【5分でわかる】ニッチとは？小さな市場で大きく勝つ方法

ニッチとは、大企業が注目していない小さな市場のことです。

この市場をターゲットにビジネスを行うことで、顧客ニーズの細分化に応じた製品やサービスを提供し、高い利益率や顧客満足度の向上、競争を避けることなどを期待できます。

しかし、ニッチ市場には、市場規模が限定的であるため売上が予想外に低くなるリスクや、市場ニーズの変化による影響を受けやすいなどの問題が存在するため、注意が必要です。

そこで本記事では、ニッチ市場の基礎や、市場の特定方法、ニッチ戦略を実行する方法、市場分析のツールなどの情報を一挙に紹介します。

ニッチ市場の開拓にお悩みの方は、ぜひご一読ください。

ニッチとは

ニッチとは、大企業があまり注目していない特定の小規模市場セグメントを指します。

ニッチ市場は、その規模が小さいため一見すると魅力に欠けるかもしれませんが、実は高い利益率と顧客忠誠度を実現する大きな潜在力を秘めています。

ビジネスにおいてニッチを見つけ出し、そのニッチにサービスを提供することで、企業は競争を少なくし、顧客からの忠誠心を高めることが可能になります。

ニッチ市場のアプローチは、広範囲にわたる広告やプロモーション戦略に多額の投資をする代わりに、よりターゲットを絞ったマーケティングを行うことで、資源を効率的に活用することができます。

例えば、アレルギー専用の食品を扱う食料品店や、特定のスポーツ愛好者向けの専門店などがニッチ市場の例です。

またニッチという言葉は、ビジネス戦略だけでなく、建築業界や生物学など多岐にわたる分野にて異なる意味で用いられますが、本記事ではビジネス文脈での使用に焦点を当てて解説します。

ニッチは、国や業界によって意味が異なる言葉

ニッチという言葉は、元々フランス語の「nicher」から派生しました。これは「巣を作る」という意味を持ち、異なる文化や業界で様々な解釈がされています。以下はそのいくつかの例です。

nicher：フランス語（語源）

フランス語での「nicher」は、具体的には生物が自らの住みかを築く行為を指します。これが転じて、特定の環境や状況に適応する能力を指す言葉として用いられるようになりました。

niche：英語

英語では、「niche」が市場や環境内での特定の位置づけを意味し、特にビジネス分野で用いられます。ここでは、特定の消費者のニーズに専門的に応える製品やサービスを提供することを指します。

日本語における「ニッチ」の使用例

日本語における「ニッチ」の使用例は、さらに多岐にわたります。

• ビジネス：ニッチ市場とは、大手企業があまり注目していない小規模ながらも利益の高い市場セグメントを指します。
• 建築業界：建築では、「ニッチ」は壁に設けられる凹んだ部分を指し、装飾や収納スペースとして利用されます。
• 生物学：生物学では、ニッチはある種が生態系内で占める役割や地位を意味します。これには、その種がどのようにして生き延び、繁栄し、他の種とどのように相互作用するかが含まれます。

このように、ニッチという言葉は、使われる文脈によって大きく意味が異なり、それぞれの分野で重要な概念となっています。

ニッチを使った例文4つ

次に、ニッチという言葉を使った例文を4つ紹介します。

1．ニッチ市場へのアプローチ

「私たちの会社は、健康志向の忙しいビジネスマン向けに特化した、手軽に食べられるプロテインバーを提供しています。これは、市場における明確なニッチを狙った製品です。」

2．ニッチなサービスの提案

「当社は、小規模なアートギャラリー向けのデジタルマーケティング戦略を専門としています。このようなニッチなサービスにより、特定の顧客群のニーズに深く対応することができます。」

3．ニッチな技術の利用

「この新技術は、水中写真撮影というニッチな分野で革新的な解決策を提供します。水中の環境を考慮した特殊な機能が、専門的な写真家に選ばれる理由です。」

4．ニッチな市場の表現

「私たちは、ベジタリアンやビーガンのためのグルメレストランを展開しており、このニッチな市場での需要を積極的に捉えています。」

ニッチと類似した言葉との違い

ニッチは、しばしばセグメントやマイナーなどの言葉と混同されがちですが、これらの用語には違いがあります。

ニッチとセグメント（市場セグメント）の違い

市場セグメントは、消費者の特定の特徴に基づいて市場を分類したものです。例えば、年齢、性別、所得レベルなどによる分類があります。セグメントはニッチよりも広範であり、一般的には大きな市場の一部として捉えられます。

