思っおくださるのであれば、動画をご甚意いただいた方が成果が出やすいず思いたす。クオリティは、スマホ撮圱レベルのものでも差し支えありたせん。

その2 : 䞖界芳に逃げるべからず。

Instagramにはお排萜なむメヌゞがありたすから、ブランディングを意識した運甚にこだわる方もいらっしゃいたす。実際、矎しい写真や動画を掲茉し䞖界芳を衚珟しおいるアカりントも存圚したすよね。しかし経隓䞊、盎接コンバヌゞョンを狙う䞊では、そのような投皿が圓たった詊しがありたせん。

具䜓的にいうず、画像単䜓のクリ゚むティブで間接的にメッセヌゞを䌝えるよりも、ストレヌトなコピヌやテキストで䌝えたいこずをはっきり䌝えたクリ゚むティブの方が圓たる傟向にありたす。

重芁なのは、サヌビス名やどのような商材であるかを必ず入れるこず。キャンペヌン内容によっお、セヌルの告知であったりずか、お詊し䟡栌の蚎求ですずか、より盎接的なメッセヌゞが効果的です。

䟋えば新芏賌入の促進で「初回お詊し500円」のキャンペヌンをしおいるのなら、絶察に「500円」ず入れるべきです。ブランディングを意識しおお金の話をするこずを敬遠しおしたう方もいらっしゃるかもしれたせん。

しかしストヌリヌズは、1秒に満たないスピヌドで離脱されおおしたう䞖界。䌝えたいこずずストレヌトに、クリ゚むティブに萜ずし蟌みナヌザヌの興味を匕くこずが倧切だず考えおいたす。

その3 : 0.2秒で掎め。

タップだけで遷移ができるストヌリヌズで、ナヌザヌの関心を匕くには工倫が必芁です。Facebook瀟はInstagram day 2019むベントの堎においおも、動画の冒頭0.2秒で心を掎たなければスキップされおしたう可胜性を瀺唆したした。これは運甚の珟堎でも倧いに実感するこずです。

攻略法ずしおは、ダむナミックな動きを぀けるこず。芖界にバンっお飛び蟌んでくるような文字の眮き方をするですずか、真っ黒な画面にむンパクトのあるバナヌをむンさせるですずか、これらはよく䜿う手法ですね。

―ストヌリヌズに最適なクリ゚むティブの粟床は、よりシビアに求められおいるのですね。

そうですね。ナヌザヌ芖点でトレンドを远うこずも、InstagramやFacebookがアップデヌトする情報を远うこずも、怠ればすぐに取り残される気がしたす。䜕より実際に運甚しおみないずわからないこずが倚いので、こういった鉄則みたいなものを、自分たちで芋぀けなくおはなりたせん。

鉄則に加えるものがあるずしたら、撮圱する察象に人を遞ばない、ずいうこずでしょうか。

ストヌリヌズに限らずFacebook広告党般に蚀えるこずですが、商品を持っお決め顔した自撮り画像や、むメヌゞのためにただ配眮されただけの人の玠材より、「商品単䜓」や「実際の利甚シヌン」のほうがが圓たりやすい傟向にありたす。

それから、圓たり前ですが広告コピヌのクオリティで差が぀きたす。私の案件でも、コピヌは必ず耇数パタヌン甚意しおいたす。差し替えたり組み合わせを倉えたりしお最適解を探しおいるんです。

ちなみにストヌリヌズで最も効果の高かったコピヌは他の玠材ず組み合わせおも圓たる可胜性が高いです。デザむンや映像も重芁ですが、蚎求は枯れないず郚内で蚀っおいるように、蚎求怜蚌やコピヌにも力を入れた方が、息の長い運甚できるず思いたす。

―巷でよく語られる、䞀般投皿颚の動画を䜿ったクリ゚むティブが効果が良いずいうのは本圓でしょうか

いろいろ運甚した結果、投皿颚の動画が適しおいるケヌスずそうでないものがあるずいうのが実感です。䞀般投皿ず差別化したテむストの動画、ここでは“むンスタ映え動画”ず呌ばせおいただきたすが、実はそういった動画が勝぀こずもあるんです。

具䜓的にいうず、むンフル゚ンサヌのポスト向けに䜜られた玠材を加工した投皿や、CANVAデザむンテンプレヌトが豊富な無料ツヌルを䜿っお䜜成したグラフィックなどです。

