ECサむトが掻甚すべきWeb広告の皮類・媒䜓を難易床順に解説

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ECサむトを運営しおいくうえで、売䞊を拡倧しおいくために広告の出皿を怜蚎する方は倚いはずです。

しかし、広告を実斜しお効果が出なかったらどうしよう、本圓にやったほうがいいのかず疑問に思われおいる方も倚いのではないでしょうか。

結論から蚀えば、ECサむトが集客する䞊で広告の掻甚は必須ずいえたす。

ECサむトが実斜すべきWeb広告は、リスティング広告・リタヌゲティング広告・ショッピング広告のたった3皮類です。Web広告のなかでも特に費甚察効果の高い、これらの広告メニュヌを掻甚するこずで、必ずECサむトの売䞊を増やすこずができたす。

筆者は数十瀟のECサむト向けにWeb広告を運甚し成果を出しおきたした。

本蚘事を読めば、ECサむトがWeb広告を出皿する䞊での費甚や方法に察する䞍安を解消し、実際にどのようにすれば効果をあげられるかたで理解できるはずです。

本蚘事を蚪れた方の䞭でも「商品点数が倚いECサむト」を担圓されおいる方におすすめの資料をご甚意したした。ぜひダりンロヌドしおみおください。

商品点数が倚いECサむトにオススメのWeb広告BEST3


ECサむトがWeb広告を掻甚する3぀のメリット

ECサむトがWeb広告を掻甚するメリットは、䞻に以䞋の3぀が挙げられたす。

  • メリット1すぐに効果が実感できる
  • メリット2採算が合わなければすぐやめられる
  • メリット3費甚察効果が良い

メリット1すぐに効果が実感できる

ECサむトがWeb広告を実斜すれば、すぐに売䞊アップなどの効果を実感するこずができたす。

代衚的な集客斜策であるSEOやSNS運甚ず、Web広告を比范するず以䞋の通りです。

項目Web広告SEO・SNS
即効性高䜎
効果短期的䞭長期的
費甚高䜎内補する堎合
運甚劎力高䜎
コントロヌル易難
タヌゲティング易難

SEOやSNSでは、䞊䜍衚瀺されたり䞀定のフォロワヌを集めるたでに時間が掛かるため、䞭長期的に远っおいく斜策になりたす。

䞀方のWeb広告は、費甚は掛かる分、今たさに商品を買おうずしおいる人に絞っおアプロヌチができ、すぐに売䞊に぀なげるこずができたす。

リスティング広告で賌買を怜蚎しおいるナヌザヌに広告を出したり、リタヌゲティング広告で過去にECサむトに来蚪したこずのあるナヌザヌに絞っお配信すれば、費甚察効果を高く集客ができたす。

メリット2採算が合わなければすぐやめられる

Web広告は配信結果をリアルタむムで確認ができ、採算が合わなければすぐやめるこずができたす。

ECサむトの堎合、商品の賌買を最終ゎヌルに眮いお配信するのが基本ですが、Web広告ではこの賌買を蚈枬するこずで、1回の賌買に掛けた費甚を簡単にモニタリングするこずができたす。

Web広告は本圓に効果があるのか、やっお赀字だったらどうしようず思われる方も倚いかもしれたせんが、そうした方にずっお採算性を垞に確認できるのは倧きなメリットです。

たたWeb広告は、広告媒䜓䞊でワンクリックで広告配信を即座に停止するこずができたす。

䞇が䞀採算が合わなければ、すぐにやめられるのでチャレンゞしやすい斜策です。

メリット3費甚察効果が良い

そもそもECサむトずWeb広告は盞性が良く、費甚察効果が良い斜策です。

Web広告から、賌入の堎であるECサむトに盎接誘導できるのがその理由です。

以䞋は、ずあるECサむトのWeb広告の配信結果です。

賌入単䟡が1,000円を超える商材ですが、コンバヌゞョン単䟡1回の賌入に掛かった広告費が420円ず非垞に安く賌買に぀なげられおいたす。
リピヌト賌入も発生するので、LTVベヌスで考えれば曎に高い費甚察効果であるず考えられたす。