参考：セグメンテーションとは？ターゲティング・ポジショニングとの違いや活用法・分類法を解説│LISKUL

ニッチとターゲット市場の違い

ターゲット市場は、製品やサービスが向けられる特定の顧客群を指します。これはセグメントをさらに絞り込んだもので、ニッチ市場と非常に近い概念です。しかし、ターゲット市場はニッチ市場よりも幅広い場合があり、ニッチはより狭いニーズや特化した顧客群に注目したものです。

ニッチとマイナーの違い

「マイナー」という言葉は、一般的に少数派であるか、主流からは外れているものを指します。これは市場における規模が小さい、または一般的な知名度や人気が低い事柄を表現する際に用いられます。

ニッチ市場もマイナーな存在であることが多いですが、マイナーという言葉は特定の顧客ニーズに焦点を当てているというニッチの定義には必ずしも合致しない場合があります。

ニッチはビジネス戦略としての明確な意図を持って特定の市場を対象とするのに対し、マイナーは単に人気がない、あるいは知られていないという状態を指すことが多いです。

ビジネスにおいてニッチが重要である理由

ニッチを確立することは、ビジネスにおいて競争から抜け出し、市場で独自の地位を築くための重要な戦略で、ニッチ戦略とも呼ばれています。ニッチ市場に焦点を当てることで、企業は顧客の特定のニーズに深く対応し、高い顧客満足度とブランドの忠誠心を実現できます。

1．特定の顧客層を深く理解できる

ニッチ市場の特定は、顧客の具体的な問題やニーズに対する深い理解を要求します。このように顧客にフォーカスしたアプローチを取ることで、企業はより効果的な製品やサービスを提供し、顧客からの信頼を勝ち取ることができます。

2．競争の少ない市場に進出できる

ニッチ市場は一般的に競争が少ないため、企業は価格競争に巻き込まれることなく、安定した利益を確保できる可能性が高まります。この市場戦略は特に新興企業や中小企業にとって有効で、大手企業と直接競合することなく成長を図れます。

3．ブランドの独自性を強化できる

ニッチ戦略を採用することで、企業はその分野での専門知識や技術を強調し、ブランドの独自性を際立たせることができます。顧客はその分野の専門家として企業を認識し、その結果、業界内での企業の地位が向上します。

4．効率的なマーケティングを行える

ニッチ市場をターゲットにすることで、マーケティング活動をより効率的に行うことができます。広告やプロモーションの資源を特定の顧客群に集中させることで、コストパフォーマンスの良いマーケティングが可能になり、ROI（投資収益率）の向上が期待できます。

参考：ROIとは？指標の役割や算出時の計算法、ROASとの違いを解説│LISKUL

ニッチビジネスの例3つ

ニッチビジネスは、特定の市場のニーズに深く応えることにより、顕著な成功を収めることができます。以下に、様々な業界で実際に成功しているニッチビジネスの例を紹介します。

1．オーガニックペットフード

オーガニックペットフードは、健康と環境意識が高いペットオーナー向けに開発された製品です。このニッチ市場では、化学添加物や人工保存料を避け、自然由来の成分を使用したペットフードを提供することで、市場の需要に応えています。

2．カスタムギター製造

手作りのカスタムギターは、音楽家やギター愛好家から高い評価を受けています。特定の音質やデザインを求める顧客に対し、一つ一つ手作業で製造されるギターは、大量生産品では得られない独自の価値を提供します。

3．専門的な法律相談サービス

特定の法的問題、例えば知的財産権や特定の産業向けの法的課題に特化した法律事務所もニッチ市場をターゲットにしています。これにより、一般的な法律サービスではカバーできない、特定のニーズに応じた専門的な支援を提供することが可能です。

