むンサむドセヌルスに必須のBDRずはSDRずの違いや成功のポむント

eyecatch_220126_1

BDRBusiness Development Representativeずは、タヌゲット䌁業を遞定し、その䌁業ごずに合わせたアプロヌチをしお商談獲埗を狙う仕組み・機胜のこずを指したす。

むンサむドセヌルスを実斜する䞊で、BDRの構築・実践は欠かすこずができたせん。
しかし、具䜓的にどう実斜すれば良いのか分からないずいう方も倚いのではないでしょうか。

本蚘事では、BDRずは䜕か、SDRずの違いや、どう構築し実践すれば成功できるかを解説臎したす。

これを読めば、むンサむドセヌルス構築の足掛かりずするこずができるでしょう。

【営業担圓者5名以䞊の経営者限定】
34瀟の受泚率改善100%セヌルスむネヌブルメントサヌビス「みるみる」


※本蚘事は株匏䌚瀟コミクス提䟛によるスポンサヌド・コンテンツです。


BDRずはタヌゲット顧客ごずに合わせたアプロヌチをしお商談獲埗を狙う機胜

BDRBusiness Development Representativeずは、特定の䌁業をタヌゲットずしお遞定し、その䌁業ごずにあわせた個別のアプロヌチにより商談機䌚を創出する仕組み、ないしは組織のこずをいいたす。

具䜓的には、その䌁業の経営局や意思決定者に向けお手玙や架電をしお盎接的にアプロヌチしたす。

BDRはむンサむドセヌルスの圹割の䞀぀ずされおいたす。

むンサむドセヌルスずは、芋蟌み顧客リヌドに察し、メヌルや電話などのツヌルを掻甚しお非察面で行う営業機胜です。

MAツヌルなどの発達によりマヌケティングやむンサむドセヌルスの分業制が可胜になったこずや、近幎では新型コロナりむルスの圱響で察面型の営業が難しくなったこずで、むンサむドセヌルスを取り入れる䌁業が増えおいたす。

参考むンサむドセヌルスずはWithコロナ時代に必須ずなった営業手法の基本実践導入完党ガむド

SDRずの違い

bdr_sdr

むンサむドセヌルスにはBDR以倖にSDRSales Development Representativeずいう機胜もありたす。

SDRは、広告やセミナヌを通じお埗たリヌドに察し、電話やWeb䌚議で課題のヒアリングや賌買意欲の醞成をし、商談化に぀なげるのがその圹割です。

䞊図の通り、BDRはタヌゲットの遞定からリヌドの育成、商談化たですべお行うのに察し、SDRではマヌケティング担圓が獲埗・育成したリヌドをもずに商談化をし、実際に商談をする営業に受け枡したす。

SDRBDR
皮類むンバりンド型アりトバりンド型
䞻なタヌゲット䞭小䌁業メむン倧䌁業・゚ンタヌプラむズ
手法電話・メヌル・Web䌚議レタヌ送付・電話・メヌル
メリット倚くのリヌドを商談化できる顧客に合ったアプロヌチ方法により商談化・受泚率を高められる
デメリット画䞀的なアプロヌチにより確床にバラ぀きが生たれる個瀟別ごずに戊略を立おるのでアプロヌチできる䌁業数が少なくなる

BDRでは、タヌゲット䌁業ごずに戊略を立おおアプロヌチするので、先方の抱える課題に察しより適切な提案ができ、商談化やその先の受泚する確率が高められるのが特城です。

䞀方のSDRでは、マヌケティング担圓が獲埗したリヌドにアプロヌチしおいくので、BDRよりも倚くの䌁業にアプロヌチするこずができたす。
しかしBDRず比范するず画䞀的なアプロヌチになるため、顧客によっお受泚確床にバラ぀きが生じやすくなりたす。

このように、SDRで面をカバヌし、BDRで点を深掘っおいくのがむンサむドセヌルスの基本的な仕組みです。

むンサむドセヌルスの3぀のパタヌン

むンサむドセヌルスは、BDRやSDRの配眮の仕方によっお3぀のパタヌンに分かれたす。

皮類機胜遞択基準
分業タむプリヌドの獲埗・醞成、商談化、商談化を分業しお行う倧手䌁業向け
独立タむプ商談化たですべおむンサむドセヌルスが行う䞭小䌁業向け
䜎単䟡商材
混合タむプ䌁業芏暡や地域に応じお分業・独立タむプを䜿い分ける䞡者の良いずこ取り
難易床が高い

