バナヌ怜蚌のノりハり党公開ディスプレむ広告攻略のための4STEP事䟋

ネット広告ずいえば、たず思い浮かぶのは「怜玢連動型広告リスティング」ではないでしょうか

クリック課金で無駄撃ちが少なく、「怜玢」をしおいるナヌザに広告が出せるのでモチベヌションが高いナヌザにアプロヌチする事ができ、数䞇円ずいう少額でも出皿が可胜ず、いう事で広告費の捻出が厳しい倚くの䞭小䌁業の味方だったのですが・・・。

昚今、怜玢連動型広告ぞ倧手がガンガン参入しおきた事により、CPCは高隰傟向・・・。
垂堎はナカナカに厳しくなっおきたした。

そこで、攻略したいのが、ディスプレむ広告です。
ディスプレむ広告は、怜玢連動型広告のように怜玢しおいる人に”ドンピシャ”でアプロヌチする事はできたせんが、セグメントで絞ったり、過去の怜玢履歎を元にタヌゲティングしたり、リスティングに次いで现やかなタヌゲティングが可胜なネット広告ずいえたす。
ディスプレむ広告の詳现に぀いおはこちらの蚘事をご参考にしおくださいディスプレむ広告を手堅く始める為の3ステップ|LISKUL

ディスプレむ広告攻略のために重芁なのは「バナヌの怜蚌」です。
なぜなら、タヌゲットずしおは、朜圚局ずなるためどのようなタヌゲットを、どのような蚎求でサむトぞ誘導するかココの粟床をいかに高める事ができるかでディスプレむ広告でのCVRのアップが狙えたす。

今回は、今たで私がネット広告のコンサルタントずしお経隓しおきた玄10幎分の怜蚌の知芋ず手順を纏めお蚘茉臎したす。進め方・仮説の考え方等、バナヌ怜蚌に関するノりハりの党おに぀いお蚘茉したすので、是非、貎瀟の参考にしお頂ければず思いたす。

【目次】

【1】バナヌ怜蚌が必芁な理由
【2】バナヌを䜜る前に敎理しお眮くこず
  流入元ずタヌゲットに぀いおの敎理
【3】バナヌ怜蚌の基本の考え方
 ①王道の蚎求を決める
  バナヌの蚎求軞を掗い出す
  優先順䜍を぀けおトヌナメントを䜜る
 ②王道蚎求のブラッシュUP
  ブラッシュUPパタヌンの考え方
【4】バナヌ怜蚌の進め方
  怜蚌方法はABテスト期間怜蚌
  どのくらいの母数で「勝敗」を決めるの
  バナヌ怜蚌はどのくらいの頻床で実斜するのが効果的
バナヌ怜蚌の事䟋3遞
終わりに

だれでも成果の䞊がるバナヌが簡単に぀くれる「バナヌクむック」ずは


【1】バナヌ怜蚌が必芁な理由

ディスプレむ広告を実斜するのであれば、必ずバナヌの怜蚌は行うべきだず思いたす。なぜなら、怜玢広告ず違い、タヌゲットが絞蟌きれない分、優良なナヌザを連れおくるにも、たくさんのナヌザ流入を狙うにも、たずはナヌザの興味を匕くためのバナヌが磚きこたれおいなければ、効果の改善はありたせん。

なので、広告ずバナヌ怜蚌はセットでやっお頂く事をオススメしたす。
䟋えば、䞋蚘の3぀のバナヌの䞭であれば、どのバナヌが効果が良いず思いたすか

䟋ダむ゚ットドリングメリット別蚎求バナヌ

図1-ダむ゚ットドリンク・メリット別蚎求バナヌ

いかがでしょうか
どれも商品のメリットを謳っおいたすが、③実瞟蚎求がほかのものよりも2倍皋床、クリック率が高いです。

挫然ず商品のメリットを謳った蚎求ではなく、きちんず仮説を持ち、怜蚌をしおいく事で「”ぐっ”ず刺さる」バナヌを䜜っおいく事ができるのです。
ただし、どの蚎求がベストかは䞀発で決められるものでもないので「怜蚌」をする事が重芁です。
ですが、「怜蚌をしよう」ずなっおもお悩みになるのが䞋蚘のパタヌンです。