一般市場とニッチ市場の違い

一般市場とニッチ市場は、その規模と対象顧客の範囲において大きく異なります。一般市場は広範なニーズを持つ大規模な顧客群に対応するのに対し、ニッチ市場は特定のニーズや関心を持つ限られた顧客群に特化しています。

一般市場の特徴

一般市場は、幅広い顧客層を対象としており、多様なニーズと要求に応える製品やサービスを提供します。これにより、市場のポテンシャルは非常に大きいが、同時に競争も激しいです。例えば、スマートフォンや自動車などが一般市場向けの製品です。

ニッチ市場の特徴

ニッチ市場は、特定の趣味、専門知識、または特定の生活様式に関連する製品やサービスに焦点を当てています。これは小規模ながらも、顧客の高い忠誠度と利益率の向上が期待できる市場です。例えば、ビーガン向けの化粧品やドローンレーシングの機材がニッチ市場の製品です。

一般市場とニッチ市場の主な違い

一般市場とニッチ市場の主な違いは以下の3点です。

1．市場の規模

一般市場は広範囲の顧客を対象にするのに対し、ニッチ市場は特定の顧客群に限定されます。

2．顧客ニーズの特化

ニッチ市場は特定のニーズに深く対応しているため、顧客満足度が高く、ブランド忠誠度も向上します。

3．競争の度合い

一般市場では競争が激しいのに対し、ニッチ市場は競争が少なく、より独自の製品やサービスを提供することが可能です。

ニッチ戦略のメリット5つ

ニッチ戦略を採用することには多くのメリットがあり、企業が市場で独自の地位を築くのに役立ちます。以下に主要なメリットを5つ紹介します。

1．競争が少ない

ニッチ市場は競争が限定的であるため、企業は競合に対する圧力が少なく、市場での存在感を強化しやすくなります。これにより、価格競争を避け、より高い利益率を維持することが可能です。

2．カスタマイズしたマーケティングを実施しやすい

ニッチ戦略では、非常に特定の顧客層に焦点を当てるため、マーケティング活動をそのグループに合わせてカスタマイズできます。これにより、マーケティングの効率が向上し、投資対効果も高まります。

3．顧客ロイヤリティを向上しやすい

特定のニーズに対応する製品やサービスを提供することで、顧客はその企業を信頼しやすくなります。ニッチ市場の顧客はその製品やサービスに対するロイヤリティが高く、リピート購入や口コミでの推薦が見込まれます。

参考：顧客ロイヤリティとは何か？高めるための具体的な方法や事例も紹介│LISKUL

4．利益率が高い

一般市場に比べて競争が少ないため、ニッチ市場では価格競争に巻き込まれにくいです。その結果、企業は製品やサービスに適正な価格を設定でき、より高い利益率を実現できることが多いです。

5．市場に迅速に適応できる

ニッチ市場は規模が小さいため、市場の変化に迅速に対応することが可能です。新しいトレンドや顧客の変化に応じて製品やサービスを素早く調整でき、常に市場のニーズに合わせた提供が可能です。

ニッチ戦略のデメリット4つ

ニッチ戦略が多くのメリットを提供する一方で、いくつかのデメリットも存在します。ここでは代表的な4つのデメリットを紹介します。

1．市場規模が限定される

ニッチ市場はその定義上、小規模です。このため、市場のポテンシャルが限定され、事業の拡大が難しい場合があります。大きな市場での成長機会を逃す可能性があるため、スケールアップを目指す企業にとっては不利な点となることがあります。

2．需要の変動の影響を受けやすい

特定のニーズに特化しているため、市場の需要が変動すると、ニッチビジネスは大きく影響を受けやすいです。顧客の嗜好が変わったり、新しい技術が導入されたりすると、事業がすぐに影響を受けることがあります。

3．限られた顧客基盤に依存しやすい

ニッチビジネスはしばしば限られた顧客基盤に依存します。そのため、少数の顧客が離れるだけで、収益に大きな影響が出ることがあります。これにより、ビジネスの安定性が損なわれるリスクがあります。

4．成功すると競争が激化することがある

初期には競争が少ないニッチ市場も、成功を収めると他の競合が参入してくることがあります。これにより、一度確立した市場でも競争が激化し、維持が困難になる可能性があります。