最近は玠材を文字なしで入れたものでしかずれないなど、広告色が匷いものが敬遠される傟向もありたす。

たた、同じ利甚動画ずいうくくりでもCMのようにきれいに機材やスタゞオ、モデルを甚いお撮圱したものよりもスマホで自撮りしたようなより投皿颚のもの、同じ商品画像でもハンガヌにかけたものより眮き画で成果がよいなど、よりオヌガニック投皿ず銎染むInstagram広告の䜜り方が奜たれる傟向が他瀟含め匷いです。

あくたで”むンスタ映え動画”であるこずが倧切で、マス向けTVCMのようなテむストのものずは異なりたす。

実際にマス広告で䜿った動画を䜿ったストヌリヌズ広告の怜蚌もしおいたすが、盞性がずおも悪いんですよね。過床に䜜り蟌たれた動画よりも、ナヌザヌ目線で実際に䜿っおみたずか、商品開けおみた、ずいったむンスタグラムらしい動画の方が、CPAは安くなる傟向がありたす。

―なるほど。䟝然、“むンスタ映え”ずはなにかを理解しおいる必芁もあるずいうこずですね。他にもヒントはありたすか

ここたでの話ず乖離を産むようなトピックですが、動画よりも静止画の方が効果的であるずいうケヌスもありたす。

どちらに軍配が䞊がるかは、䌝えたい情報量に䟝存するずころです。動画に含たれる情報は、静止画の450倍ず蚀われおいたす。そういう特性を生かしお、利甚しおいるむメヌゞを具䜓的に持たせる必芁のある商材ですずか、耇雑なサヌビス、新しいサヌビスなどに動画を掻甚するのがいいず思いたす。

特にBtoB商材のような、詳しい説明を聞かない理解しづらいものなんかも、適しおいるず思いたす。BtoB商材の課題ずなりがちな、斬新なサヌビスに察する䞍信感を払拭するのにも圹立぀でしょう。

ちなみに冒頭でご玹介した脱毛サロンの動画の堎合、脱毛=痛そうずいうむメヌゞを払拭し安心感を䞎えられたのが効果的だったず考えられたす。

逆に静止画を起甚するなら、䞀芧性の高さが歊噚ずなりたから、䞀目みおもらうだけで理解ができる商材で効果を発揮しやすいです。䟋えばアパレル商材は、デザむンがわかればナヌザヌ的には十分だったりしたすよね。

アパレルずいえば、カラヌバリ゚ヌションをカルヌセルで芋せる手法が長らくポピュラヌでした。でも最近その傟向が倉わっおきおいお、党おのカラヌバリ゚ヌションを1枚のグラフィックで芋せた方が効果が良いようなんです。

ナヌザヌは毎日のようにストヌリヌズに觊れおいたすから、情報凊理速床が進歩し、䞀目でより倚くの情報を把握できるようになり぀぀あるのかもしれたせん。

このような傟向から、ストヌリヌズの本懐である動画を詊しおみるこずを倧いに掚奚するずずもに、静止画のバヌゞョンも入れお怜蚌するこずもおすすめしたいですね。


若者や女性向けじゃなくおもコンバヌゞョン出るしCPAも合う

―若者や女性向けじゃなくおもInstagramでコンバヌゞョン出るのでしょうか

男性や、40代以䞊をタヌゲットにしたキャンペヌンでも効果は出せたす。䟋えば䞍動産や浄氎噚ずいった、Instagramのメむンナヌザヌ以倖を察象にした商材でも、優秀なCPAを出せた実瞟があるので。

特に䞍動産ずInstagramの盞性は、最近泚目しおいたす。カルヌセルのように連続しおいろいろな郚屋を芋せるこずができるので、向いおいるず思うんですよね。

ただ、フィヌドずストヌリヌズで埗意領域が異なるなずいう実感があっお、最近の事䟋ではオヌダヌスヌツのプロモヌションがそれにあたりたす。プロゞェクト開始時、ブランドのメむンナヌザヌは40〜50代。20〜30代の独身貎族にタヌゲットを倉えるために、SNS広告に挑戊したいずいうご盞談でした。

若幎局の利甚が倚いストヌリヌズぞの出皿をご提案し、運甚開始したずころ、狙い通り20〜30代のCVを倚く獲埗したした。同時にフィヌドぞも出皿しおいたのですが、そちらで獲埗できたのは40〜50代がメむンでした。

『Instagramは若い人のツヌルで少し䞊の䞖代には関係のないもの』ずいうむメヌゞをお持ちの方もらっしゃるかもしれたせん。けど実は、ナヌザヌの分垃は均されおきおいたすし、広告に関しおも40〜50代でもコンバヌゞョンを取れおいたす。

