キャリア採用とは、実務経験のある人材を即戦力として採用する手法です。
企業はキャリア採用を活用することで、特定のスキルや経験を持つ人材を迅速に確保し、業務の効率化や事業拡大を図ることができます。また、新卒採用とは異なり、通年で採用を進められるため、人材不足への対応や組織強化の手段としても有効です。
しかし、キャリア採用には、採用コストが高くなることや企業文化への適応に時間がかかるといった課題もあるため、適切な採用プロセスやフォロー体制が求められます。
そこで本記事では、キャリア採用の基本概念から、新卒採用・中途採用との違い、メリット・デメリット、採用の流れ、成功のポイントまで詳しく解説します。
キャリア採用を検討している方は、ぜひご一読ください。
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目次
キャリア採用とは
キャリア採用とは、企業が特定のスキルや経験を持つ人材を採用する方法です。一般的に、職務経験のある人を対象とし、新卒採用とは異なり即戦力としての活躍が期待されます。
実務経験や専門知識が重視される点が特徴で、「中途採用」とほぼ同じ意味で使われることもあります。ただし、企業によっては「キャリア採用」を、特定の職種や専門領域の経験者を対象とする採用手法として位置づけるケースも見られます。
新卒採用と比べると採用のタイミングが柔軟です。新卒採用は特定の時期に一斉に行われますが、キャリア採用は企業の人材ニーズに応じて随時募集されます。
ポテンシャルを重視する新卒採用とは異なり、これまでの実績やスキルが評価の対象となるため、選考基準も異なります。履歴書や職務経歴書の内容が重要視され、面接ではこれまでの経験がどのように活かせるのかが問われることが一般的です。
企業がキャリア採用を行う目的はさまざまですが、即戦力を確保したいというニーズが大きな理由のひとつです。
事業拡大に伴い専門的なスキルを持つ人材が必要になるケースや、新規プロジェクトを成功させるために経験豊富な人材を採用するケースなど、短期間で成果を求める場面ではキャリア採用が有効です。
また、組織内の欠員補充やマネジメント層の強化なども、キャリア採用が活用される理由のひとつです。
このように、キャリア採用は企業が必要とするスキルを持つ人材を的確に確保できる手法として広く利用されています。採用活動の目的や戦略によって、新卒採用とは異なる役割を果たし、企業の成長を支える重要な要素となっています。
参考：【2025年最新版】採用コンサルティングおすすめ27選を比較！選び方も紹介｜LISKUL
キャリア採用が注目される背景にある4つの要因
近年、多くの企業がキャリア採用を積極的に取り入れています。その背景には、労働市場の変化や技術革新、人材戦略の見直しといったさまざまな要因が影響しています。
特に、即戦力となる人材の確保や、新たなビジネス領域の拡大に向けた専門スキルの需要が高まっており、キャリア採用の重要性はこれまで以上に増しています。
1．労働市場の変化による影響
終身雇用制度の崩壊や働き方の多様化により、転職市場は年々活発になっています。かつては長く同じ企業で働くことが一般的でしたが、現在ではキャリアアップのために転職を選択する人が増えてきました。
企業側もこれまでの新卒一括採用に頼るだけでなく、既に一定の経験を積んだ人材を確保することで、組織の競争力を高めようとする傾向が強まっています。
また、日本国内の労働人口の減少も、キャリア採用が注目される一因です。新卒採用だけでは必要な人材を確保しきれない企業が増えており、経験者採用の重要性が高まっています。
特に専門性の高い業界では、新卒を一から育成するよりも、即戦力となる人材を採用する方が効率的であると考える企業も少なくありません。
2．技術革新による専門スキルの需要増加
デジタル技術の進化により、企業が求めるスキルセットも大きく変わってきています。
AI、データ分析、クラウド技術など、従来の教育課程では十分にカバーされていない分野の人材が必要とされるようになりました。これらの分野では、実務経験のある人材がすぐに活躍できるため、キャリア採用の重要性が増しています。