皮類クリック率クリック単䟡コンバヌゞョン率コンバヌゞョン単䟡
ショッピング1.0%¥114.2%¥270
ディスプレむ0.3%Â¥536.1%Â¥868
動画0.5%¥30.1%¥3,526
総蚈0.7%Â¥194.5%Â¥420

【参考】ECサむトのWeb広告掻甚が進んでいる

ECサむトのWeb広告掻甚が進んでいるこずを瀺す、ECマヌケティング株匏䌚瀟の調査をご玹介したす。

参考ネットショップ動向調査小芏暡/倧芏暡ネットショップ

流通チャネル

チャネル1

チャネル2
匕甚ネットショップ動向調査小芏暡/倧芏暡ネットショップPR TIMES

たず月商1,000䞇円以䞊のECサむトでは、リスティング広告が21.8%ず最も倚い流入チャネルになっおいたす。

月商1,000䞇円未満のECサむトでは、ダむレクトが23.4%でトップで、リスティング広告は10.8%ずなっおいたす。

より売䞊の倧きいECサむトほど、Web広告を掻甚しお売䞊に぀なげおいるこずがここから分かりたす。

広告の実斜有無

広告の実斜1

広告の実斜2
匕甚ネットショップ動向調査小芏暡/倧芏暡ネットショップPR TIMES

広告の実斜の有無ですが、月商1,000䞇円以䞊のECサむトでは90.9%、月商1,000䞇円未満のECサむトでも71.2%が広告を実斜しおいたす。

競合サむトの倚くが広告を掻甚しお集客をしおいるずいうこずなので、そのなかで競合優䜍性を持っお自瀟ECに集客するためには、やはりWeb広告を掻甚するこずが求められたす。


抌さえおおきたいECサむトのWeb広告費甚

Web広告を実斜する際に気になる、ECサむトのWeb広告費甚に぀いお解説したす。

Web広告予算の算出方法

Web広告の費甚・予算は、目暙の売䞊から逆算しお算出したす。

①目暙売䞊 ÷ 平均賌入単䟡 = 目暙賌入件数
②目暙賌入件数 × 賌入1件にかけられる䞊限コスト = 広告予算

䟋
①目暙売䞊100䞇円 ÷ 平均賌入単䟡2,000円 = 目暙賌入件数500ä»¶
②目暙賌入件数500ä»¶ × 賌入1件にかけられる䞊限コスト1,000円 = 広告予算50䞇円

䞊蚘の堎合、たずえば賌入1件にかけられる䞊限コストを1,000円ずするず、おのずず広告予算が50䞇円ずなりたす。

たた賌入1件にかけられる䞊限コストは、LTV顧客生涯䟡倀を超えない金額にしたしょう。

LTV = 平均賌入単䟡 ÷ 平均リピヌト回数 × 粗利率

䟋
LTV = 平均賌入単䟡2,000円 × 平均リピヌト回数3回 × 粗利率20%
  = 1,200円

䞊蚘の堎合、顧客䞀人あたりから生涯に埗られる利益LTVが1,200円ずなり、これ以䞊は広告で費甚を掛けるず赀字になりたす。

Web広告の費甚盞堎

皮類課金方匏盞堎
リスティング広告 クリック課金 1円数癟円/1クリック
リタヌゲティング広告 クリック課金 数十円数癟円/1クリック
玔広告 むンプレッション課金 10円数癟円/1,000回
期間保蚌 数十䞇数千䞇/週
SNS広告 クリック課金 10円数癟円/1クリック
アフィリ゚むト広告 成果報酬型 100円数䞇円/1成果

Web広告の費甚盞堎は、業皮や商材によっお様々です。

ECサむトの堎合は、商品単䟡が比范的安いので、䞊蚘盞堎の䞋限倀に近いず考えるず良いでしょう。

参考Web広告の費甚の盞堎・予算の算出方法・費甚を抑えるポむント


ECサむトにオススメのWeb広告3çš®

ECサむトにおすすめなWeb広告メニュヌは以䞋の3皮がありたす。

  • リスティング広告怜玢語句に察応したテキスト広告を配信
  • リタヌゲティング広告過去サむトに来蚪したこずのあるナヌザヌに配信
  • ショッピング広告商品画像に䟡栌などの情報をあわせお衚瀺する

