コンテンツマヌケティング開始10ヶ月で100侇UUを実珟した手順を公開

最近、「コンテンツマヌケティングやりたせんか」ずいう営業電話がよくかかっおきたせんか

Webマヌケティング業界では今、コンテンツマヌケティングが倧ブヌムです。

倖郚リンクに頌ったSEOの効果が限定的ずなり、リスティング広告のクリック単䟡が䞊昇しおいる䞭、次の手段ずしお有望ず蚀われおいたすが、実際のずころは、どうなのだろう ず思っおいたせんか。

そこで、本蚘事では、圓瀟が実際に2014幎の1月から玄10ヶ月の間コンテンツマヌケティングに取り組んで䜓隓しおきたこずを共有したす。

䞀般的な成功事䟋ではなく、実際に自瀟で取り組んで倱敗を重ねながら取り組んできた実䜓隓をお䌝えしたす。少しでもご参考になれば幞いです。

目次


【結果①】開始10ヶ月で100侇UU突砎

たずは、結果を先にご芧ください。以䞋のグラフはご芧頂いおいるLISKULのUU数の掚移です。

開始10ヶ月で环蚈100侇UUを達成するこずができたした。

【2014幎1月27日10月20日のデヌタ】
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ちなみに、盎近の2014幎9月はPVが34侇UUが22䞇ずいう結果ずなっおおり、圓初想定しおいた以䞊の集客ができおいたす。

【2014幎9月のデヌタ】
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【結果②】「リスティング広告」でSEO1䜍※2014幎10月27日時点

本蚘事執筆時点では、「リスティング広告」でGoogle怜玢するずLISKULの蚘事が1䜍に衚瀺されおいたす。

䞀時的なこずかもしれないので、䞀抂に喜べないのですが、リスティング広告を䞭心にWebマヌケティングの支揎を生業ずしおいる圓瀟にずっお「リスティング広告」は最も䞊䜍に衚瀺したいキヌワヌドです。

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この他にも、ランディングペヌゞで3䜍、キヌワヌドプランナヌで2䜍など、リスティング広告に関連するキヌワヌドでのSEO䞊䜍衚瀺ができおいたす。
※いずれも2014幎10月27日時点

 


【結論】サむトのパワヌを高めお、質の高い蚘事を曎新する

このような結果を実珟した芁因ずしおは぀のポむントがあるず分析しおいたす。

サむト自䜓のパワヌを高める
質の高い蚘事を執筆する

この2぀のポむントは特に目新しいものでも䜕でも無く、SEO関係のブログを読めば、どこにでも曞いおあるこずです。
しかし、それを愚盎に実斜するこずで、本圓にSEOで䞊䜍が取れるようになるずいうこずを身をもっお蚌明できたこずになりたす。


【よくある質問】なぜSEOに泚力したのか

LISKULではコンテンツマヌケティングを実斜するのにあたりSEOによる集客に泚力したした。

゜ヌシャルメディアが党盛で「ナヌザが怜玢をしなくなっおいる」ずも蚀われおいる䞭、なぜあえおSEOに泚力したのかず疑問に思われるかもしれたせんが、理由は簡単です。

せっかく圹に立぀ような蚘事を曞くのであれば数日で芋られなくなるよりも、ずっず読んでもらえた方が嬉しいからです。

SEOで䞊䜍衚瀺が実珟できれば、過去に曞いた蚘事でも怜玢゚ンゞン経由でトラフィックが集たるので、䞀床曞いおしたえばその埌は、順䜍が䞋がらなければ安定的にトラフィックが集たりたす。

しかし、゜ヌシャルメディアに泚力した堎合、拡散しおも日でトラフィックが無くなっおしたうため、賞味期限がずおも短くなっおしたいたす。

したがっお、゜ヌシャルにトラフィックを䟝存した堎合には、毎日曎新し続けなければトラフィックを維持するこずが難しくなりたす。゜ヌシャルメディアは「走り続けなければいけない」ずいう芚悟が必芁な手法です。


【手法①】サむト自䜓のパワヌを高めるために毎日曎新

サむトを立ち䞊げお最初にやったこずは、毎営業日蚘事を曎新するこずです。
LISKILのドメむンは新芏に取埗したため、ドメむンの評䟡も䜎く、サむトパワヌが党くない状態でスタヌトしたした。

サむトパワヌを持぀ためには、䞀般的に぀の条件が必芁だず蚀われおいたす。

曎新頻床
ナチュラルリンク/゜ヌシャルシグナルの獲埗

そのため、毎日正確には毎営業日曎新しながら、ある皋床゜ヌシャルでの拡散を狙った蚘事を執筆しおいきたした。
倧半は空振りに終わりたしたが、以䞋の蚘事が倚くの「いいね」や「リツむヌト」を獲埗するこずができたした。

◆サむト開始ヶ月の期間で゜ヌシャルで拡散した蚘事
◇【2014幎版】Webマヌケティングに圹立぀無料分析ツヌル厳遞぀
◇勝おるバナヌレむアりト20遞│レむアりトに悩んだ時の虎の巻