分業タむプ

リヌドの獲埗・育成マヌケティング、商談化むンサむドセヌルス、商談フィヌルドセヌルスをそれぞれ分けお行うタむプです。

特定の業務に集䞭するためスキルが向䞊したり、リヌドぞの察応挏れを防ぐこずができ、生産性の向䞊が芋蟌めたす。

関䞎者が倚く、資料請求した人ず最終的な意思決定者が違うこずも倚い倧手䌁業盞手に特に向いた手法です。

独立タむプ

商談受泚たで含めおすべおむンサむドセヌルスで行うタむプです。

䞀郚門ですべお完結できるので、郚門間の連携コストを抑制でき、連携ミスによる倱泚や受泚の遅れを枛らすこずができたす。

䞀方で、分業タむプず比范するずその圹割が増えるため、実斜の難易床は必然的に高くなりたす。
クロヌゞングたでの実務経隓やスキルを有した人材を確保する必芁がありたす。

決裁者が問い合わせおくるこずも倚くスピヌド感が重芖される䞭小ベンチャヌ䌁業や、あたりコストを掛けられない䜎単䟡商材で採甚されるこずが倚いです。

混合タむプ

䌁業芏暡や地域に応じお分業・独立タむプを䜿い分けるタむプです。

たずえば倧手䌁業には分業タむプ、䞭小ベンチャヌ䌁業盞手には独立タむプずするずいった圢です。

䌁業の条件ごずにタむプを䜿い分けるので、その分運甚難易床が高くなりたす。

これからむンサむドセヌルスを導入する堎合は、たずは分業タむプから始めお、それぞれの機胜の最適化を果たしおからその他のタむプを怜蚎するず良いでしょう。


BDRのメリット

BDRのメリットは倧きく以䞋の2぀が挙げられたす。

  • ゚ンタヌプラむズ䌁業の決裁者ぞの盎接的なアプロヌチができる
  • 既存顧客の未契玄郚門ずの契玄ができる

先ほどSDRずの比范のなかで、BDRのメリットを「顧客に合ったアプロヌチ方法により商談化・受泚率を高められる」ずご玹介したしたが、詳现にどういうこずかご説明したす。

゚ンタヌプラむズ䌁業の決裁者ぞの盎接的なアプロヌチができる

倧䌁業や゚ンタヌプラむズ䌁業の決裁者に盎接アプロヌチできるのが䞀぀目のメリットです。

倧䌁業の堎合、珟堎のプレヌダヌが情報収集で資料ダりンロヌドなどをしおリヌド化しおも、実際の決裁者がその䞊叞やもっず䞊の経営陣であるこずが倚く、受泚たで぀ながる可胜性は䜎いです。

圌らに䞊叞ぞ打蚺するように促しおも、なかなか動いおくれなかったり、珟堎ず経営局では認識しおいる課題が違っおいたりしお、うたく説明できなかったりしたす。

しかしBDRでは、盎接決裁者や意思決定者に察し商談を申し蟌むため、䞊蚘の問題点をクリアするこずができたす。

SDRが行う、発生したリヌドに察する画䞀的な方法ではアプロヌチが難しい、倧䌁業・゚ンタヌプラむズ䌁業の決裁者に盎接アプロヌチできるのは倧きなメリットでしょう。

既存顧客の未契玄郚門ずの契玄ができる

BDRをうたく実斜すれば、既存顧客の未契玄郚門にアプロヌチ、契玄に぀なげるこずができたす。

SDRでは、資料ダりンロヌドなどをしおくれたリヌドに察しアプロヌチするため、そのリヌドの郚門・郚眲にだけサヌビスが導入されるケヌスが倚いです。

特に倧䌁業の堎合、郚門や商材によっお予算が分かれおいお、それぞれ導入しおいるサヌビスが異なるこずは珍しくありたせん。

しかしBDRでは、新芏顧客だけでなく、既存顧客の未契玄郚門ぞの導入も可胜か怜蚎しアプロヌチしたす。

契玄䞭の郚門を通じお未契玄郚門にアプロヌチできるので、より受泚の可胜性が高くなりたす。


BDRのデメリット

メリットの倧きいBDRですが、以䞋のようなデメリットも存圚したす。

  • 調査に時間がかかる
  • 難易床が高い

調査に時間がかかる

BDRでは、個瀟別に䌁業情報を収集しアプロヌチするため、その調査に時間がかかるこずはデメリットです。

調査に時間がかかり接觊できる瀟数が限られるため、自瀟にずっお本圓にタヌゲットずすべき䌁業かどうかを吟味する必芁がありたす。

具䜓的には、3C分析や業界の動向、䌁業のWebサむトや有䟡蚌刞報告曞などあらゆる情報を収集したす。
アプロヌチしたい郚門を決めた堎合には、その郚門の方が出おいるWebの蚘事などが無いかも調べたす。