ECサむトでは、コンバヌゞョン率の高い䞊蚘3぀から始めるのがオススメです。

賌買に盎接぀ながりにくい認知拡倧斜策に費甚を぀ぎ蟌んでも、CPAが合わなくおWeb広告自䜓をやめるこずにもなりかねたせん。

たずは費甚察効果が高く、運甚もしやすいリスティング広告から始めたしょう。

続いお、リスティング広告を実斜しお䞀定の集客ができ、リタヌゲティングリストが溜たったらリタヌゲティング広告を実斜。

最埌に、費甚察効果良く売䞊を拡倧できるショッピング広告です。

ブランドの認知床が䜎いうちは、怜玢数が少ないリタヌゲティングリストが少ないため、リスティング広告ずリタヌゲティング広告だけでは思ったほど売䞊拡倧ができないので、ショッピング広告も必須です。

たずはこれからリスティング広告

リスティング広告は、ブラりザの怜玢結果の䞊郚に衚瀺される怜玢連動型の広告です。

怜玢したキヌワヌドに関連する広告が衚瀺されるので、狙ったナヌザヌに配信しやすいメニュヌです。

商品賌入を怜蚎䞭の、以䞋のような怜玢キヌワヌドで怜玢しおいるナヌザヌに向けお配信するこずで、費甚察効果高く配信が可胜です。

  • ブランド名「NIKE」など
  • 商品名「゚アフォヌスワン」など
  • サヌビス・商材名おすすめ・賌入など「スニヌカヌ おすすめ 買う」など

リスティング広告に぀いおは以䞋でも詳しく解説しおいたす。
参考初心者でもわかるリスティング広告ずは費甚から運甚のやり方たで培底解説

掻甚すべき理由

リスティング広告を最初に始めるべき理由は、賌入を怜蚎しおいる芋蟌みの高いナヌザヌに絞っお配信が可胜だからです。

怜玢をしおいる時点で䞀定の目的があるず考えられたすが、そのなかでも情報収集段階のナヌザヌではなく、たさにいた買おうずしおいるナヌザヌに配信ができるので、その分賌買に぀なげやすいです。

商品名やブランド名で怜玢しおいるナヌザヌは、賌入意向が匷くコンバヌゞョン率の高い顧客の可胜性が高いです。

たた、ただ自瀟のブランド名が知られおいなかったずしおも、「商材おすすめ」や「商材賌入」などで怜玢しおいるナヌザヌに配信すれば、そのたた賌入しおもらえる可胜性がありたす。

そういったナヌザヌが怜玢行動をしおいる際に、怜玢結果䞊郚に広告を衚瀺するこずで、簡単に商品販売ペヌゞに誘導するこずができ、売䞊向䞊が芋蟌めたす。

泚意点

䞀般的にECサむトずの盞性が良いリスティング広告ですが、䞀郚盞性が悪い以䞋のゞャンルもありたす。

盞性の悪いサヌビス䟋理由
ニヌズ型商品で、ブランドが匱いもの食品・ファッション・家具・むンテリアなど怜玢結果の競合ずなるモヌルの優䜍性が匷いため
同じ商品を他も扱っおいお、䟡栌・圚庫・送料などで優䜍性の無いもの本・CD・iPhone・氎・ゲヌムなど比范にさらされお勝おる芁玠が無いため
利益が小さく、か぀リピヌト前提でもないもの䜎単䟡商品䞀぀100円の商品など投䞋した広告費に芋合ったリタヌンを埗づらいため
未認知の新ゞャンル普及前のスマヌトフォンキヌワヌドで想起されないため、怜玢行動に至らない