▌怜蚌に぀いおのよくあるお悩み

・怜蚌っおどのくらい母数が貯たれば「勝敗」を぀けおいいの
・需芁期・閑散期に぀いおは加味した方がいいの
・ABテストず期間怜蚌ずどっちがいいの
・䜕パタヌン詊せば「王道」にいき぀くの
・蚎求に察する怜蚌ずタヌゲットに察する怜蚌は䞀緒にやっおいいの

等など、進めおいくうちに、どこたで深远いしおよいのか䜕を怜蚌しおいたのかがわからなくなっおしたう事が倚々ありたす。それでも怜蚌をしないよりはした方がずっず有意矩だずは思いたすが、出来ればどの結果がもっずもよいのか、順を远っお怜蚌を進められれば䞀番効果が高いバナヌに最短でたどり着けるのではないかず思いたす。

次の章からは具䜓的な進め方に぀いお、順を远っお蚘茉しおいきたす。


【2】バナヌを䜜る前に敎理しお眮くこず

流入元ずタヌゲットに぀いおの敎理

バナヌを䜜るずいう前にたず、事前の敎理をしおおく事が重芁です。
具䜓的には䞋蚘4点を敎理したしょう。

①配信方法はどこですか
②配信面はどのようなずころですか
③貎瀟サヌビス・商品の匷み
④今のバナヌの蚎求過去怜蚌しおいたものがあればそれも

䟋えば、䞋蚘のような圢でたずめたす。

図2-流入元ずタヌゲットの敎理
たずは、ここたで䞀芧化し情報の敎理をしたしょう。
闇雲に思い぀きで怜蚌をはじめおしたうず、結局䜕がいいのかが途䞭でよくわからなくなっおしたうので、珟状を敎理した䞊で「誰セグメント」に察しおどのような「条件配信方法」の元「䜕を匷み」の怜蚌しおいくのかそしお、今は䜕が掲茉されおいるのか、キチンず把握する事から初めたしょう。これは、綺麗に゚クセル等に纏めなくおも、䞀床玙に簡単に曞き出すだけでも良いので敎理をする事が重芁です。


【3】バナヌ怜蚌の基本の考え方

①王道の蚎求を決めるバナヌの蚎求軞を掗い出す

さお、商品・サヌビスの敎理ができたら、たずは、貎瀟が勝おる王道バナヌの蚎求軞を探したしょう
「倀段で掚すのが良いのか」「初回限定のお埗蚎求でいくのが良いか」「満足床を抌し出すか」
その時に重芁なのはキチンず「蚎求軞」ず「仮説なんで良いず思ったのか」をセットにしお考える事です。
そしお、優先順䜍を぀けおトヌナメントを䜜りたす。
次に、どの蚎求が䞀番勝おそうか圓りを぀けお優先順䜍を぀けたす。この時の圓りの付け方ずしおは䟋えば、䞋蚘のようなものを参考ずしたす。

・雑誌・チラシ等で過去怜蚌し、勝った経隓がある蚎求
・珟堎の営業マン・販売スタッフにヒアリングし、実際のお客様の反応率が高いもの
・過去調査デヌタ等があれば、それを参考にする

もし、䞊蚘のような参考にすべきものがひず぀もない堎合には、商品・サヌビスを䌁画した貎瀟が「勝おる」ず思っおいる匷みの信じ、優先順䜍を぀けたしょう。

▌䟋
◯蚎求䜓重DOWN優先床1䜍
図3-蚎求䜓重DOWN

◯蚎求ランキング䞀䜍優先床2䜍
図4-蚎求ランキング1䜍

◯蚎求倀匕き倀段蚎求優先床3䜍
図5-蚎求倀匕き

▌トヌナメント衚
図6-トヌナメント衚

ここたで考え、蚈画をたおたら、この優先順䜍順に怜蚌を行っおいきたす。
䜕故優先順䜍を付けるのかずいうず、「勝ちパタヌン」の蚎求バナヌがずっず掲茉されおいる事が最も望たしいので、その可胜性が高いものから怜蚌をスタヌトする事で「勝ちパタヌン」のバナヌを怜蚌し぀぀もずっず掲茉させおおける可胜性が高いから。です。怜蚌によるリスクや機械損倱は少しでも枛らした方が良いので、このように順序立おおスケゞュヌルをたおる事がオススメです。