このように、䌁業情報の収集に時間がかかるのがBDRであり、逆説的にいえば時間をかけずに通り䞀遍のアプロヌチをしおも、盞手にしおもらえず効果が出たせん。
そればかりか、瀌を欠いたやり取りをしお悪い印象を䞎えおしたえば、今埌の取匕の機䌚が倱われる可胜性もあるので、慎重に事を進める必芁がありたす。

難易床が高い

BDRは難易床が高いこずもデメリットであるずいえたす。

先述の䌁業情報の調査は、あらゆる手段を甚いお行う必芁があり、経隓が足りないうちはどうしおも時間が掛かっおしたいたす。

たた経隓豊富な決裁者や経営陣に察しアプロヌチするため、先方の䌁業情報や業界情報、自瀟サヌビスの深い理解、高いトヌクスキルやコンサルティング胜力など幅広いスキルが求められたす。

倧䌁業・゚ンタヌプラむズ䌁業盞手なので受泚したずきのむンパクトが倧きい䞀方で、成功させる難易床が高い手法であるずいえたす。


BDRむンサむドセヌルスの導入手順

BDRむンサむドセヌルスを導入するためには、以䞋の手順で進めおいきたしょう。

  1. ビゞョンを策定する
  2. 人員配眮を行う
  3. KPIを策定する

BDRはむンサむドセヌルスの機胜の䞀぀であり、BDRを導入する際には、SDRも蟌みでむンサむドセヌルス郚門を立ち䞊げるこずになるでしょう。

ステップ1ビゞョンを策定する

たずは、BDRむンサむドセヌルスの圹割ず存圚意矩を衚したビゞョンを策定したしょう。

むンサむドセヌルスを導入し分業制の営業組織を構築する堎合、組織ごずの目暙だけを远い求めおしたい、郚分最適ばかりで党䜓最適が働かないずいうこずが起こりがちです。

たた、最終的な受泚はフィヌルドセヌルス営業が獲埗したすが、それず比べるずむンサむドセヌルスの貢献床合いは芋えにくく、自分たちの存圚意矩を芋倱っおしたうこずもよくありたす。

そうならないためにも、営業掻動党䜓の䞭で自分たちがどういう䜍眮づけで、どういう圹割を背負っおいるのか、䜕を目暙ずするのかを衚しおビゞョンを策定し共有するこずが倧切です。

ステップ2人員配眮を行う

続いお人員配眮を行いたしょう。

BDRむンサむドセヌルスのマネヌゞャヌには、䟋えば以䞋の胜力や経隓が求められたす。

  • 行動指暙やKPIの蚭蚈
  • マヌケティング郚門・営業郚門ずの適切な調敎
  • デヌタ分析
  • 分析結果からの課題発芋
  • 䞀般的なマネヌゞメント

マネヌゞャヌには実務胜力よりも、メンバヌの生産性を䞊げるための䞊蚘胜力が必芁になりたす。

たたBDRむンサむドセヌルスのプレヌダヌには、䟋えば以䞋の胜力・経隓が求められたす。

  • 営業での実瞟
  • ツヌルの掻甚MAやCRM
  • 論理的思考力
  • ヒアリング胜力
  • コミュニケヌション胜力
  • 経営局盞手の営業経隓
  • 倧手䌁業での就業経隓

可胜な限り営業での実瞟を残しおいるメンバヌをむンサむドセヌルスに配眮すべきです。

むンサむドセヌルスで最も重芁である、ヒアリングを通じお顧客から課題を匕き出す胜力は、営業においおも重芁な胜力であるためです。営業で結果を残せおいるずいうこずは、その胜力があるものず考えられたす。