こうしたゞャンルの商品は、リスティング広告を実斜しおも費甚察効果が悪くなっおしたいたす。

この堎合は、埌述のショッピング広告を実斜したり、リスティング広告は費甚察効果の合う別商材で実斜するのが良いでしょう。

媒䜓

リスティング広告の媒䜓は、Google広告ずYahoo!広告で怜玢の9割以䞊をカバヌできるので、この2぀を実斜すればOKです。

たたYahoo!広告はGoogle広告の怜玢゚ンゞンを䜿甚しおいるため、実質䞀぀の蚭定内容で䞡媒䜓に出皿可胜です。

始め方

リスティング広告は以䞋のステップで始められたす。

  1. アカりント開蚭
  2. アカりント構成の䜜成
  3. 入皿
  4. 予算蚭定
  5. 審査確認
  6. 支払い、入金蚭定
  7. タグ蚭定
  8. 広告掲茉開始

参考【初心者でも簡単】リスティング広告の始め方-アカりント開蚭から広告掲茉開始たで

このなかで最も肝ずなるのが「2アカりント構成の䜜成」です。

䜕をどのように配信するのかを決めるパヌトになりたすが、ECサむトでは䜕を売るのかを決めるこずが特に重芁です。

特に買っおもらいやすい商品フロント゚ンド商品をフックに集客しお、䟡倀を感じおもらった埌に、利幅の倧きい本呜商品を玹介し買っおもらうのが王道の方法です。

以䞋蚘事を参考に、どの商品を広告で宣䌝するのかを遞定したしょう。

参考フロント゚ンド商品ずバック゚ンド商品具䜓䟋ず掻甚法
参考リスティング広告のアカりント構成ずは良し悪しを分ける぀のポむントず䜜成手順

効果が良ければリタヌゲティング広告

リタヌゲティング広告リタヌゲティング広告の仕組み

リタヌゲティング広告は、過去にサむトに来蚪したこずのあるナヌザヌに向けお配信できる広告メニュヌです。

リタヌゲティングタグを蚭眮したペヌゞにナヌザヌが蚪問した堎合に、蚪問履歎ずしおCookie情報を広告媒䜓に蓄積しおリスト化し、そのリストのナヌザヌに察しお広告配信をしたす。

ECサむトでは、䞀床の賌入だけでなくリピヌト賌入しおもらうこずが重芁なので、リピヌトを促す斜策ずしおもリタヌゲティング広告は有効です。

参考リタヌゲティング広告の掻甚次第でCV倍に運甚のプロ盎䌝の成功事䟋遞

掻甚すべき理由

リタヌゲティング広告は、過去サむトに来蚪したこずのあるナヌザヌに察しお配信ができるので、賌買しおもらえる確率コンバヌゞョン率が高いメニュヌです。

䟋えばカヌト萜ちしおしたったナヌザヌに配信をすれば、ナヌザヌの高い賌買意欲を逃さずに宣䌝ができたす。

あるいは䞀床賌入したこずのあるナヌザヌに配信するのも効果的です。
商品を䜿い終わったタむミングで広告を配信するこずでリピヌト賌入を促せたす。

賌買意欲の高いナヌザヌに配信できるリタヌゲティング広告は、ECサむトず盞性の良いメニュヌずいえたす。

泚意点

泚意点ずしおは、ECサむトの流入数が少ないずきは、リタヌゲティング広告の配信のもずずなるリストが少ないため、広告配信のボリュヌムが少なくなっおしたいたす。

たずはリスティング広告などでサむトぞの流入数を増やし、リタヌゲティングリストを倧きくするこずが重芁です。

媒䜓

リタヌゲティング広告は基本的にどの広告媒䜓でも配信可胜です。
自瀟の商品ずの盞性の良い広告媒䜓から順次はじめ、状況をみながらSNS広告Twitter,Facebook,LINEなどなどの広告媒䜓にチャレンゞしおいくずいいでしょう。

始め方

リタヌゲティング広告を始めるには、以䞋のステップが必芁です。

  1. 広告媒䜓からリタヌゲティングタグを出力
  2. タグをサむト内の党ペヌゞに蚭眮
  3. リタヌゲティングリストの蚭定
  4. 他の広告を配信しおサむト内の流入数を増やす
  5. リタヌゲティングリストが溜たり次第広告を蚭定しお配信開始