特にIT業界や製造業では、技術革新のスピードが速く、数年前の知識がすぐに陳腐化してしまうことも珍しくありません。こうした状況下では、新卒を長期的に育成するよりも、最新の技術を熟知した経験者を採用する方が、企業の競争力を維持しやすくなります。
3．グローバル競争の激化と即戦力人材の確保
市場のグローバル化が進む中で、企業は国内市場だけでなく、海外市場でも競争を勝ち抜く必要があります。
そのため、異なる市場環境での経験を持つ人材や、語学力・異文化理解に優れた人材の確保が重要になっています。特に外資系企業や海外展開を進める企業では、グローバルな視点を持つ人材の採用が不可欠です。
また、スタートアップ企業の台頭も、キャリア採用の流れを加速させています。新しいビジネスモデルや市場の開拓には、従来の枠にとらわれない柔軟な思考を持つ人材が求められます。
こうした企業では、過去に成功事例を持つ経験者を採用することで、成長スピードを加速させようとする動きが顕著です。
4．採用戦略の見直しと人材の流動化
多くの企業が、人材獲得の方法を見直し、新卒採用に依存しない多様な採用手法を導入するようになっています。
特に、ダイバーシティの推進や社内の活性化を目的として、さまざまなバックグラウンドを持つ人材の採用を積極的に行う企業が増えています。
またリモートワークの普及もキャリア採用の追い風となっています。地理的な制約が緩和されたことで、遠方にいる優秀な人材を採用しやすくなり、即戦力人材の確保が以前よりも柔軟に行えるようになりました。
これにより、企業はより幅広い人材プールから適切な人材を選択できるようになり、キャリア採用の機会が拡大しています。
参考：ダイバーシティ（多様性）とは？違いを尊重し競争力を向上する方法│LISKUL
リモートワークとは？導入前に解消すべき３つ懸念点と２つの失敗事例│LISKUL
キャリア採用と新卒採用や中途採用の違い
キャリア採用は、新卒採用や中途採用と並ぶ企業の採用手法の一つですが、目的や選考基準には違いがあります。
新卒採用はポテンシャルを重視し、長期的な人材育成を前提とするのに対し、キャリア採用は即戦力となるスキルや経験を求める点が特徴です。
また、中途採用と同じ枠組みで語られることが多いものの、企業によっては「中途採用」と「キャリア採用」を区別し、より専門性の高い人材やマネジメント経験者を対象とすることもあります。
| 項目 | キャリア採用 | 中途採用 | 新卒採用 |
|---|---|---|---|
| 採用対象 | 実務経験のある人材 | 実務経験のある人材 | 学生（未経験者） |
| 求められる要素 | 専門知識・実務経験・即戦力 | 実務経験・職務適性 | ポテンシャル・適応力 |
| 採用のタイミング | 通年（必要に応じて採用） | 通年（欠員補充が中心） | 一括採用（年度ごと） |
| 選考基準 | スキル・経験・実績 | スキル・経験・実績 | 人物・ポテンシャル |
| 育成前提 | 研修は最小限、即戦力重視 | OJTや研修でスキル補填 | 研修・OJTでの育成が前提 |
| 企業の採用目的 | 即戦力の確保・組織強化 | 人員補充・即戦力確保 | 長期的な人材育成 |
新卒採用との違い
新卒採用は、学生を対象に行われる採用手法で、未経験の状態から育成することを前提としています。選考では、学歴や面接でのコミュニケーション能力、将来の成長性などが重視され、具体的なスキルや職務経験はほとんど問われません。
また、企業は新卒社員を一括で採用し、研修やOJTを通じて自社の文化や業務プロセスに適応させていきます。
一方、キャリア採用では、企業の即戦力として活躍できる人材が求められるため、実務経験や専門知識が評価の中心となります。選考では、これまでの業務成果やスキルの証明が求められ、即戦力としてどの程度の貢献が可能かが判断基準となります。
また、新卒採用とは異なり、通年で行われるため、企業の状況に応じて柔軟に採用できる点も特徴です。
中途採用との違い
一般的に、キャリア採用は中途採用と同じ意味で使われることが多いですが、企業によっては区別して扱うこともあります。
中途採用は、広く職務経験者を対象とする採用活動であり、即戦力を求める点ではキャリア採用と共通しています。しかし、キャリア採用の場合、より専門的なスキルを持つ人材や、管理職・リーダークラスの人材を対象とすることが多くなります。