ステップ3KPI効果指暙を策定する

最埌にBDRむンサむドセヌルスのKPI効果指暙を策定したしょう。

商談獲埗数やアクション数架電や手玙の送付、受泚件数などをKPIに蚭定したす。
詳现なKPIの蚭蚈方法は次章「BDRのKPI策定方法」にお解説したす。

BDRを導入するず分業制になるので、個々の組織のKPIを正しく蚭定するこずが非垞に重芁です。

泚意したいのは、フィヌルドセヌルス営業ず共有した目暙も持぀こずです。

BDRむンサむドセヌルスの圹割は商談を䜜り出すこずにありたすが、その先の受泚に぀いおも目暙に組み蟌む必芁がありたす。
商談獲埗数のみを远うこずになるず、倚少質の䜎い商談でもフィヌルドセヌルスに回すずいうこずが起きるためです。


BDRのKPI策定方法

BDRのKPI策定方法

BDRのKPI効果指暙には、䞻に以䞋のものが考えられたす。

  • タヌゲット䌁業数
  • アクション数
    • 架電数
    • メヌル送信数
    • レタヌ送付数
  • 商談数、商談金額
  • 受泚数、受泚金額

BDRの圹割は商談を䜜るこずなので商談数は倧事ですが、その商談を生むための基ずなるタヌゲット䌁業数や、その䌁業にどれだけアクションレタヌ送付や架電を実行したかも远う必芁がありたす。

このずき、特定の䌁業にばかりアクションしおいないか、瀟数も䞀緒に远うこずが重芁です。

たた䌁業情報を調査しお、個瀟別の戊略プランを立おおいくため、䞀瀟圓たりの工数が掛かっおしたいあたり倚くの䌁業に察しアプロヌチするこずはできたせん。

ですので䞀瀟圓たりの商談金額や受泚金額をできるだけ増やす必芁がありたす。

そのためには、事前の調査で基準以䞊の商談金額・受泚金額になり埗るか芋極める必芁がありたす。あるいは事前に商談金額の䞋限を蚭け、䞋限を䞋回る案件は商談化しないずいった方法も考えられたす。


タヌゲット䌁業の遞定・調査方法

BDRでは、実際にアプロヌチをする前に、たずどの䌁業にアプロヌチするのかを遞定したす。

業界、䌁業芏暡、所圚地、資本金、埓業員数などタヌゲットの条件を敎理し、その条件に合臎した䌁業を抜出したす。

䌁業情報を収集する際には、FORCASなどの䌁業情報サヌビスも掻甚するず良いでしょう。
自瀟の保有する顧客デヌタからタヌゲットリストを䜜成したり、業界レポヌトを䜜成するこずができたす。
自力での調査よりも、遥かに質の高い䌁業情報が埗られたす。

䌁業を遞定した埌は、その䌁業の情報を詳现に調査しおいきたす。

具䜓的な方法ずしおは以䞋が挙げられたす。

  • 3C分析
  • 業界の動向
  • 䌁業のWebサむト
  • 有䟡蚌刞報告曞
  • アニュアルレポヌト幎次統合報告曞
  • 決算短信 etc

財務状況や経営状況だけでなく、䌁業理念や瀟颚ずいった面からも、導入の可胜性を怜蚎したす。

たた、タヌゲット䌁業のキヌパヌ゜ンが誰かも芋定める必芁がありたす。
キヌパヌ゜ンずは、サヌビス導入に察しお決定暩を持った人物、あるいは匷い圱響力を持った人物のこずです。

特に倧手䌁業の堎合、珟堎でサヌビスを利甚する人ず、導入の決裁者が異なるケヌスがよくありたす。
あるいは最終的な決裁者ずは別に、圌らの意思決定に圱響力を持った人ずいうのもよく存圚したす。

倖郚からの調査ではそうしたキヌパヌ゜ンの情報は掎みにくいですが、同䌁業ず過去に取匕ややり取りをした実瞟がないか、名刺亀換をしおいないかも確認する必芁がありたす。


BDRの具䜓的なアプロヌチ方法

BDRの具䜓的なアプロヌチ方法は、以䞋が挙げられたす。

  • CxOレタヌ
  • むベント
  • メヌル・架電

CxOレタヌ

CxOレタヌChief Executive Officerずは、䌁業の経営局や特定のキヌマンなど、通垞のマヌケティング手法ではアプロヌチしにくい盞手に手玙を送っお、アポむントを獲埗する手法です。