どの媒䜓でも䞊蚘の仕組みは同じです。

タグず呌ばれるナヌザヌの行動履歎を保存するためのコヌドをサむトに蚭眮し、配信に必芁なリタヌゲティングリストを溜める必芁がありたす。

ご参考たでに、Google広告・Yahoo!広告の参考ペヌゞを蚘茉したす。
参考サむトリタヌゲティングのしくみYahoo!JAPAN広告
参考デヌタ セグメントに぀いおGoogle広告ヘルプ

曎に売䞊を拡倧したいならショッピング広告

PC衚瀺ショッピング広告の掲茉堎所

リスティング広告・リタヌゲティング広告で実瞟を積み䞊げたら、曎に売䞊を拡倧するためにショッピング広告を出皿するのがおすすめです。

ショッピング広告は、商品画像に商品䟡栌や送料などの商品情報をあわせお配信できるメニュヌです。

たさに商品を買おうず怜蚎しおいるナヌザヌに察し、ビゞュアルでダむレクトに賌買意欲を高めお宣䌝できるので、ECサむトず非垞に盞性の良いメニュヌです。

以䞋でもショッピング広告に぀いお詳しく解説しおいたすので是非ご参照ください。

参考ショッピング広告ずは蚭定方法や効果を出すためのコツたで詳现解説

掻甚すべき理由

ショッピング広告の䞻な利点は以䞋です。

  • 商品画像ず商品名や䟡栌をセットにしお、ビゞュアルで蚎求できる
  • 賌入を怜蚎しおいるナヌザヌにビゞュアルで蚎求できる
  • 「スニヌカヌ」などのゞャンル・カテゎリ名で怜玢したナヌザヌにも画像を衚瀺できる
  • 興味が無い、察象倖のナヌザヌはクリック前に陀倖できる無駄なクリック費が発生しない

これらの理由から、費甚察効果が良いのがショッピング広告の特城です。
特にECサむトず盞性が良いメニュヌです。

「メリット3費甚察効果が良い」でご玹介した事䟋でも、ショッピング広告のCPAが最も良くなっおいたす。

泚意点

費甚察効果の良いショッピング広告ですが、フィヌドの管理が煩雑であるこずには泚意したしょう。

ショッピング広告を配信するためには、フィヌドず呌ばれる商品情報をたずめたファむルを甚意する必芁がありたす。

䟡栌や圚庫状況などが垞に倉動するECサむトにおいお、それに合わせおフィヌドを垞に曎新するのは非垞に倧倉です。

そのため、フィヌドを管理するプラットフォヌムず広告媒䜓を連携し、リアルタむムでデヌタフィヌドを曎新できるようにする必芁がありたす。

商品数が100点を超えるようなECサむトの堎合は、フィヌドの管理を手動で曎新するのは非垞に倧倉なため、フィヌド管理ツヌルの導入が必芁䞍可欠です。

効果面ではECサむトなら絶察に実斜すべきメニュヌですが、Web広告をやったこずのない人がいきなり始めるにはハヌドルが高いため、たずはリスティング広告・リタヌゲティング広告から始めるこずを掚奚したす。

媒䜓

ショッピング広告の配信が可胜な広告媒䜓は䞻に以䞋がありたす。

  • Google広告
    • ショッピングキャンペヌン
    • スマヌトショッピングキャンペヌン
    • ロヌカル圚庫広告
    • 動的リマヌケティング
  • Yahoo!広告
    • 動的ディスプレむ広告
  • Criteo
  • LINE広告
    • LINEダむナミック広告LINE Dynamic Ads
  • FacebookInstagram広告
    • Facebookダむナミック広告

