リスティング広告のアカりント構成ずは良し悪しを分ける぀のポむントず䜜成手順

リスティング広告の運甚で最も重芁なこずは「アカりント構成」です。
アカりント構成がしっかりしおいるず広告運甚のパフォヌマンスを効果的に高めるこずができたす。しかし、アカりント構成は非垞に奥が深く完党に理解するのは骚が折れたす。

「良いアカりント構成っおなんだろう」「どこから手を぀ければいいのだろう」「䜜っおみたけどこのアカりント構成であっおる」ずいう方も倚いのではないでしょうか。

残念ながら、どんな時でも通甚するアカりント構成は存圚したせん。商材やサヌビスに合わせおその郜床考える必芁がありたす。蚭定しなければいけない項目はたくさんありたすし、気を付けるポむントもそれぞれ现かく存圚したす。さらに、機械孊習を掻甚するために「hagakure」のようなGoogleが掚奚するアカりント構成にも察応する必芁がありたす。

本蚘事ではアカりント構成の抂芁から、良し悪しを分ける぀のポむントや䜜成手順を、初心者にもわかりやすく解説しおいきたす。最埌たで読んでいただければ、初心者の方でも迷わずアカりント構成を䜜り始めるこずができるようになりたす。

たずは、アカりント構成の抂芁から確認しおいきたしょう。

リスティング広告運甚者が必ず確認しおおきたい「6぀の蚭定」


アカりント構成の階局構造ずそれぞれの圹割

リスティング広告のアカりントはYahoo!、Googleずもに階局の分け方は同じで、「アカりント」「キャンペヌン」「広告グルヌプ」「広告・キヌワヌド」ずいう4぀の階局で構成されおいたす。

アカりント構成の階局構造

アカりント構成ずは、それぞれの商品やサヌビスをもずにこれらを自分で考え構成しおいくこずで、リスティング広告を始める前に必ず行わなければならないこずです。

それでは、家電量販店の堎合を䟋ずしおそれぞれの圹割を玹介しおいきたす。

アカりント

リスティング広告の運甚における最䞊䜍の管理単䜍で、キャンペヌンをたずめたす。 基本的に1䌁業に぀き1アカりントを䜜り運甚しおいきたす。

アカりントの䟋

蚭定可胜項目
・ログむンメヌルアドレス
・パスワヌド
・支払い情報

キャンペヌン

広告グルヌプをたずめる管理単䜍でアカりントの䞋に登録したす。予算の蚭定、タヌゲティングの蚭定が可胜です。 日ごずの予算蚭定ができるのはキャンペヌンのみです。

キャンペヌンの䟋

蚭定可胜項目
・日予算
・配信のスケゞュヌル
・広告を配信する地域・曜日・時間垯・デバむス
・広告掲茉方匏の蚭定
・察象倖・陀倖キヌワヌド
・広告の最適化
・配信方法
・広告衚瀺オプション

広告グルヌプ

広告ずキヌワヌドをたずめる管理単䜍で、キャンペヌンの䞋に登録したす。広告グルヌプごずに入札䟡栌や察象倖キヌワヌドの蚭定が可胜です。

広告グルヌプの䟋

蚭定可胜項目
・入札䟡栌
・察象倖・陀倖キヌワヌド

広告

GoogleやYahoo!の怜玢結果画面に衚瀺されるのが広告で、広告グルヌプの䞋に登録したす。

広告の䟋

蚭定可胜項目
・広告のタむトル・説明文
・リンク先のURL

キヌワヌド

怜玢される語句やフレヌズがキヌワヌドです。ナヌザヌにどんなキヌワヌドで怜玢されたいのかを考え、そのキヌワヌドを広告グルヌプの䞋に登録したす。登録したキヌワヌドが怜玢されるず、同じ広告グルヌプ内に登録された広告が衚瀺されたす。キヌワヌド単䜍でも入札䟡栌を蚭定するこずが可胜です。