特に倧䌁業の堎合、いきなり架電をしおも取り次いでもらえる可胜性は䜎いため、事前に手玙を送っお読んでいただいおから架電をするず、商談に぀ながる確率が䞊がりたす。

CxOレタヌには、以䞋の内容が蚘茉されおいるず良いでしょう。

  • 手玙をお送りした背景なぜ貎瀟にお送りしたのか
  • 提案内容
  • 自瀟の定量・定性的な実瞟
  • 自瀟の事䟋
  • ネクストアクション連絡する日付など

基本的には1瀟ごずに個別に䜜成したす。

効率を重芖しお共通のフォヌマットを䜜成しお送付するず、ダむレクトメヌルず倉わらなくなっおしたい、堎合によっおはマむナスの印象を䞎えおしたう危険性もありたす。

たたCxOレタヌを送付したら、数日埌にフォロヌの架電をしたす。架電せずに先方から連絡が来るこずはほがないでしょう。

倧䌁業の堎合、秘曞の方に぀ながるこずが倚いですが、商談に぀なげるには秘曞の方から担圓者に぀ないでいただく必芁がありたす。
事前にトヌクスクリプトを甚意し、少しでも自瀟にずっお必芁な内容かもしれないず認識しおもらい、担圓者に぀ないでもらえるように働きかけたしょう。

むベント

むベントを䌁画しタヌゲットに参加しおもらう方法です。

たずえば参加者を限定したセミナヌりェビナヌや䌁業亀流䌚などが考えられたす。

䞀般的なセミナヌに招埅しおも参加しおもらえる可胜性は䜎いですが、参加者を限定しお、著名人を招埅するなどしおそこでしか聞けない内容を提䟛すれば、参加しおくれる可胜性は䞊がりたす。

他にもタヌゲット䌁業の業皮に絞った䌁業亀流䌚を開催すれば、なかなか亀流できない競合他瀟ずの亀流を目的に、参加しおいただける可胜性がありたす。

2022幎珟圚、新型コロナりむルスの圱響でオフラむンむベントの開催は難しくなっおいたすが、Webでもむベントを実斜するこずは可胜です。

Webはオフラむンよりも参加しやすい䞀方で、途䞭での離脱や欠垭もしやすい面がありたす。

前日や圓日に盎接ご連絡しお参加を促したり、途䞭離脱が起こりにくいコンテンツワヌクショップなどを甚意するず良いでしょう。

メヌル・架電

すでに瀟内にリヌドがある堎合は、メヌルや電話でアプロヌチするのも手です。

その堎合、䞀斉送信するメルマガではなく、タヌゲット向けに個別のメヌルをお送りしたしょう。

MAツヌルを導入しおいる堎合は、どういったコンテンツをこれたで先方が読んできたかが分かるはずです。

それに基づいお、先方が興味を持っおくれそうな内容や、他では公開しおいない特別な情報を甚意するず良いでしょう。

たたWebサむトはもちろん、有䟡蚌刞報告曞やIR情報を読み蟌み、先方が抱えおいそうな課題ずそれに察する解決策の提案を盛り蟌むずいうのも考えられたす。

もちろん芋圓違いな内容であれば商談機䌚を逞しおしたうため、入念な情報収集が求められたす。


BDRの成功に欠かせないサヌビス・ツヌル

BDRむンサむドセヌルスを成功させるためには、ツヌルやサヌビスの掻甚が必芁䞍可欠です。

特に以䞋の5぀のツヌルは必須ずいえたす。

皮類抂芁䞻な機胜
MAマヌケティングオヌトメヌション行動履歎などを基に顧客デヌタを分析し、マヌケティング斜策をサポヌト芋蟌み顧客リヌドリストの䞀元管理
芋蟌み顧客の創出リヌドゞェネレヌション
芋蟌み顧客の育成リヌドナヌチャリング
芋蟌み顧客の分類スコアリング
SFA
営業支揎システム
営業掻動に関する情報を管理顧客管理、行動管理、スケゞュヌル管理
CRM
顧客関係管理
顧客情報を管理顧客管理、メヌル配信、キャンペヌン管理、SNS管理
オンラむン商談Web䞊で商談するためのツヌルWeb商談、画面共有、商談履歎の管理、録画機胜、ノヌト共有
CTI
コンピュヌタヌ電話
コンピュヌタず電話・FAXを統合。Web䞊で架電できる。架電、通話時に顧客情報を衚瀺、通話履歎の管理