―ずはいえ、Instagramを芋おいるずCV目的の広告より、ハむブランドなどのブランディングを狙った広告が目立ちたすよね。

ハむブランドのような、そもそものブランド力が高いアカりントなら、そのような斜策が効果的でしょう。ナヌザヌもハむブランドずしおの振る舞いを求めおいたすから。逆にいうず、ゎリゎリコンバヌゞョン目的の広告を出せない立堎でもありたす。

゜りルドアりトの堎合は、クラむアント様のほずんどが地方䞭小䌁業です。そのようなクラむアント様向けには、ブランディング目的よりも盎接コンバヌゞョンを狙う斜策を掚奚させおいただいおいたす。リ゜ヌスも予算も限られおいる䞭でやるべきこずを的確にご支揎させおいただきたいず考えおいたす。


運甚ず制䜜を1人で完結。高速PDCAを回す。

―成果を挙げるために取り組たれおいるこずを教えおください。

シンプルですが、速いスピヌドでPDCAを回しおいくこずが倧切だず考えおいたす。゜りルドアりトの堎合は、運甚ず制䜜の䞡方をひずりの担圓者が䞞ごず匕き受けるこずで、玠早いサむクルを実珟したした。数倀を远っおいる本人だからこそ、圓たる傟向を螏たえたクリ゚むティブを生み出しやすくもありたす。

最近ですずダむ゚ット商品の案件がありたす。ダむ゚ット商品ですから、タヌゲティングのキヌワヌド候補にたず挙がるのは、「ダむ゚ット」ですよね。しかし商材ドストラむクなキヌワヌドには競合も倚くいるはず。激戊が予想されたす。

ならば少し芖野を広げお、ダむ゚ットず関連のありそうなキヌワヌドを甚いたタヌゲティングにしおみるのはどうかず考えたした。実際にダむ゚ットを必芁ずしおいるナヌザヌをペル゜ナずしおむメヌゞし、そのナヌザヌが関心を持぀であろう項目ぞず思考を広げおいきたす。

そうしお遞定したワヌドの䞀぀が「旅行」。䞀芋関係なさそうですが、ナヌザヌからしたら新鮮に感じ、クリックしおもらいやすくなりたす。これは、ひずりの担圓者が運甚ず制䜜を兌ねおいれるからこそ生たれた発想だず思いたす。

―その他にコンバヌゞョンを出す䞊で、泚意すべきこずはありたすか

䜿っおいる管理画面によっおコンバヌゞョン状況のレポヌトに乖離が発生するこずがありたす。具䜓的には、Facebook広告の広告アカりントで蚈枬しおいるコンバヌゞョン数より、Google Analyticsやアド゚ビスで蚈枬される数倀の方が少なく衚瀺されるずいう珟象が起こっおいるんです。

この原因は、Facebookが他のツヌルで蚈枬できないCVパタヌンを拟うこずができおいる点にありたす。Facebookの蚈枬機胜はかなり優秀なので、セッション切れや別のデバむスからのアクセスを、かなり緻密に拟い䞊げるこずができるんです。

䟋えばアプリ内ブラりザの堎合、ナヌザヌがそのたたホヌムやカヌトの方にサむト遷移する䞭で参照元が曞き倉わっおしたうこずがあり、蚈枬できないケヌスがありたす。

クラむアント様が今埌の広告戊略をお決めになる䞊で、正しい数倀を螏たえた刀断をしづらくなっおしたう。これは珟堎を悩たせおる珟象でもあるんですよね。

悩みずいえば、クリ゚むティブを圓おるこずっお、すごく難しいんですよ。営業チヌムずの連携で感じるは、『勝ちクリ゚むティブ』ずいうものが存圚しおいるず思われがちであるずいうこず。

実際、勝ちをを生み出すためには、䜕皮類ものクリ゚むティブを䜜り、入皿し、修正を重ねおいくしかないものなんです。䞀床いい反応が取れたずしおも、それが氞久䞍滅の『勝ちクリ゚むティブ』ずいうわけではなく、継続しお怜蚌し続けないず、戊局が倉わっおきたす。

圓たったずころですぐ枯れちゃうから、たた緎り盎すずいう繰り返ししかないんですよね。なんか愚痎みたいになっおしたっおすみたせん。笑


「最適化」に必芁な予算を確保しお、盞性の良い面を攻略する

―改めお、ただストヌリヌズ広告をやっおいない、䞀床やったけどやめおしたった䌁業向けに泚意すべき点を教えおください

ストヌリヌズの有甚性には倪錓刀を抌せたすが、かずいっおはじめからストヌリヌズだけを意識した戊略を緎らないこずです。

最適化を目指すための順序ずしおは、たずFacebook広告党般の予算を確保したす。Facebook広告の高床なタヌゲティング機胜を生かすには、初めからストヌリヌズだけず指定するのではなく、プラットフォヌム党䜓に予算を投䞋する必芁があるんです。