また、採用の目的にも違いがあります。中途採用は、人員補充のために行われることが多く、前任者の後任として適した人材を選ぶケースが一般的です。一方で、キャリア採用は、企業が新規事業の拡大や組織強化を目的として、特定の分野で高いスキルを持つ人材を確保するために実施されることが多くなります。
企業にとっての使い分け
企業は、新卒採用、キャリア採用、中途採用の特徴を理解したうえで、それぞれの採用手法を適切に活用することが求められます。
たとえば、新卒採用を行うことで長期的な人材育成が可能になり、企業文化に適応しやすい人材を確保できます。一方で、即戦力が必要な場合にはキャリア採用や中途採用を活用し、短期間での成果を重視した人材戦略を採ることが効果的です。
キャリア採用のメリット5つ
キャリア採用には、新卒採用では得られない多くの利点があります。即戦力としてのスキルや経験を持つ人材を確保できることに加え、組織の多様性向上や短期間での成果創出が期待できます。
企業が成長し続けるためには、新卒採用と併用しながら、戦略的にキャリア採用を活用することが重要です。
1．即戦力となる人材を確保できる
キャリア採用では、既に一定の実務経験を持つ人材を採用できるため、新人育成にかかる時間やコストを大幅に削減できます。新卒採用では、入社後にゼロから業務を教える必要がありますが、キャリア採用の場合、すぐに業務を任せられることが大きな強みです。
特に専門性が求められる職種では、育成よりも経験者を採用する方が効率的であり、短期間での成果を期待できます。
2．採用のタイミングが柔軟である
新卒採用とは異なり、キャリア採用は通年で実施することが可能です。
新卒の場合は採用時期が決まっているため、急な人員不足に対応するのが難しくなります。一方で、キャリア採用であれば、事業の拡大や欠員補充の必要が生じた際に、適切なタイミングで人材を確保することができます。これにより、企業の成長戦略に応じた柔軟な採用活動が可能になります。
3．組織の多様性を高められる
異なる企業や業界での経験を持つ人材を採用することで、社内に新たな視点やアイデアを取り入れることができます。
同じ環境で育った人材ばかりでは、考え方や意思決定が固定化しやすくなりますが、多様なバックグラウンドを持つ人材を採用することで、組織の柔軟性が向上し、新たな成長の機会を生み出せます。特に新規事業やイノベーションを推進する際には、外部の知見を取り入れることが重要になります。
4．マネジメント層の強化につながる
キャリア採用は、単に実務経験者を確保するだけでなく、管理職やリーダー候補を採用する手段としても有効です。
新卒社員を昇進させてマネジメント層を強化するには時間がかかりますが、外部から経験豊富なマネージャーやリーダーを採用することで、組織の運営力を短期間で向上させることができます。
企業の拡大期や事業再編のタイミングでは、即戦力となるマネジメント層の確保が重要になります。
5．特定のスキルを持つ人材を採用しやすい
技術革新が進む中で、企業が求めるスキルセットも変化しています。AI、データ分析、クラウド技術、マーケティングオートメーションなど、新卒の教育だけでは対応しきれない分野も多くなっています。
キャリア採用を活用すれば、これらのスキルを持つ人材を迅速に確保でき、競争力を高めることができます。特にITやエンジニアリングなどの分野では、キャリア採用が企業成長の鍵を握るケースが増えています。
参考：DX時代に求められるデジタル人材とその採用・育成のポイント｜LISKUL
このように、キャリア採用には即戦力の確保、柔軟な採用活動、組織の多様性向上、マネジメント層の強化、特定スキルの獲得といった多くのメリットがあります。
これらを活かすことで、企業は変化の激しい市場環境に適応し、持続的な成長を実現しやすくなります。
キャリア採用のデメリット5つ
キャリア採用には多くのメリットがありますが、一方で注意すべき課題も存在します。特に、採用コストの高さや定着率の問題、企業文化への適応など、適切な対策を講じなければ期待した成果を得られない可能性があります。