ニッチ戦略を実行する流れ6ステップ

ニッチ戦略を成功させるためには、戦略的かつ段階的なアプローチが必要です。以下に、ニッチ市場を特定し、その市場でのビジネスを展開するための基本的な流れを紹介します。

1．市場調査と分析を行う

ニッチ戦略の基盤となるのは、包括的な市場調査です。この段階では、広範囲の市場データを収集し、特定の業界内での競合他社の活動、顧客の行動パターン、市場のトレンドを分析します。

例えば、顧客のデモグラフィックデータ、購買習慣、好みなどの情報を収集し、それらのデータをもとに市場のギャップや未充足のニーズを特定することが重要です。この調査により、潜在的なニッチ市場が明確になります。

参考：5分でわかる市場調査とは？4つの種類と代表的な7つの方法を徹底解説│LISKUL

2．ターゲット顧客の特定

市場調査を元に、具体的なターゲット顧客層を特定します。この顧客層は、特定の製品やサービスに対して独自のニーズや問題を持っているべきです。ここで重要なのは、ただ単に顧客層を定義するのではなく、その顧客が何を価値と感じ、どのような解決策を求めているかを深く理解することです。この理解を基に、製品開発やサービスの提供方法を計画します。

3．ユニークな価値を開発する

ターゲット市場の特定が完了したら、その市場に合わせたユニークな価値を開発します。これは、競合との差別化を図るためのもので、なぜ顧客が他の選択肢ではなく、あなたの製品やサービスを選ぶべきかを明確に示すべきです。ユニークな価値は、製品の特性、顧客サービス、価格設定など、様々な要素に基づいて形成されます。

4．マーケティングプランを策定する

ユニークな価値を元に、効果的なマーケティングプランを策定します。このプランでは、ターゲット市場に到達するための最適なチャネル、プロモーション戦略、広告キャンペーンを計画します。デジタルマーケティング、イベント、PR活動など、さまざまな手法を組み合わせて、ターゲット顧客に効果的にアプローチします。

5．実装と実行

策定したマーケティングプランを基に、製品やサービスの開発、市場への導入、販売活動を実行します。この段階で重要なのは、計画の柔軟性を持ちながら市場の反応を注視することです。市場からのフィードバックに基づいて、製品の微調整やマーケティング戦略の修正を迅速に行うことが成功の鍵です。

6．フィードバックと改善

市場導入後は、継続的に顧客からのフィードバックを収集し、製品やサービスを改善していきます。顧客満足度を高めるために、問題点を迅速に特定し、解決策を実施することが必要です。また、市場の変化に対応し続けることで、ニッチ市場での持続可能な成長を目指します。

ニッチ戦略を行う際に注意すべきポイント

ニッチ戦略を実行する際には、成功を確実にするためにいくつかの重要なポイントに注意を払う必要があります。以下に主要な注意点を紹介します。

1．長期的な視点をもつ

ニッチ市場はしばしば限定的かつ特化しているため、長期的なビジネスの可能性を見極めることが重要です。市場のトレンドや顧客の動向を継続的に監視し、必要に応じてビジネスモデルを調整する柔軟性を持つことが成功への鍵です。

2．法的および倫理的コンプライアンスを確認する

ニッチ市場に特化した製品やサービスを提供する際には、特定の法的および倫理的規制に注意する必要があります。特に健康、安全、環境規制など、産業によっては厳格な法規制が設けられていることがあります。これらの規制を遵守しないと、重大な法的責任やブランドイメージの損失を招くことになりかねません。

3．資源配分を最適化する

限られたリソースを最も効果的に活用するため、資源配分を慎重に計画することが重要です。特に小規模なニッチ市場では、限られた予算内で最大の影響を得るために、どのマーケティングチャネルが最も効果的かを判断する必要があります。リソースの過剰投資を避けるためにも、ROI（投資対効果）を常に評価し、最も効率的な戦略に集中することが推奨されます。