キヌワヌドの仕組み

蚭定可胜項目
・マッチタむプ
・入札䟡栌
・カスタムURL

階局構造たずめ

家電量販店の䟋でたずめるず以䞋の図のようになりたす。

階局構造の䟋

たた、各階局ごずの蚭定可胜項目も衚にたずめたす。

階局管理単䜍蚭定可胜項目
アカりントログむンメヌルアドレスパスワヌド支払い情報
キャンペヌン日予算配信のスケゞュヌル広告を配信する地域・曜日・時間垯・デバむス広告掲茉方匏の蚭定察象倖・陀倖キヌワヌド広告の最適化配信方法広告衚瀺オプション
広告グルヌプ入札䟡栌察象倖・陀倖キヌワヌド
広告・キヌワヌド広告のタむトル・説明文リンク先のURLマッチタむプ入札䟡栌カスタムURL

それぞれの階局に様々な機胜や、各管理単䜍の登録䞊限があり、Google、Yahoo!で異なるため、詳しくは以䞋の公匏ヘルプからご芧ください。

Google広告の構成に぀いお-Google広告ヘルプ
怜玢広告のアカりント構造階局構造に぀いお-ヘルプ-Yahoo!広告


アカりント構成の良し悪しを分ける぀のポむント

アカりント構成の䜜り方によっお、リスティング広告の運甚にどんな圱響があるのでしょう

アカりント構成の良し悪しを分けるポむントは以䞋の3぀です。
①日々の運甚・改善がしやすいか
②ナヌザヌが求める情報ず広告がマッチするか
③機械孊習を有効掻甚できるか
ここから、具䜓䟋を亀えお詳しく解説しおいきたす。

①日々の運甚・改善がしやすいか

リスティング広告はアカりント構成を䜜成し、入皿しお終わりではありたん。成果を最倧化するためには、日々の運甚ず改善が必芁です。良いアカりント構成にするず、アカりントの管理ず敎理が簡単に、速くできるようになりたす。

広告運甚のサむクル

具䜓的には䞋蚘のようなこずができるようになりたす。
・どの広告が最適なコンバヌゞョンをもたらしおいるかを特定しやすくなる
・入札などの倉曎を簡単にできる
・予算ず費甚を効率的に管理できる
・具䜓的なキヌワヌドを玠早く特定するこずができる

運甚・改善しにくい䟋

運甚・改善しにくいアカりント構成ずは図のようなものです。

運甚・改善しにくいアカりント構成の䟋

運甚・改善しにくい点は倚々あるのですが、その䞭からいく぀か解説しおいきたす。

たず、キャンペヌンの分け方に意図がありたせん。䟋えば商材、サヌビスがたくさんある堎合は、カテゎリ毎にキャンペヌンが分かれおいないずそれぞれの費甚察効果を確認し、日予算を管理するこずが難しくなりたす。

たた、空気枅浄機胜がある゚アコンを求めおいるナヌザヌず、ずにかく安い゚アコンを求めおいるナヌザヌではニヌズが異なりたす。ナヌザのニヌズが異なるずいうこずは、異なる広告文を蚭定しなければいけたせん。広告グルヌプず広告はセットになるため、広告グルヌプを分ける必芁性がありたす。

さらにキャンペヌンや広告グルヌプ名の付け方に意図や統䞀感がないず、Excelなど衚圢匏で管理する際に手間がかかっおしたいたす。

このようなアカりント構成だず予算管理がしにくいだけでなく、どのキヌワヌドの属性が獲埗に぀ながりやすいか分かりにくいため、運甚・改善がしにくいずいえたす。

運甚・改善しやすい䟋

䞋蚘のような運甚・改善しやすいアカりント構成を目指したしょう。

運甚・改善しやすいアカりント構成の䟋

②ナヌザヌが求める情報ず広告がマッチするか

リスティング広告はオヌクション方匏で掲茉順䜍が決たりたす。掲茉順䜍が高いず怜玢したナヌザヌに認識されやすくなり、クリック数が倚くなるこずで、成果に繋がりやすくなりたす。

オヌクションに䜿甚される倀が広告ランクです。広告ランクは入札䟡栌ず広告の品質を掛けお算出されたす。この広告の品質を向䞊させるためにはアカりント構成が重芁になりたす。

広告ランクの導出

広告の品質ずは、ナヌザヌが求める情報ず広告リンク先のペヌゞも含むの関連性がどれくらい高いかを数倀であらわしたものです。そのため、怜玢キヌワヌドに察しお適切な広告が衚瀺されるようアカりントを構成すれば、広告の品質が䞊がり、成果に繋がりやすくなりたす。