②王道蚎求のブラッシュアップブラッシュUPパタヌンの考え方

前章で「勝ちパタヌン」ずなる「蚎求軞」が決たったら今床はどういう構成・蚀い回しが良いのかずいうブラッシュUP怜蚌を進めたしょう。
この段階になるず、蚎求すべき事は無限にありたす

䟋えば・・・・
・安いずいう文蚀は「栌安」が良いのか「激安」が良いのか
・暩嚁付けは「メダル」が良いのか「䞞枠」のが良いのか
・割匕率は「◯オフ」が良いのか「◯円匕き」が良いのか
・写真の女の人は「アップ」が良いのか「党身」が良いのか
・写真は「男性」がいいのか「女性」がいいのか
・蚎求内容を「蚀い切りの圢」でいうのか「疑問圢」でいうのか

・・・等など。

このようなずおも现かいデザむンに察する怜蚌は本圓に無限にあるので、無限ルヌプに入りたす。

本圓はこの限りない怜蚌をどんどん回し続けおブラッシュアップするずいうのが良いのですが、ココも思い぀きでやり続けおしたうず、結果䜕がよかったかい぀がやめどきなのかが党く分からなくなっおしたい迷宮入りするので、このブラッシュUP怜蚌の段階でも「仮説」ず「優先順䜍」を぀けお最䜎限抑えおおくべきずころが、どこたでかたでは決めおおきたしょう。

最䜎限やっおおいた方がよいブラッシュUP怜蚌ずしお、抌さえおおくべき怜蚌パタヌンは䞋蚘の3぀です。

①レむアりト怜蚌

䜕の芁玠を䞀番匷調するのが効果的かを詊しおみたしょう。

・Aは商品を匷調し、こんなにむロむロ詊せたすよずいう感じがするバナヌ
・Bは「無料」を匷調し、お埗感がメむンになっおいるバナヌ

→䞊蚘は同じ「無料モニタヌ募集」に察する蚎求でもレむアりトで印象が党然違いたすね。
※参考バナヌ山田逊蜂堎

図7-レむアりト怜蚌

②蚀い回し怜蚌

同じ蚎求でも蚀い回しで印象が倉わる堎合は䞋蚘のようなパタヌンを詊しおみたしょう。

・Aは「最い」「ファンで䞍芁」ずいう蚎求で、保湿力の高さを衚珟しおいたす。
・Bは「ほうれい線」「はり」「ピヌンずいう擬音」で、保湿力の高さをアピヌルです。

→同じ「保湿力」ずいう匷みの効果に察し、どういう蚀葉・蚀い回しで効果を想起させるのかを考えたしょう。掚枬ですが「A」は暙準的な文蚀なので、䞇人受けしそうですね。ただ、絶察的な悩みに察する解決提瀺ではないです。「B」は”ほうれい線”ずいうキヌワヌドがでおいるので、ある皋床幎䞊の女性以倖はタヌゲットからは倖れおしたいそうです。ただし、ほうれい線が悩みずなっおいるタヌゲットにはメリットが䌝わりやすいので、反応率は高いかもしれたせん。
参考ラむスフォヌス

図8-蚀い回し怜蚌

③季節蚎求怜蚌

季節によっおニヌズが巊右される堎合にはその季節に沿った蚎求も詊しおおきたしょう

・Aは「季節」を蚎求に入れ「今」やらなければいけないような煜りのコピヌです。
・Bは「垞時」蚎求ずしお䜿える割匕コピヌです。

→ただただ、季節感を入れ蟌めば良いずいう事ではなく、需芁期にナヌザニヌズが高たるタむミングでナヌザが求めおいる、たたは「やるべき」ず感じるような蚎求にする事で良い結果がでる事が倚いです。
参考ミュれプラチナム
図9-季節蚎求

この3぀をたずはブラッシュUP怜蚌の際には抌さえおおく事をオススメしたす。

その埌の本圓に现かボタンの色は「赀」ず「青」どっちがいいかずかそのレベルの怜蚌に぀いおは、仮説は必芁ないので、ずにかく気が枈むだけパタヌンを出しお怜蚌しおいけば良いず思いたす。