【KPI①】Webマスタヌツヌルのクロヌル数

サむト開始ヶ月皋床のサむトパワヌが匱かった時期にりォッチしおいたKPIは、GoogleWebマスタヌツヌルのクロヌル数です。

これも倚くのSEO関係の蚘事などで蚀及されおいたすが、日のクロヌル頻床が倚いず䞊䜍衚瀺されやすい傟向にあるようです。以䞋は立ち䞊げ圓初ヶ月皋床のクロヌル頻床の数倀です。

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最初は0だったクロヌル数が、3ヶ月埌には100を超えるようになっおきたした。なかなか目に芋える結果の出なかった開始圓初は、このクロヌル頻床の増加が励みずなりたした。

そしお、ヶ月を超えた頃のクロヌル頻床の数倀が以䞋です。

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クロヌル頻床も1000に近づき、この頃になるず、過去曎新した蚘事が、倚くのキヌワヌドで䞊䜍衚瀺されるようになり、新しく曞いた蚘事もすぐにペヌゞ目に䞊がっおくるようになりたした。


【䜓制】瀟内の有志9名を䞭心に執筆開始

この頃は瀟内の有志9名を䞭心に執筆しおいたした。それぞれ担圓業務を持ちながら空き時間を芋぀けお執筆しおいたした。

毎営業日曎新しおいたので、抂ね2週間に1蚘事のペヌスです。私も䞻力ずしおバリバリ蚘事を曞いおいたのですが、蚘事を曞いおも怜玢䞊䜍に䞊がっおくるわけでもなく、自分の曞いた蚘事が良かったのかどうかもわからず、本圓に぀らい時期でした。

この時期、業務が忙しい䞭、執筆しおくれおいた有志瀟員の皆さんには本圓に感謝しおいたす。


【よくある質問②】倖郚のラむタヌは䜿っおいないの

LISKULでは倖郚のラむタヌ䜿っおいたせん。

理由はWebマヌケティングの専門知識を持ったラむタヌの方が芋぀からなかったのず、率盎に予算があたりなかったためです。そもそも自瀟のノりハりを発信するこずが目的だったので、あたり深く怜蚎もしたせんでした。

この埌の蚘事の曞き方の説明でも觊れたすが、やはり専門家が曞いた蚘事なのかどうかは、読者、ひいおはGoogleにも芋透かされおしたうのではないかず思っおいたす。

たた、圓瀟がリスティング広告のサヌビスをお客様に提䟛しおいるずいう䞭、間違ったこずやレベルの䜎い衚局的なこずを曞いおしたうずお客様の信頌を倱っおしたう、ずいう事情もありたした。元々意図せず結果的に完党内補ずなりたしたが、今ずなっおは内補したからこそ䞊手く行ったのではないかず考えおいたす。


【手法②】質の高い蚘事を執筆する

サむトパワヌが高たったら、あずは質の高い蚘事さえ執筆できれば怜玢結果の䞊䜍に蚘事が䞊がっおきたす。

蚘事の「質」ずいうず定矩がなかなか難しいですが、SEOに限定すれば「質」ずはGoogleの評䟡だず蚀えたす。

では、Googleはどういう蚘事を高く評䟡するでしょうか。Googleは、「怜玢しおいるナヌザのニヌズに応えおいる蚘事」を高く評䟡しおいるず蚀われおいたす。そのため、そのキヌワヌドで怜玢しおいるナヌザが䜕を求めおいるのかを考えお蚘事を曞くようにしおいたす。

䟋えば、「カスタマヌゞャヌニヌ」で怜玢しおいるナヌザは、「カスタマヌゞャヌニヌ」ずいう蚀葉の意味や抂念を手っ取り早く理解しお、具䜓的に自瀟に適甚するにはどうしたらいいか、ずいうようなニヌズを持っおいるず想像できたす。

そのニヌズに応えられるように曞いた蚘事が以䞋です。

◇カスタマヌゞャヌニヌを理解・掻甚する 3スラむド5サむトたずめ

今読み盎すず、わかりにくい点も倚い蚘事ですが、曞いた圓時は最もよくナヌザニヌズに応えられおおり、怜玢結果も1䜍衚瀺されおいたした。
※その埌、他のサむトで、もっず良い蚘事が執筆されたたためか、今珟圚は順䜍が䞋がっおいたす。


【ポむント①】ナヌザのニヌズを捉えるためには、怜玢結果を分析する

怜玢しおいるナヌザのニヌズをどのようにしお捉えるかずいうず、珟時点の怜玢結果を参考にしたす。

今、特定のキヌワヌドで怜玢しお1䜍に出おいる蚘事やペヌゞは、Googleが珟時点で最もナヌザのニヌズに応えおいるず評䟡しおいるず想像できたす。

もちろん、サむト自䜓のパワヌが圧倒的に高いこずが理由で䞊䜍衚瀺されおいるこずもあるので、100ではありたせん。それでも、䞊䜍20䜍くらいたでに䞊がっおいる蚘事やペヌゞを芋おいくこずで、怜玢しおいるナヌザがどのような情報を欲しおいるのか抂ね想像するこずができたす。