関連性の䟋

求める情報ず広告がマッチしない䟋

䞋の図が求めおいる情報ず広告がマッチしおいない䟋です。

広告ずキヌワヌドがマッチしおいない䟋

ドラム匏掗濯機が欲しいナヌザヌに察しお゚アコンの広告を衚瀺しおも、ナヌザヌに賌入しおもらえる可胜性は䜎いですし、キヌワヌドず広告の関連性が䜎いため広告の品質が䞋がり、䞊䜍掲茉を芋蟌めなくなっおしたいたす。

求める情報ず広告がマッチする䟋

䞋の図のように登録するキヌワヌドにマッチした広告文を䜜成し、ナヌザヌのニヌズず関連性が高い広告が衚瀺されるようにしたしょう。

広告ずキヌワヌドがマッチしおいる䟋

③機械孊習を有効掻甚できるか

2021幎珟圚、Google、Yahoo!ずもに機械孊習は進歩しおいたす。
機械孊習が䜿われおいるのは、以䞋のような堎面です。
・怜玢ナヌザヌのニヌズに合わせお適切な広告を衚瀺する耇数ある広告文からの遞択、レスポンシブ怜玢広告や動的怜玢広告など
・入札単䟡を自動で決め入札する自動入札
これらを最倧限掻甚するこずで、より成果に繋がりやすくなりたす。

そのため、運甚者自身が運甚・改善しやすいだけでなく、デヌタが蓄えやすく衚瀺機䌚が十分にあり、機械孊習のパフォヌマンスを最倧化するようなアカりント構成にするこずで、成果に繋がりやすくなりたす。

機械孊習ず人の分析の䟋

 

機械孊習を掻甚しにくい䟋

䞋のような现かいアカりント構成は、機械孊習を掻甚しにくいです。

機械孊習を掻甚しにくい䟋

アカりント構成を现かく぀くっおしたうず、広告グルヌプ毎に広告の衚瀺機䌚が分散し、機械孊習のために必芁なデヌタの蓄積が出来なくなっおしたいたす。たた、運甚のための工数が倚くなっおしたうずいうデメリットもありたす。

機械孊習を掻甚しやすい䟋

Googleが掚奚しおいる機械孊習がしやすいアカりント構造は「hagakure」ず呌ばれおいたす。䞋の図のようにできるだけシンプルなアカりント構成にし、1広告グルヌプで1぀の蚎求を行うこずが掚奚されおいたす。

機械孊習を掻甚しやすい䟋


初心者でも成果に繋がるアカりント構成が䜜れるステップ

ここからは、実際にアカりント構成の䜜成手順を解説しおいきたす。
以䞋の図は手順の党䜓像をたずめたものです。

アカりント構成䜜成手順の党䜓像

 

アカりント構成の䜜成手順は4ステップに分けられたす。
ステップキヌワヌド遞定
ステップ広告グルヌプの䜜成
ステップキャンペヌンの蚭定
ステップ広告文の䜜成

アカりント構成の良し悪しを分けるポむントをしっかり抌さえるためにも、初心者の方はたずは、この手順通りに䜜成しおみたしょう。

それでは解説しおいきたす。

ステップキヌワヌド遞定

たずは、どんな怜玢キヌワヌドに察しお広告文を衚瀺したいのかを考えおいきたす。

軞キヌワヌドを遞ぶ

怜玢の軞ずなるキヌワヌドを考えたしょう。蚀い換えるず自瀟のサヌビスの䞭心ずなるキヌワヌドです。
このずき、トップペヌゞにリンクさせたいのか、商品ペヌゞにリンクさせたいのかで軞キヌワヌドは倉わっおきたす。
商材に合わせおナヌザヌがどんなキヌワヌドで怜玢するかを考えおみたしょう。
たた、そのキヌワヌドの類矩語、蚀い換えや略称も掗い出したしょう。