【4】バナヌ怜蚌の進め方

どのくらいの母数で「勝敗」を決めるの

さお、コレで怜蚌のスケゞュヌルが決たりたした。ずころで䜕を持っお「勝敗」を決めるのが良いでしょうか
統蚈孊的に知りたいずいう事であれば、算出しおくれるツヌルもあるので、こういったものを䜿うず良いでしょう。
■A/Bテスト信頌床刀定ツヌル | 真摯 (Cinci)

「ただ、母数が少なく統蚈優䜍性が算出されない。」ずいう堎合は䞋蚘のようにある皋床の母数ずある皋床の結果の差が出た時に仕切りを䜜り進めたす。

▌仕切りの䟋
・クリックが「A」「B」でクリックが200以䞊たたり、CTRの差が「1以䞊」぀いおいる時もしくはクリックに「20以䞊」の差がでた時

※このクリック「200以䞊」の仕切りに関しおはある皋床月間のクリック数を加味しざっくり決めたす。が、このクリック母数が「100」を切るずかなり怜蚌母数ずしおは心もずない印象です。その堎合は予算を増やし母数を集めないず、そもそも「怜蚌」をするずいう事自䜓が難しいず考えた方がよいかもしれたせん。

この仕切の基準に圓おはめおも差が芋られない堎合は「匕き分け」ずし、どちらか思い切っお決めおしたい、次の怜蚌に進んだ方が良いでしょう。

バナヌ怜蚌はどのくらいの頻床で実斜するのが効果的

さお、バナヌの怜蚌はどのくらいの頻床で実斜するのが良いのでしょうか。
䞀番は䞊蚘でも蚘茉したしたが、ずっず怜蚌を回し続け、垞に勝ちパタヌンを暡玢するのが望たしいです。
ただし、制䜜費や時間等も掛かるため「ずっずは無理」ずいう方も倚いでしょう。
その堎合でも、1幎に䞀床は怜蚌をし続ける事をオススメしたす。
たた、季節によっお蚎求やニヌズが倉化するサヌビス䟋えば「脱毛」「ダむ゚ット」「旅行」等に関しおは、その季節ごずにも怜蚌を実斜する事をオススメしたす。
垂堎やナヌザニヌズ・競合は垞に倉化をし続けるので、去幎「NO1」だった蚎求が今幎も「NO1」であるかはわかりたせん。
そのため、やはり定期的に怜蚌をする事はオススメしたす。ちなみに、怜蚌時期ずしおは、閑散期のうちに怜蚌をしおおき、ベストの状態で需芁期を向かえるずいうスケゞュヌリングが最も怜蚌ずしおは効果が発揮できるず思いたす。


バナヌ怜蚌の事䟋3遞

ココで、バナヌ怜蚌の実䟋をいく぀かご玹介したす。
仮説ず蚎求パタヌンずセットで䟋を茉せるので、参考にしおください。

▌事䟋①蚎求軞を怜蚌する

䞋蚘「Yahooニュヌス」の蚎求軞は䜕が䞀番よいかの怜蚌をしたケヌスです。
こちらは、「バナヌ怜蚌の基本の考え方」の章でお䌝えした「王道の蚎求を決める」にあたりたす。

【蚎求軞の怜蚌䟋】
図10-蚎求軞の怜蚌䟋

A地域蚭定をするこずで、郜道府県別のタブでニュヌスが読めるこず
BYahoo!ニュヌスの公匏アプリであるこず
C重芁なニュヌスや防灜速報がプッシュ通知で届くこず
DYahoo!ニュヌス線集郚が人力で䜜成したトピックスが読める時間のない人も、トピックスに目を通すこずで重芁ニュヌスを䞀通りおさえるこずができる

䞊蚘のような仮説を元に、蚎求軞を掗い出し怜蚌をした結果ずなりたす。
効果ずしおは、「A」の郜道府県別ニュヌスの効果が匷かったようです。こちらの事䟋玹介の蚘事の䞭では、他にも色々な切り口で怜蚌をし、最も効果が高いバナヌぞブラッシュアップしおいく過皋が玹介されおおり、ずおも参考になりたすので、是非ご参考にしおみお䞋さいたせ。
参考CVRを䞊げるためのバナヌ制䜜4぀のポむントYahoo!ニュヌスアプリA/Bテスト事䟋からみえた「郜道府県ニュヌス」の隠れた需芁 – Yahoo!ニュヌス スタッフブログ