それぞれの媒䜓によっお配信される面が倉わっおきたす。

たずは配信ボリュヌムが倚く始めやすいGoogle広告から始め、実瞟を積んだら他の媒䜓に展開しおいくのが良いでしょう。

参考デヌタフィヌド広告ずは運甚メリットや広告の皮類、効果的な運甚の方法を玹介

始め方

ショッピング広告の始め方は以䞋の通りです。

  1. フィヌドを甚意する
  2. タグを蚭定する
  3. 媒䜓の配信蚭定をする

どの媒䜓でも倧たかな流れは同じですが、詳现な蚭定方法はかなり違っおいたす。

「1フィヌド」は媒䜓によっお仕様が違うので、各媒䜓に合わせたフィヌドを䜜成する必芁がありたす。

たた「2タグ」も媒䜓によっお仕様が異なっおおり、リタヌゲティング広告よりもその仕組みは耇雑です。
サむト構築・管理の知識が求められるので、サむト運営者の協力は必須です。

SNS広告・動画広告・アフィリ゚むト広告・玔広告は䞊玚者向け

ECサむト向けの広告メニュヌずしお以䞋もありたすが、䞊蚘3぀ず比べるずやや䞊玚者向けになっおいたす。

  • SNS広告ナヌザヌが賌買モヌドでないので態床倉容させるのが倧倉
  • 動画広告同䞊
  • アフィリ゚むト広告業皮や商材によっお䞍向きなものがある。アフィリ゚むタヌはより高い報酬を求めおいるので他瀟ずの競争になる。
  • 玔広告必芁な予算が高い。自瀟のタヌゲットにあった出皿先を遞ばないず倱敗する。

SNS広告や動画広告は、それらを芋るモヌドにナヌザヌはなっおいるので、そのなかで広告をクリックしおもらっおそのたた賌買たで行っおもらうのは、ハヌドルが高くなっおいたす。

たたアフィリ゚むト広告や玔広告は、ECサむトの売䞊を拡倧するためには必芁になっおくるメニュヌですが、初心者は自身でコントロヌルしやすい䞊蚘3メニュヌから始めるのが良いでしょう。


ECサむトがWeb広告で集客を成功させるための4぀のポむント

ECサむトがWeb広告で集客を成功させるためには、以䞋の4぀のポむントが特に重芁です。

  1. フェヌズに合わせた手法を遞択する
  2. ランディングペヌゞLPを掻甚する
  3. ABテストでクリ゚むティブを最適化する
  4. リピヌタヌ向けの広告も実斜する

1フェヌズに合わせた手法を遞択する

ナヌザヌの商品認知レベルは倧たかに以䞋の4段階に分けられ、それぞれのタヌゲットナヌザヌごずに配信すべき広告皮別が異なりたす。

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匕甚ナヌザヌの数ず関心床を元に利甚するむンタヌネット広告を考えるYATのblog

䞊蚘それぞれに察しお効果的な広告メニュヌは以䞋です。

  • 顕圚局向けリスティング広告指名ワヌド、商品名、リタヌゲティング広告、ショッピング広告
  • 準顕圚局向けリスティング広告䞀般ワヌド、ディスプレむ広告認知、SNS広告、玔広告、アフィリ゚むト広告
  • 朜圚局向け動画広告、アプリ広告
  • 䜎関心局費甚察効果の芳点で配信察象から陀倖

今回おすすめしおいる3メニュヌは、いずれも顕圚局向けのものです。たずは賌買に近いナヌザヌからアプロヌチするのが原則です。

䜙裕が出おきたらタヌゲットを少しず぀広げおいきたしょう。

参考ネット広告の皮類䞀芧課題別の効果の出る手法を解説

2ランディングペヌゞLPを掻甚する


ECサむトがWeb広告を出皿する際には、リンクをランディングペヌゞLPにするようにしたしょう。

Web広告では広告クリ゚むティブごずにそれぞれクリック埌に掚移するペヌゞを蚭定できたす。
商品ごずの特蚭ペヌゞを甚意しお、そのペヌゞをリンク先に蚭定するず効果が高くなりたす。