ここでは、キャリア採用のデメリットを5つ紹介します。
1．採用コストが高くなる可能性がある
キャリア採用では、即戦力を確保するために高度なスキルや経験を持つ人材を採用するケースが多くなります。そのため、一般的に新卒採用よりも人件費が高くなる傾向があります。
また、採用活動においても、求人広告費や人材紹介会社の手数料などのコストが発生し、企業にとっては一定の負担となります。特に競争の激しい業界では、優秀な人材の獲得にコストをかけざるを得ない状況が生まれることもあります。
2．企業文化への適応に時間がかかる
異なる企業での経験を持つ人材は、新しい職場環境や業務プロセスに適応するのに時間がかかることがあります。特に前職のやり方に慣れ親しんでいる場合、新しい企業の文化や価値観と合わずに戸惑うことも少なくありません。
また、企業側としても、新たに迎えた人材が既存のチームと円滑に協力できるよう、適切なオンボーディングやフォロー体制を整える必要があります。
3．定着率の問題が発生しやすい
キャリア採用者は、新卒採用者に比べて転職経験があるため、より良い環境を求めて再び転職する可能性が高いとされています。企業側が十分なサポートを行わずに採用してしまうと、短期間で退職してしまい、結果として採用コストが無駄になることもあります。
特に企業文化とのミスマッチや仕事内容に対する期待とのギャップが生じた場合、早期退職のリスクが高まるため、採用時のコミュニケーションが重要になります。
4．既存社員との摩擦が生じることがある
キャリア採用者は、新しい視点や経験を持ち込むことで組織に変革をもたらす可能性がありますが、その一方で、既存社員との摩擦が生じることもあります。
特に社内で長年勤めている社員が多い場合、キャリア採用者が提案する新しいアイデアや手法が受け入れられにくいこともあります。また、年齢や経験の違いによって、上下関係や役割分担に不満が生じるケースもあるため、企業側はチーム内のコミュニケーションを適切に管理する必要があります。
5．短期間で成果を求められるプレッシャーがある
キャリア採用者には即戦力としての活躍が期待されるため、入社後すぐに成果を求められるケースが多くなります。特に採用時に「すぐに戦力になる」と評価された人材ほど、短期間での結果を求められるプレッシャーが大きくなります。
これにより、過度なストレスを感じたり、業務に対するモチベーションが低下したりすることもあります。企業側は、一定の適応期間を設けることで、キャリア採用者がスムーズに業務を進められる環境を整えることが求められます。
このように、キャリア採用にはコストや定着率の問題、企業文化への適応といった課題が伴います。しかし、適切な採用プロセスを設計し、オンボーディングや組織との調和を重視することで、こうしたデメリットを最小限に抑えることが可能です。
キャリア採用を行う流れ5ステップ
キャリア採用を成功させるためには、適切なプロセスを踏むことが重要です。単に募集をかけるだけでは、企業の求める人材とマッチしない可能性が高くなります。事前準備から選考、採用後のフォローまでを体系的に進めることで、即戦力となる人材を効果的に確保できます。
1．採用計画を策定する
まず、どのような人材が必要なのかを明確にすることが重要です。事業の成長や組織の課題を踏まえ、採用の目的を明確に定めます。
そのうえで、求めるスキルや経験、役割を具体的に整理し、社内の関係者と共有します。ここで基準が曖昧だと、採用活動が迷走し、適切な人材を確保できなくなる可能性があります。
採用計画を策定する際には、採用人数や予算、スケジュールを設定し、採用活動全体のロードマップを描くことが求められます。また、社内の現状を把握し、内部のリソースで補える部分と、外部からの採用が必要な部分を切り分けることも重要です。
2．採用手法を決定する
採用計画が決まったら、どのような手法で人材を募集するかを検討します。キャリア採用では、求人サイトや転職エージェント、ダイレクトリクルーティング、リファラル採用（社員紹介）など、複数の方法が活用されます。
それぞれの手法にはメリット・デメリットがあるため、ターゲットとなる人材の特徴を考慮し、適切な手法を選定することが大切です。