ニッチ市場の特定や分析に役立つツール5つ

ニッチ市場を特定し分析するためには、正確なデータと洞察が必要です。市場の動向を把握し、競合の分析を行うためには、以下のようなツールの活用も有効です。

1．Google Analytics（無料）

Google Analyticsは、ウェブサイトのトラフィックを分析し、訪問者の行動パターンを理解するのに役立つツールです。この情報を利用して、特定のコンテンツや製品に対するユーザーの関心度を把握し、潜在的なニッチ市場を発見することができます。

参考：Google Analytics

2．Google Trends（無料）

Google Trendsを使用すると、特定のキーワードの検索ボリュームの変動を時間的に追跡することができます。これにより、市場のトレンドが増加しているか、または減少しているかを把握し、ニッチ市場における需要の変化を捉えることが可能です。

参考：Google Trends

3．Semrush

Semrushは、キーワードリサーチ、サイト監査、競合分析など、広範囲のSEOとマーケティングツールを提供しています。このツールを使って、特定のニッチにおける競合他社のウェブサイトや広告戦略を分析し、有効な戦略を立てるための洞察を得ることができます。

参考：Semrush

4．BuzzSumo

BuzzSumoを利用すると、特定のトピックに関連するコンテンツがどの程度共有されているかを分析できます。これにより、どのトピックが現在人気があり、注目されているかを理解し、マーケティングやコンテンツ戦略に役立てることが可能です。

参考：BuzzSumo

4．SurveyMonkey

市場調査を行う際には、SurveyMonkeyのようなオンライン調査ツールを使用して、直接的な顧客の意見やニーズを収集することが有効です。これにより、特定の市場セグメントにおける顧客の詳細なプロファイルを構築し、ニッチ市場の特定に役立てることができます。

参考：SurveyMonkey

ニッチに関するよくある誤解

ニッチ市場をめぐる議論は多く、しばしば誤解が生じます。これらの誤解を明らかにし、正確な理解を促進することが重要です。以下に、ニッチに関するいくつかの一般的な誤解を解説します。

誤解1：ニッチ市場は利益が少ない

多くの人々は、ニッチ市場が小さいために利益も少ないと考えがちですが、これは誤解です。実際には、ニッチ市場は特定の顧客ニーズに深く対応しているため、顧客の満足度が高く、それに伴って高い価格設定が可能です。その結果、利益率はむしろ高くなることが多いです。

誤解2：ニッチは大企業には関係ない

ニッチ市場は小規模ビジネスやスタートアップに適しているとの誤解がありますが、大企業でもニッチ戦略を利用することは多いです。大企業がニッチ市場に参入することで、特定の製品群を専門化し、市場内でのブランドイメージを強化し、顧客基盤を拡大することが可能です。

誤解3：ニッチ市場は常に安定している

ニッチ市場が常に安定しているという誤解もありますが、実際にはニッチ市場も市場の動向や消費者の嗜好の変化に影響を受けます。したがって、ニッチ市場においても継続的な市場分析と適応が求められます。

誤解4：ニッチ市場の特定は容易

市場の中からニッチを特定することが容易であると考える人もいますが、実際にはこれが最も困難な部分の一つです。成功するニッチ市場を見つけるには、徹底的な市場調査と分析が必要です。しばしば、見過ごされがちなニーズや未開拓の市場がニッチ戦略の鍵となります。

まとめ

本記事では、ニッチ市場の基礎知識、具体例、類似した概念との違い、ニッチ市場の特定や分析に役立つツールなどの情報を紹介しました。

ニッチとは、大企業が注目していない小規模市場のことを指します。

ビジネスにおいてニッチ市場を見つけて活用することは、競争が少ない環境で市場に新しい価値を提供し、独自の地位を築くために非常に重要です。

ニッチ市場においては、専門的なニーズに対応する製品やサービスを提供することにより、顧客満足度の向上や市場での差別化が図れます。ただし、市場規模が小さいため、戦略的なアプローチと継続的な市場分析が必要となります。

分析の際には、Google AnalyticsやGoogle Trendsなどのツールを活用しながら継続的に市場の変化を捉え、ターゲット顧客のニーズに応じて製品やサービスを調整することで、ビジネスの持続可能な成長を期待できます。

これらのポイントを踏まえて、自社のニッチ市場を見つけ、戦略的にアプローチすることで、ビジネスの可能性をさらに広げてみてはいかがでしょうか。