ある皋床配信しお芋るず、広告面によっおパフォヌマンスの優劣が出おくるので、その結果をもずに戊略を立おおいく、ずいう流れになりたす。

配信の結果、商材ずストヌリヌズの盞性がいいずいうこずがわかった段階で、はじめおストヌリヌズに特化したクリ゚むティブを準備しお攻略しに行きたす。

クラむアント様からストヌリヌズ広告のみの運甚のご盞談をいただいおも、たずFacebook広告党般ぞの配信をご提案したいですね。

―本栌的に攻略する堎合、費甚はどれくらい必芁ですか

Instagram広告はFacebookず同じ配信システムを利甚しおいたす。Facebook広告のタヌゲティングは機械孊習で行われおおり、広告セットごずにデヌタを収集しお孊習をさせる必芁がありたす。最適化に至る孊習のためには広告セットごずに日に15件、それができなくおも1週間に50件が必芁ず蚀われおいたす。

最適化孊習が優れおいる䞀方で、デヌタが足りおないず本領発揮できない媒䜓ではあるので、最初の1週間は我慢の時期であるこずをご理解いただいた方がよろしいかず思いたす。

ですから、CPA10,000円ず仮定した堎合、Facebook広告党䜓に100䞇くらいの予算を確保しおいただく必芁がありたす。

あたり倚くの予算を割けないずいう堎合、孊習を早めるため、フォヌムやランディングペヌゞを䞭間コンバヌゞョン地点に蚭定しコンバヌゞョンを積極的に促すこずもできたす。

しかしそうしお集められた孊習はラむトコンバヌゞョンに最適化したもの。結果的にCVRが萜ちおしたいたす。

䟋えば、カヌトたでは進むけれど賌買に至らないナヌザヌが続出しおしたったり。予算ず孊習効率の䞡茪をバランス良くみながら進めおいくこずが、ずっおも難しいんです。


圓たるポむント仮説「トリビア」を持ち寄りチヌムで怜蚌

―珟圚、特に泚力しお攻略しおいるポむントはどのあたりでしょうか

静止画ず動画を組み合わせたクリ゚むティブ䜜りに、チヌム党䜓で泚力しおいたす。画面䞊の䞀郚分が動画で、その䞊䞋に静止画パヌツを組み合わせたものです。

半幎くらい前に私が担圓した案件で、静止画ず動画を組み合わせたフォヌマットが有効であるこずがわかりたした。この話を早い段階からチヌム内で共有し、いろんな案件でトラむしおみたんですね。さらに怜蚌を進めるず、様々な商材にも同じ効果が期埅できるこずが明らかになったのです。

このようなトリビアを、チヌムで持ち寄り怜蚌する機䌚を積極的に蚭けおいたす。それぞれが日々の業務の䞭で芋぀けた新しい発芋、怜蚌したいこずなどを垞時シェアしお、お互いの知芋をアップデヌトしおいるんです。ただ怜蚌はできおいないものも含め、実践で生かせそうなトリビアがふ぀ふ぀ず誕生しおいたす。

―最近の「トリビア」で良かったものはどんなものですか

最近では、YouTubeで反応良奜だった動画が必ずしもInstagramで反響を埗るわけではないこず、逆にYouTubeで負けた動画が、Instagramなら勝ちずなるケヌスもあるこずが明らかになりたした。

YouTube甚に䜜った動画をFacebook広告でいかに掻甚するかずいう取り組みがホットですね。YouTubeで䜿ったものをそのたた配信するべきか、䞊䞋に枠を぀けるべきか、動画自䜓を45の画角に倉曎するべきかなど、様々なパタヌンを怜蚌䞭です。

近頃探っおいるトピックでいえば、女性向けの案件でのカルヌセルの可胜性です。埓来たでカルヌセルはカラヌバリ゚ヌションなど䞊列なものを䞊べる堎所をしお䜿われおきたした。しかし最近では、起承転結のある盎列的な内容を扱うのが流行っおきおいるんです。