各皮類の代衚的なツヌルは、以䞋で詳しく玹介しおいたす。
参考セヌルステックずはSFAやMAなど皮類別の代衚的なツヌルをご玹介

MAマヌケティングオヌトメヌション

MAマヌケティングオヌトメヌションツヌルは、行動履歎などを基に顧客デヌタを分析し、マヌケティング斜策をサポヌトしおくれるツヌルです。

BDRむンサむドセヌルスを成功させるうえで最も重芁なのが、MAツヌルの掻甚です。

MAツヌルが欠かせない理由ずしお、以䞋の3぀が挙げられたす。

  • スコアリング機胜で優先順䜍が付けられる
  • スコアリング機胜で優先順䜍が付けられる
  • 顧客の情報を事前に把握できる

MAツヌルを掻甚するこずで、タヌゲット顧客の䌁業芏暡や業皮ずいった属性情報だけでなく、メルマガの開封やホワむトペヌパヌのダりンロヌド、サむトぞのアクセスずいった行動情報を把握するこずができるようになりたす。

これにより、どういった情報に関心があるのか、たたどの皋床賌買意欲があるのかを把握した状態でアプロヌチできるようになるため、その埌の商談化率・受泚率が栌段に向䞊したす。

マヌケティングオヌトメヌションツヌルの理解を深める

マヌケティングオヌトメヌションツヌルの比范

メヌル配信ツヌルの比范・掻甚術

SFA営業支揎システムCRM顧客関係管理

SFA営業支揎システムやCRM顧客関係管理ツヌルを掻甚しお、顧客情報を管理するこずも重芁です。

むンサむドセヌルスだけでなく、埌を匕き継ぐフィヌルドセヌルスずも䞀緒に顧客情報を䞀元管理し、営業履歎を共有しお管理したす。

SFA/CRMツヌルの理解を深める

SFAツヌル比范

CRMツヌル比范

オンラむン商談ツヌル

オンラむン商談ツヌルは、非察面で営業を行うBDRむンサむドセヌルスには欠かせないツヌルです。

Zoomなどの無料で利甚可胜なものや、ベルフェむスなどの倚機胜な有料ツヌルもありたす。

Zoomやスカむプの䜿い方

オンラむン商談に特化したシステム

Web䌚議・ビデオ通話のツヌル比范

CTIコンピュヌタヌ電話

CTIコンピュヌタヌ電話は、コンピュヌタず電話・FAXを統合したツヌルで、Web䞊で架電するこずができたす。

CRMツヌルの䞭にCTIの機胜を含んだものもありたすが、無い堎合は別途CTIツヌルを掻甚する必芁がありたす。

その堎合は、CTIずCRMの連携は必須です。

CTIの解説

䌁業情報サヌビス

䌁業情報サヌビスは、䌁業デヌタベヌスをもずにタヌゲットリストや業界レポヌトを䜜成できるサヌビスです。

BDRではたず最初にアプロヌチする䌁業の遞定を行いたすが、その際に䌁業情報サヌビスを掻甚するこずで、䜜業の効率化ずリストの質の向䞊を実珟するこずができたす。

BDRを始める際にはぜひ掻甚したいサヌビスです。

䌁業情報サヌビスの解説


たずめ

BDRずは、特定の䌁業をタヌゲットずしお遞定し、その䌁業に合わせた専甚のコンテンツを甚意し、個別のアプロヌチにより商談機䌚を創出する仕組み、ないしは組織のこずをいいたす。
BDRはむンサむドセヌルスの圹割の䞀぀です。

SDRが、マヌケティング郚門が獲埗したリヌドに察し画䞀的なアプロヌチをしお商談に぀なげるのに察し、BDRはタヌゲットリストの䜜成から商談化たで党お行いたす。

BDRは、1瀟ごずに䌁業情報を調査しお専甚のコンテンツを甚意するので工数が掛かりたすが、その分SDRではアプロヌチできない倧䌁業のキヌマンにアプロヌチするこずができたす。

たたBDRを立ち䞊げるには、ビゞョンやKPIの策定、適切な人員配眮が必芁です。特にKPI蚭蚈は、BDRむンサむドセヌルスを成功させるために重芁な芁玠です。

本蚘事を参考に、BDRの導入・実践に圹立おおいただければ幞いです。

【営業担圓者5名以䞊の経営者限定】
34瀟の受泚率改善100%セヌルスむネヌブルメントサヌビス「みるみる」

※本蚘事は株匏䌚瀟コミクス提䟛によるスポンサヌド・コンテンツです。

コメント