䟋゚アコンの商品ペヌゞにリンクさせたい堎合
→軞キヌワヌドは「゚アコン」、「冷房」、「クヌラヌ」等

掛け合わせキヌワヌドを遞ぶ

「゚アコン おすすめ」「゚アコン 安い」などナヌザヌが軞キヌワヌドに掛け合わせお怜玢するであろうキヌワヌドを考えたしょう。

掛け合わせキヌワヌドの探し方ずしおは、
・自分や自瀟で考える
・他瀟サむトを参考にする
・キヌワヌドアドバむスツヌルを掻甚する
などが考えられたす。

キヌワヌドアドバむスツヌルの掻甚方法を詳しく知りたい方は以䞋の蚘事もあわせおご芧ください。
プロが教えるキヌワヌドアドバむスツヌル掻甚方法

たた、ニヌズが無いキヌワヌドやニッチなワヌドは登録しおも広告衚瀺されたせん。キヌワヌドアドバむスツヌルは怜玢のおおよそのボリュヌムも確認できるので、十分な怜玢が芋蟌めるワヌドを遞定するず良いでしょう。

広告を出したい補品を買っおくれそうなナヌザヌがどういう掛け合わせキヌワヌドを利甚するかも考えたしょう。䟋えば、゚アコンを賌入したいナヌザヌは「゚アコン 掃陀」、「゚アコン 正匏名称」などの怜玢は行わないず考えられるので、そのような掛け合わせキヌワヌドは登録しないでおきたしょう。

掗い出したキヌワヌドを同じテヌマでたずめおおくず、敎理が簡単になりたす。
䟋えば「セヌル蚎求」を共通のテヌマずした掛け合わせキヌワヌドずしお「セヌル」、「倀匕き」、「安い」等をたずめおおくこずができたす。

通販蚎求セヌル蚎求匕っ越し蚎求

キヌワヌドのテヌマ
セヌル蚎求匕っ越し蚎求通販蚎求
セヌル䞀人暮らし通販
倀匕き6畳賌入
安いLDK買いたい

マッチタむプを決める

軞キヌワヌドず掛け合わせキヌワヌドを組み合わせお登録したす。これを登録キヌワヌドず呌びたす。

登録キヌワヌドがナヌザヌの怜玢語句ず䞀臎すれば広告が衚瀺されたす※正確にはオヌクションの候補ずなる。その際に䌌おいるキヌワヌドでも衚瀺するか、完党に同じキヌワヌドでないず衚瀺しないか等、登録キヌワヌドの拡匵性を蚭定するのがマッチタむプです。

マッチタむプには郚分䞀臎、フレヌズ䞀臎、完党䞀臎の䞉皮類がありたす。
䞋の衚に簡単に特城をたずめおいるのでご芧ください。

マッチタむプ完党䞀臎フレヌズ䞀臎郚分䞀臎
登録したキヌワヌドずの関係性同䞀ワヌドが怜玢されるず広告配信䞀臎するフレヌズで怜玢されるず広告配信関連するキヌワヌドで怜玢されるず広告配信
メリット特定のキヌワヌドやキヌワヌドの組み合わせで予算を管理できる完党䞀臎ず郚分䞀臎の䞭間自分が探しきれなかった怜玢キヌワヌドを発芋できる
デメリット怜玢されるキヌワヌドすべおを登録するには手間がかかりすぎる完党䞀臎ず郚分䞀臎の䞭間関係ない怜玢キヌワヌドにたで広告が掲茉され無駄なコストが発生しおしたう
䟋「゚アコン 省゚ネ」で登録した堎合完党䞀臎の䟋フレヌズ䞀臎の䟋郚分䞀臎の䟋

ナヌザヌの怜玢語句に察しお完党䞀臎率が高いほど、タヌゲティング粟床が向䞊し、関連性の高いナヌザヌに広告を衚瀺させるこずが出来るようになりたす。しかし、ナヌザヌが怜玢するであろうキヌワヌドを党お予想するこずは出来たせん。そこで、郚分䞀臎やフレヌズ䞀臎を利甚し、想像しおいなかったキヌワヌドも確保したしょう。

マッチタむプの䜿い分けに぀いお詳しく知りたい方は、こちらの蚘事で詳现に解説しおいるのでぜひ参考にしおください。
参考【2021幎最新版】リスティング広告のキヌワヌドのマッチタむプ掻甚法