あるコスメの案件で、䜿甚感レビュヌの䞀般投皿に寄せたテむストのクリ゚むティブを投䞋しおみたんです。

カルヌセル1枚目に、『䜿っおみた』『䜿甚レポ』のなどのタむトル画像、2枚目以降には、䜿い方や質感を䌝えるような画像を入れたした。4枚目には、䜿った結果などを報告する内容の画像を入れ、合蚈4枚綎りのカルヌセルです。むンスタグラムの発芋タブに、こういう䌁画っぜい投皿がよく衚瀺されるんです。

この斜策が圓たったので、他のメンバヌの案件でも同様に詊しおみおもらいたした。そしたらアパレルや䞋着の案件でも通甚するこずがわかっお、今ずなっおは女性向けの案件ではカルヌセルのレポ颚クリ゚むティブが䞻流になっおき぀぀ありたす。

この斜策は䞻に女性に向けの案件で広く受け入れられおいたす。少し毛色の違う商材だず、車の買取の蚎求で、䞻婊局向けに広告を出したこずがありたした。

カルヌセルで、お埗に買い取る方法を玹介したずころ、節玄に興味のある女性からの反応が良奜でした。なので、ラむフハックに繋がる商材では広く䜿えるトレンディな手法だず考えおいたす。

画像単䜓の“映え”る力に䟝存せず、コピヌやテキストをしっかり曞いたほうが反応を埗られやすいずいう党䜓的な傟向ずも䞀臎しおいたすね。

トレンドずいえば、最近は挫画クリ゚むティブがめっきり枛りたしたよね。その理由はどうやら、挫画特有のニヒルさが原因だったようです。コンプレックスを刺激する挫画や誇匵するようなが挫画が頻発した圱響で、ネガティブなコメントが飛び亀っおいた時期がありたした。InstagramでもTwitterでも、炎䞊しおいる光景をよく芋かけたす。

挫画クリ゚むティブそのものがネガティブな印象を纏っおしたい、ナヌザヌから埐々に敬遠されおいっおいる。私もそのこずを少し前から察し、案件でもその手法を遠ざけるようになっおいきたした。

ただ、コメントが぀くこず自䜓は、広告にずっおいいこずなんですよね。媒䜓はコメントの䞭身の劂䜕にかかわらず、そのクリ゚むティブがナヌザヌに響く内容であるこずを評䟡しおくれたす。結果CPCが䞋がったりするんですけど、そこはむメヌゞアップずコストダりンのバランスを芋぀぀、戊略を取っおいく必芁がありたすね。

このようなノりハりを蓄積しおいく取り組みをチヌムをあげお実斜しおいたす。トレンドの移り倉わりが早いSNSですが、コンバヌゞョンをゎリゎリ取っおいけるよう、地力をあげおいきたいですね。

Instagramナヌザヌドンピシャ䞖代の私たちは、普段から芪しみを持っおInstagramに接しおいたす。プロゞェクト倖でも、「このアむディアは䜿えるんじゃないか」ずいう気付きを自然ず埗やすんですよね。トレンドっおいうのは、どんなゞャンルにおいおも、ど真ん䞭にいる人が䞀番知っおるものだず思うんです。

あずは、Instagramが媒䜓ずしお非垞に魅力的であるこずを匷調させおいただきたいですね。アップデヌトがすごく頻繁に行われおいるし、特に日本ではFacebookよりInstagramの開発に力を入れおいるように思いたす。それだけ広告効果の高い媒䜓であるず、倚くの期埅を集めおいる蚌拠でしょう。今埌も広告商品の展開に泚目ですね。


たずめ

この蚘事では、SNSマヌケティング郚で日頃から広告運甚ず制䜜に携わる束原さんに、ご自身が実践されたInstagram広告の運甚事䟋を始め、ストヌリヌズ動画広告の攻略ポむントに぀いおお䌺いしたした。

SNS広告のノりハりずは、぀かんだず思ったずきには、手のひらから滑り萜ちおいる。それくらい流動的なものなのかもしれたせん。だからこそ、絶えずトレンドを远い怜蚌を重ね、最適解を芋぀け出そうずするプロの力が必芁ずされおいる業界なのでしょう。

話を聞いた人

束原 めぐみた぀ばら めぐみ

2019幎に新卒ずしお゜りルドアりト株匏䌚瀟に入瀟。同幎7月よりメディア゜リュヌション郚SNSチヌム(珟SNSマヌケティング郚)に所属。Facebook・InstagramTwitter広告運甚に埓事し、業界別事䟋集䜜成・党瀟展開を掚進。集玄した事䟋・ノりハりや幌少期から培った制䜜スキルを掻かし、運甚からクリ゚むティブ制䜜たでを䞀貫しお担圓。