たとえば、専門性の高い人材を求める場合は、業界特化型の転職エージェントやヘッドハンティングを活用するのが効果的です。一方で、企業の文化や価値観に合った人材を採用したい場合は、リファラル採用を活用することで、ミスマッチを防ぎやすくなります。
参考：リファラル採用が注目を集める理由と3つのメリット、導入までの流れ│LISKUL
3．選考プロセスを設計する
キャリア採用では、即戦力としてのスキルや経験が重視されるため、選考プロセスの設計が成功の鍵を握ります。新卒採用とは異なり、単なる筆記試験や面接だけでは適性を判断しにくいため、実務に即した評価方法を導入することが重要です。
たとえば、書類選考では職務経歴書の内容を詳細に確認し、候補者の経験が実際の業務でどのように活かせるのかを判断します。面接では、スキル面だけでなく、企業文化への適応や協調性も評価することが求められます。
また、技術職や専門職の場合、スキルテストや実務シミュレーションを実施することで、より的確な選考が可能になります。
4．内定後のフォローを行う
採用が決定した後のフォローも重要なプロセスです。キャリア採用者は、新卒採用者と異なり、すでに一定の経験を積んでいるため、入社後の適応期間を最小限にすることが求められます。そのため、スムーズなオンボーディングの仕組みを整えておく必要があります。
具体的には、入社前に業務内容や企業文化について事前に共有し、入社後のギャップを最小限に抑えることが重要です。
また、配属部署のメンバーとの関係構築を円滑にするために、メンター制度や定期的なフォローアップ面談を実施することで、早期の活躍を促すことができます。
5．定着と成長を支援する
キャリア採用者が長期的に活躍できるように、入社後の支援体制を整えることが不可欠です。即戦力としての期待が大きい分、早い段階で結果を求められるプレッシャーもかかりやすくなります。
そこで、定期的なフィードバックやスキルアップの機会を提供することで、モチベーションの維持につなげることが重要です。
また、キャリア採用者が組織に馴染みやすい環境を整えることも大切です。社内の文化やルールを明確に伝えるだけでなく、既存社員とのコミュニケーションを促進することで、早期の定着を支援できます。
特に、経営層や上司が積極的に関わり、定期的に意見交換を行うことで、より強いエンゲージメントを生み出すことができます。
このように、キャリア採用は計画的に進めることで、ミスマッチを防ぎ、企業と採用者双方にとって有益な結果をもたらします。
キャリア採用で失敗しないために気を付けるべきポイント
キャリア採用は即戦力を確保するための有効な手段ですが、適切なプロセスを踏まなければミスマッチが生じ、早期退職や組織への悪影響につながることがあります。
採用の成功率を高めるためには、事前準備から採用後のフォローまで、いくつかの重要なポイントを押さえておく必要があります。
1．求める人材像を明確にする
キャリア採用を行う際は、どのようなスキルや経験を持った人材が必要なのかを明確に定義することが重要です。単に「即戦力が欲しい」という理由だけで採用を進めると、入社後に期待していた成果を得られないケースが発生しやすくなります。
具体的には、業務で必要なスキルや経験のほかに、チームとの相性力も考慮する必要があります。特に、組織の成長フェーズや業務内容によって求められる人材は変わるため、採用前に社内で十分に議論し、明確な基準を設けることが重要です。
2．企業文化への適応を考慮する
キャリア採用では企業文化への適応も重要なポイントとなります。どれだけ高いスキルを持っていても、企業の価値観や働き方と合わない場合、長期的な活躍が難しくなる可能性があります。
この問題を防ぐためには、採用プロセスの中で企業文化に関する情報を十分に伝え、応募者が自社に適応できるかを確認することが大切です。また、面接では企業のビジョンや業務スタイルに共感できるかを重視し、スキルだけでなく人柄や価値観の一致度を見極める必要があります。
3．期待値のギャップをなくす
キャリア採用において、採用前後のギャップが原因で早期退職につながるケースは少なくありません。企業側が「即戦力だからすぐに結果を出せるはず」と過度な期待を持つと、入社後のプレッシャーが強まり、人材の定着率が低下する可能性があります。