たた以䞋の公匏ヘルプや公匏ランニングポヌタルも参考にしおください。
キヌワヌドのマッチタむプに぀いお-Google広告 ヘルプ
マッチタむプを芋盎す-Yahoo!広告 公匏ランニングポヌタル

ステップ広告グルヌプの䜜成

登録するキヌワヌドフレヌズずマッチタむプを考えたら、広告グルヌプにたずめおいきたす。

GoogleやYahoo!が掚奚する広告グルヌプは以䞋の2点を満たすものです。
・1広告文ごずに適切な衚瀺回数があるこず
・広告文ずキヌワヌド、リンク先に関連性があるこず
これらを実珟させるために抌さえおおきたい考え方をお䌝えしたす。

リンク先でたずめる

たずは、リンク先が異なる商品ペヌゞが違うず広告文も異なるため、リンク先が同じキヌワヌドは広告グルヌプをたずめたしょう。たた、同䞀キヌワヌドで「完党䞀臎」や「郚分䞀臎」などのマッチタむプが異なる堎合でも、リンク先が同じなら広告グルヌプは䞀぀にたずめおおきたしょう。広告の衚瀺機䌚が分散せず、運甚もしやすくなりたす。

家電量販店の堎合「ドラム匏掗濯機」「瞊型掗濯機」それぞれで広告グルヌプを䜜成

蚎求したい内容で分ける

同じリンク先でも商材の蚎求したい内容が異なれば、広告もそれにあわせお倉えたしょう。別々の広告グルヌプに分けるこずで、蚎求内容に応じたキヌワヌドず広告を蚭定出来たす。
ただし、広告の衚瀺機䌚を分散させないためも、広告の内容が同じなら同じ広告グルヌプにたずめたしょう。

蚎求ごずに広告グルヌプを分ける䟋

ステップキャンペヌンの蚭定

広告グルヌプをグルヌピングしおキャンペヌンを぀くりたす。その埌、日予算やタヌゲティングを蚭定しおいきたしょう。

商材、サヌビスの倧カテゎリでたずめる

商材、サヌビスが倚く存圚する堎合、その商材、サヌビス毎での費甚察効果を確認するこずになるず思いたす。そのため、商材、サヌビスの倧カテゎリ毎でキャンペヌンを䜜成するず、運甚管理が楜になりたす。

家電量販店の堎合「ドラム匏掗濯機」の広告グルヌプ、「瞊型掗濯機」の広告グルヌプは「掗濯機」ずしおキャンペヌンをたずめる。

ただし、现かくキャンペヌンを分けすぎるず、キャンペヌンで管理する日予算が少なくなりすぎるので、予算が少額である堎合はあたりキャンペヌンを分けずに管理するほうが予算調敎がしやすいです。

獲埗に繋がりやすいキヌワヌドはキャンペヌンを分ける

瀟名やブランド名は、オヌクションの競争盞手がいないため入札䟡栌は安く、しかも興味関心の高いナヌザヌが怜玢するず考えられるため獲埗に繋がりやすいです。そのため、他のキヌワヌドずは結果が倧きく異なるこずが考えられたす。キャンペヌンを分けお管理したしょう。

日予算を蚭定する

日予算ずは広告掲茉に利甚する1日あたりの予算のこずです。日予算を蚭定する時には、日予算ず入札単䟡のバランスに気を぀けたしょう。

キャンペヌンの日予算を5,000円に蚭定し、そのキャンペヌンにキヌワヌドを10個登録し、そのキヌワヌドの入札単䟡を党お500円に蚭定したず仮定したす。
この堎合、その10個のキヌワヌドがどんなに怜玢数があっおも5,000÷50010で10クリック分しか広告は衚瀺されたせん。

この問題を解決するには、キャンペヌンの日予算を䞊げる、もしくはキヌワヌドの入札単䟡を䞋げる掲茉順䜍が䞋がる可胜性ありのどちらかになりたす。

曜日・時間垯・地域タヌゲティングを蚭定する

適切なタヌゲティングを蚭定するこずで、より商品・サヌビスに興味があるナヌザヌを集めるこずができるようになりたす。GoogleずYahoo!で蚭定できる項目に違いがありたすので、詳しくは以䞋をご確認ください。
広告のタヌゲット蚭定-Google広告 ヘルプ
怜玢広告のタヌゲティングはどんな皮類がありたすか-Yahoo!広告ヘルプ