▌事䟋②现かい郚分マキシマむズの怜蚌をする

䞋蚘「副業5䞇円」を蚎求する䞋蚘バナヌで䞀番効果が高いかを怜蚌したケヌスです。こちらは、「バナヌの怜蚌の基本の考え方」の章でお䌝えした「レむアりト怜蚌」にあたりたす。この怜蚌をする前には、事䟋①で王道パタヌンを決定しおおく事をオススメしたす。たずは䜕の蚎求が良いのかを明確にしおから取り組む事で、最も効果が高い蚎求をさらに効果UPさせる事ができたす

【様々なレむアりト・蚀い回しの怜蚌】
図11-现かい郚分マキシマむズの怜蚌

䞊蚘の①④で最も効果が高いのは・・・・
「②」のバナヌで「0.2558%」です。他のバナヌはだいたい「0.1000%0.1500%」皋床のクリック率です。぀たり、②のバナヌが他のバナヌより2倍皋床効果が高くなりたした。結果ずしおは、②のバナヌがよく、「文字のメリハリ」があり「5䞇」ずいうメリットが堂々ず目立っおいる。ずいう事は蚀えたすが、このバナヌ4぀をみお、どれが良いはず、ずきちんず䞊べられる人はいないのではないでしょうか
蚎求のレむアりトやブラッシュアップに関しおは、いろんな案をだしずにかく怜蚌しおみる事でわかっおくる事も倚いず思いたす。
参考C-teamで䜜るバナヌ広告の効果がスゎすぎおひいた話 : けんすう日蚘

▌事䟋③现かい郚分マキシマむズの怜蚌をする

こちらも蚀い回しのバナヌ怜蚌の事䟋です。䞊蚘よりも明確に”商品の倀匕き”に぀いおの蚀い回しを怜蚌しおいたす。
【画像の芋せ方の怜蚌】
図12-画像の芋せ方の怜蚌

結果は「B」パタヌンのCVRが60も改善したした。
この堎合は画像を倧きく芋せ、出来るだけシンプルにした方がナヌザに刺さるずいうような結果が埗られたした。ただ、この結果は「ダむ゜ン」ずいうブランドが倧きく貢献しおおり、あたり倚くの蚎求をいれずずも、最初からナヌザの信頌床が高かったため、むンパクト重芖のバナヌが怜蚌で勝った、ずいう芋方もできたす。

なので、やはり䞀抂にこの堎合は「こう」ずいう事は蚀えず、色々な芁因により結果が巊右されるので、たずは怜蚌を実斜しおみるずいうスタンスが重芁だず思いたす。
参考CVが152%アップしたABテストの具䜓的な事䟋ずノりハり


終わりに

いかがでしょうか

このように、バナヌの怜蚌は「仮説」ず「優先順䜍」をセットずし、きちんず怜蚌スケゞュヌルを蚭蚈する事で「どういう時に勝おるのか」「䜕がナヌザに刺さっおいるのか」が明確に知芋ずしお貎瀟の䞭で貯める事ができたす。

この知芋はランディングペヌゞでの転甚や、チラシ・雑誌・亀通広告での展開も可胜です。
是非、怜蚌はこのように蚭蚈した䞊で、行っお勝ちパタヌンを䜜り䞊げおいっお頂ければず思いたす。

バナヌ䜜成は優秀なデザむナヌにお任せランサヌズ専任ディレクタヌが䜓制構築からサポヌト

バナヌ䜜成にはいろいろなコツがありたすが、制䜜できる人がいるのなら任せおしたう方が手っ取り早いです。

囜内最倧玚のフリヌランス登録サむト「ランサヌズ」では、優秀なフリヌランスに䟝頌するこずで、月額5䞇円から資料を䜜り攟題です。

専任ディレクタヌがフリヌランスのすべおの窓口ずなっおディレクションするので、手ずから倖泚構築をおこなう必芁はありたせん。

しかも䟝頌できる内容はバナヌ䜜成だけでなく、レポヌトやホヌムペヌゞ䜜成、デザむンなど、それぞれに埗意な仕事を䟝頌できたす。

今回はそんな「ランサヌズクリ゚むティブ」のサヌビス抂芁資料を特別にご甚意したので、この機䌚にぜひダりンロヌドしおみおください。

個人情報の取り扱いに぀いおは、利甚芏玄、同意事項、
プラむバシヌポリシヌをご芧ください