この問題を防ぐためには、採用時の説明を丁寧に行い、求める役割や業務範囲を明確に伝えることが重要です。また、候補者側の期待についても確認し、相互の認識をすり合わせることで、ミスマッチを未然に防ぐことができます。
キャリア採用に関するよくある誤解4つ
最後に、キャリア採用に関するよくある誤解を4つ紹介します。
1．キャリア採用＝即戦力というわけではない
キャリア採用は即戦力を求める採用手法ですが、「入社したらすぐに成果を出せる」というわけではありません。求職者が前職で優れた実績を持っていたとしても、新しい環境では企業の文化や業務フローに適応するための時間が必要です。特に、業界や職種が異なる場合、すぐに成果を求めすぎるとプレッシャーとなり、本来の実力を発揮できなくなることもあります。
企業側は、キャリア採用者が新しい環境で能力を最大限発揮できるよう、適切なオンボーディングやサポートを用意することが重要です。
2．キャリア採用は新卒採用よりもリスクが低い
「キャリア採用はすでに経験のある人材を採用するため、新卒採用よりもミスマッチが少ない」と考える企業は少なくありません。しかし、実際には新卒採用よりも定着率が低い場合もあります。
キャリア採用者は転職市場を活発に動く傾向があり、企業文化や働き方が合わなければ早期に離職することもあります。また、経験者であるがゆえに、自身のスキルが評価されていないと感じると、より良い環境を求めて再び転職を考えるケースもあります。企業側は、新卒採用と同様にキャリア採用者のフォローアップをしっかり行い、定着を促す取り組みを進める必要があります。
3．前職のやり方をすぐに導入できるわけではない
キャリア採用者は、これまでの経験を活かして新たな職場に貢献することが期待されます。しかし、前職で成功したやり方が、そのまま新しい環境で通用するとは限りません。
企業文化や事業環境が異なれば、業務の進め方や意思決定のプロセスも変わります。キャリア採用者が「前職ではこうだった」と過去の経験をそのまま持ち込もうとすると、既存社員との摩擦が生じることもあります。企業側は、新しい視点を歓迎しつつも、社内の環境や文化に適応できるようなサポートを行うことが大切です。
4．キャリア採用には特別な教育・研修は不要
「経験者だから研修は不要」と考えがちですが、キャリア採用者にも適切な教育・研修が必要です。企業ごとに業務プロセスやツール、文化が異なるため、独自の知識やルールを理解するための時間が必要になります。
また、管理職として採用する場合も、組織のリーダーシップスタイルや意思決定の流れを学ぶ機会を提供しなければ、組織全体に溶け込むのが難しくなります。適切なオンボーディングプログラムを設けることで、キャリア採用者の早期活躍を促進できます。
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まとめ
本記事では、キャリア採用の基本概念、注目される背景、新卒採用・中途採用との違い、メリット・デメリット、採用の流れ、成功のポイントについて一挙に解説しました。
キャリア採用とは、実務経験のある人材を即戦力として迎える採用手法です。新卒採用とは異なり、通年での採用が可能であり、企業のニーズに応じて柔軟に人材を確保できる点が特徴です。
企業がキャリア採用を行うことで、専門的なスキルや経験を持つ人材を確保し、短期間で成果を上げることが可能になります。また、組織の多様性を高めたり、マネジメント層を強化したりするメリットもあります。一方で、採用コストの増加や、企業文化への適応の難しさ、早期離職のリスクといったデメリットも伴うため、慎重な採用プロセスが求められます。
キャリア採用を成功させるためには、求める人材像を明確にし、選考基準を適切に設計することが重要です。また、採用後のフォローやオンボーディングを充実させることで、採用した人材がスムーズに組織へ溶け込み、長期的に活躍できる環境を整えることができます。
キャリア採用を検討している企業は、本記事で紹介したポイントを参考にしながら、自社の採用戦略を見直してみてはいかがでしょうか。
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