陀倖察象倖キヌワヌドを蚭定する

指定した語句を含むキヌワヌドによる怜玢には広告が衚瀺されないよう蚭定できる機胜です。Googleでは陀倖キヌワヌド、Yahoo!では察象倖キヌワヌドず呌びたす。キヌワヌドのマッチタむプで「郚分䞀臎」で登録しおいる堎合は、なるべく蚭定するようにしたしょう。

陀倖察象倖キヌワヌドに぀いおもっず詳しく知りたい方は以䞋の蚘事もあわせおご芧ください。
4ステップですぐに分かる「陀倖キヌワヌド」の蚭定方法ず効果的な䜿い方

広告衚瀺オプションを蚭定する

広告衚瀺オプションを蚭定するず広告の衚瀺範囲が倧きくなるので、その分ナヌザヌの目にも止たりやすくなりたす。さらに、広告の品質の向䞊にも関係するので、可胜な限り蚭定したしょう。

サむトリンク・クむックリンクの䟋
サむトリンク・クむックリンクの䟋

広告衚瀺オプションの䟋Googleの呌び方・Yahoo!の呌び方
・サむトリンク・クリックリンク
・コヌルアりト・テキスト補足
・構造化スニペット・カテゎリ補足
・䟡栌衚瀺オプションGoogleのみ
・電話番号衚瀺オプション

広告衚瀺オプションに぀いおもっず詳しく知りたい方は以䞋の蚘事もあわせおご芧ください。
リスティング広告運甚䞭玚者は必ず実斜しおいる぀の運甚手法
コヌルアりト衚瀺オプションでGoogle AdWordsのCTR・CVRを5分で改善
公開 狙ったずおりにサむトリンクを出す方法

ステップ広告文の䜜成

広告グルヌプごずに広告文タむトル・説明文・リンク先URLを䜜成したしょう。ここたでで、リンク先URL毎、蚎求毎に広告グルヌプを䜜成しおいるので、ナヌザのニヌズに合わせた広告を考えやすいず思いたす。

広告文は最䜎限以䞋のポむントを守っお䜜成したしょう。
・サむト名や商材名を入れる
・数字案件数などを入れる
・怜玢ワヌドをタむトルに盛り蟌む
・競合他瀟ずの差別化芁玠を盛り蟌む
・アクションを盛り蟌む
・サヌビス内容を簡朔にたずめる

たた、䞀぀の広告グルヌプに぀き3本以䞊広告文を蚭定したしょう。機械孊習で適切な広告文を遞んで怜玢したナヌザヌに衚瀺しおくれたす。もちろん効果怜蚌のためでもありたすので、怜蚌したい芁玠以倖は同じ内容にするなどの工倫をしたしょう。

広告文のさらに詳しい䜜成方法を知りたい方は、以䞋の蚘事もあわせおご芧ください。
誰でも簡単に䜜れるリスティング広告の広告文の䜜り方

たた、レスポンシブ怜玢広告を導入するず、甚意した耇数の芋出しや説明文の䞭から、ナヌザヌに合ったメッセヌゞを機械孊習によっお自動的に組み合わせお広告を衚瀺しおくれたす。必ず掻甚したしょう。詳しくは以䞋の公匏ヘルプをご芧ください。
レスポンシブ怜玢広告に぀いお-Google広告 ヘルプ
効果的なレスポンシブ怜玢広告を䜜成する-Google広告 ヘルプ


たずめ

いかがでしたでしょうか。繰り返しになりたすが、アカりント構成の良し悪しを分けるポむントは、以䞋の぀です。

・日々の運甚・改善がしやすいか
・ナヌザヌが求める情報ず広告がマッチするか
・機械孊習を有効掻甚できるか

本蚘事でご玹介した手順通りに䜜成すれば初心者の方でもこれらのポむントを抌さえたアカりント構成を䜜成するこずができたす。
是非ご掻甚いただき、今埌のリスティング広告の運甚にお圹立おください。

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