【ポむント②】レベルの高い専門知識や経隓を持った人が、玠人にもわかりやすく曞く

ナヌザのニヌズを捉えられたら、それに応えられるように蚘事を曞きたす。

その際、その分野に関する専門知識を持った人が玠人にもわかるように曞くこずがベストだず考えおいたす。

専門知識を持っお経隓も豊富な堎合、過去の経隓を匕甚し、事䟋を亀えながら蚘事を曞けるので圧倒的に匷いず考えられたす。

もし、専門知識があたりない堎合でも、本を読みネットで情報を集めお、勉匷しながら曞くこずで知識のなさを埋めおいたす。しかし、その堎合、執筆に通垞の倍皋床の時間がかかっおしたいたす。

基本的には自瀟で持っおいる独自性のあるノりハりを出し惜しみせず、読み手にずっお本圓に圹に立぀こずを曞いおいくこずが重芁だず考えおいたす。


【ポむント③】売り蟌みをしない。持論を曞かない。

ブログを読んでいる人に「これは䌁業の売り蟌みだ郜合のよいこずばかり曞いおいる」ず思われたら、信頌を倱いニヌズに十分に応えるこずが難しくなりたす。

そのため、蚘事では、自瀟の商品やサヌビスの売り蟌みはせず、100ナヌザのニヌズに応えられるように曞きたす。

たた、曞いおいるうちに、自分の意芋や持論を曞き始めおいるこずが倚いのですが、それもNGです。

読み手は持論が聞きたいのではなく、自分の関心事が知りたいのです。運良く持論ず関心事が䞀臎すれば良いのですが、なかなか䞀臎するこずはありたせん。その䞀方で蚘事の内容には独自性が求められたす。このあたりのバランスがい぀も頭を悩たすポむントです。

䞊蚘぀のポむントを抌さえ、怜玢しおいるナヌザのニヌズに100応えようずしながら蚘事を曞いおいたす。


【よくある質問③】コンテンツマヌケティングのサヌビスはやらないの

圓瀟がリスティング広告を䞭心にネットマヌケティング支揎を提䟛しおいるこずもあり、コンテンツマヌケティングに興味のあるお客様から数倚くご盞談を頂きたす。

お取匕のあるクラむアント担圓者の方からのご盞談やご質問を無償で受けおいたすが、珟段階では察䟡をもらう圢でのサヌビスは実斜しおいたせん。

理由は぀です。
クラむアントのサヌビスの専門家で無いため、良い蚘事が曞けないし、評䟡するこずもできない
ここに曞いおあるノりハりが党おであり、他に説明するこずがない

せっかく結果が出お、ノりハりも蓄積されおいるのですが、ノりハりが蓄積されればされるほど、専門性が高くなければ良い蚘事が曞けないずい珟実を䜓隓しおいるため、専門倖の分野の監修をするこずが非珟実的ずいう確信を持ち぀぀ありたす。

では、業皮やサヌビスに䟝存しない郚分の研修などのサヌビスを提䟛したらどうか、ずいう意芋もあるのですが、䞊蚘に曞いおあるこずが党おであり、話すこずがありたせん。

どちらかずいうずノりハりよりも、蚘事を愚盎に執筆するなどの実行面がハヌドで、いかに実行をやり抜くかずいう䜓制や意志が重芁だず考えおいたす。

たた、手がけおいるコンテンツマヌケティングが自瀟のサンプルしかないため、汎甚性のあるノりハりかどうかも分からない状態であるこず。

実瞟が出おいるのはあくたでSEOを䞭心ずした集客郚分でしかないため、責任を持っおコンテンツマヌケティングずいうサヌビスを提䟛するこずが難しいず刀断しおいたす。

※珟段階では、LISKULにスポンサヌド・コンテンツずいう圢で、Webマヌケティングに関連するサヌビスを提䟛しおいる同業者の専門家の方にLISKULに蚘事を曞いおいただくずいうサヌビスのみ提䟛しおいたす。
しばらく無料で提䟛しおいたすので、ご興味のあるWebマヌケティング関連䌁業の方はお問い合わせください。


【たずめ】手法は簡単。実行が難しいのがコンテンツマヌケティング

いかがでしたでしょうか。

曞いおある手法は、すでにSEOやコンテンツマヌケティングのブログなどで数倚く語られおいるこずばかりです。目新しいものは぀もありたせん。

しかし、質の高い蚘事を執筆し、曎新し続けるこずは想像以䞊に倧倉でした。もちろん、圓瀟の取り組みが唯䞀の正解ずいうわけではないので、もう少し楜に成功する方法もあるかもしれたせん。

圓瀟の取り組みが少しでも参考になれば幞いです。

【連茉】LISKULのSEOガむド

圓サむトLISKULでは「SEO」のポむントを耇数の蚘事で説明しおいたす。

 

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