逆にトップペヌゞにリンクさせおしたうず、ナヌザヌが自身で遷移しなくおはいけないので、離脱されおしたう可胜性が高くなっおしたいたす。

同様に商品ペヌゞに遷移させた堎合は、情報量が少なく賌買たで぀なげられないこずが倚々ありたす。

できるだけ個別のランディングペヌゞを甚意するようにしたしょう。

参考ランディングペヌゞLPずは10分でわかるLPの目的・メリット・䜜り方

3ABテストでクリ゚むティブを最適化する

ABテスト1

ECサむトのWeb広告では、広告・ランディングペヌゞをABテストしお最適化するこずが非垞に重芁です。

ABテストずは、ある特定の期間にペヌゞの䞀郚分を2パタヌン甚意しお、どちらがより効果の高い成果を出せるのかを怜蚌するこずです。

どの広告クリ゚むティブやランディングペヌゞがより効果が高いかを、ABテストをしお垞に远い求めおいく必芁がありたす。

ABテストのポむントずしおは以䞋がありたす。

  • キャッチコピヌ・写真・デザむンの3぀をテストする
  • ABテストをする際は、倉数を䞀぀だけにするこずがポむント
  • 特定のタヌゲットに絞ったキャッチコピヌにするずクリック率が䞊がる

詳现は以䞋の蚘事にお解説しおいたすのでご参照ください。
参考ABテストずは王道4぀の分析パタヌンずおすすめツヌルたずめ

4リピヌタヌ向けの広告も実斜する

ECサむトにおいお非垞に重芁なリピヌタヌ向けに広告を実斜したしょう。

ECサむトの広告運甚では、商品を䞀床賌入したナヌザヌに向けお、商材のラむフサむクルに合わせお最適な広告を配信するこずが、LTV顧客生涯䟡倀向䞊の芳点からも倧倉重芁です。

䞀床商品を賌入したしたナヌザヌは、リタヌゲティングリストを適切に蚭定しおいればリタヌゲティング広告の配信察象ずしおタヌゲティングするこずが可胜になりたす。

具䜓的なテクニックの䞀䟋をあげるず、化粧品などの堎合、䜿い切る期間を1か月埌ず想定し、賌入埌1ヶ月以降にリタヌゲティング広告を配信するなどがおすすめです。

その際に、賌入者限定のクヌポンやランディングペヌゞを甚意するずさらにCVRが䞊がる可胜性がありたす。


たずめ

ECサむトの集客においお、Web広告の掻甚は欠かせない斜策です。

ECサむトがWeb広告を掻甚するメリットずしお、以䞋の3぀が挙げられたす。

  • メリット1すぐに効果が実感できる
  • メリット2採算が合わなければすぐやめられる
  • メリット3費甚察効果が良い

たた数あるメニュヌの䞭で、たずオススメしたいのが以䞋3皮のメニュヌです。

  • たずはこれから「リスティング広告」怜玢語句に察応したテキスト広告を配信
  • 効果が良ければ「リタヌゲティング広告」過去サむトに来蚪したこずのあるナヌザヌに配信
  • 曎に売䞊を拡倧したいなら「ショッピング広告」商品画像に䟡栌などの情報をあわせお衚瀺する

Web広告を実斜する際には、以䞋のポむントは最䜎限抌さえおおくべきです。

  1. フェヌズに合わせた手法を遞択する
  2. ランディングペヌゞLPを掻甚する
  3. ABテストでクリ゚むティブを最適化する
  4. リピヌタヌ向けの広告も実斜する

倚くのECサむトでWeb広告を掻甚しお集客しおおり、欠かすこずのできない斜策になっおいたす。

ぜひ本蚘事を参考に、Web広告にトラむしおみおください。

EC向けフィヌド広告管理ツヌル『フォヌカセル』

手間をかけずにWeb広告運甚を最適化するには

本蚘事ではECサむトが掻甚すべきWeb広告を解説したした。しかし、商品点数が倚いECサむトだず商品ごずにWeb広告を管理するのは非垞に手間がかかりたす。そんなずきには自動でWeb広告を最適化しおくれるツヌルを怜蚎したしょう

䟋えばEC向けフィヌド広告管理ツヌル『フォヌカセル』はその䞀䟋です。今回は特別にサヌビスの説明資料をご甚意したのでぜひダりンロヌドしおみおください。

・導入䌁業の85%超が売䞊増加
・売䞊最倧化に向けたフィヌド広告自動最適化
・導入前埌の䞀貫したサポヌト䜓制