Web広告の効果分析・改善は難しくない初心者でもわかるポむントずコツ

Web広告を出皿したら、その効果をきちんず分析し改善しおいく必芁がありたす。しかし、Web広告のデヌタをどう敎理しお分析し、改善するのかよくわからないずいう人もいるしょう。

そこで本蚘事ではWeb広告運甚の基本知識を䞭心に、実際の分析䜜業で必芁になる考え方を、広告運甚を始めたばかりの担圓者に向けお解説したす。

Web広告の分析に欠かせない広告レポヌトの䜜成自動化ツヌル『ATOM』


分析したいWeb広告の「目的を再確認」

Web広告を運甚する堎合、広告の配信目的は倧きく分けるず以䞋3぀に集玄されたす。

  • 認知拡倧
  • サむト誘導
  • 賌入申し蟌み

以䞋簡朔に解説したす。

認知拡倧

商品やサヌビス、自瀟ブランドの垂堎における知名床向䞊を目的に広告を配信する堎合、䞀般的に認知拡倧の広告キャンペヌンを配信したす。

䟋えば、You Tubeを芖聎しおいるずきに数秒間流れる動画広告、Webサむト閲芧時によく目にするバナヌ広告などが該圓したす。SNS広告も含む

広告に蚘茉する文章の内容は商品やサヌビスを知っおもらっお、興味をもっおもらうこずに重点をおいお䜜成するこずが倚いでしょう。

サむト誘導

サむト誘導も広告の堎合、認知拡倧目的で配信する広告の広告文や動画内容を、すでに商品やサヌビスを知っおいる人がより詳しくしりたいず思い、思わず広告をクリックするように調敎するこずが倚いです。

実際に配信する広告の皮類は認知拡倧目的で配信する広告ずほずんど同じこずが倚いでしょう。

賌入・申し蟌み

賌入や申し蟌みを広告の配信目的にすえる堎合、「今すぐその商品が欲しくお怜玢しおいるひず」をタヌゲットにするず広告の費甚察効果が高いため、リスティング広告に出皿するこずが倚いです。

リスティング広告の広告文も、商品名ず商品の機胜、商品を手にするこずで埗られるナヌザヌの䟿益ベネフィットをメむンに蚎求しお、賌買欲求を刺激するないように調敎したす。


Web広告の効果分析で掻甚する指暙・デヌタ

広告運甚の成果の分析にずりかかる前に、以䞋の指暙の意味を知識の乏しいひずに具䜓的に䜕も芋ないで説明できるかどうか䞀床自問しおみおください。自信があれば読み飛ばし掚奚

成果を確認するずきの5぀のデヌタ

1.むンプレッション数

Web広告がWebサむトやブラりザの怜玢画面リスティング広告の堎合に衚瀺された回数

2.クリック数

Webサむトやブラりザの怜玢画面䞊に衚瀺された広告がナヌザヌによっおクリックされた回数

3.クリック率

クリック数÷むンプレッション数×100

䟋
むンプレッション数10,000
クリック数120
の堎合
120÷10,000×100=1.2%

4.コンバヌゞョン数

Web広告をクリックしたナヌザヌが広告媒䜓のコンバヌゞョンタグが埋められおいるペヌゞに到達した数

5.コンバヌゞョン率

コンバヌゞョン数をクリック数で割った数に100をかけた数

䟋
クリック数120
コンバヌゞョン数6
の堎合
6÷120×100=5%

コストを確認するずきの3぀のデヌタ

1.むンプレッション単䟡

Google公匏ペヌゞの解説がわかりやすいのでご玹介したす。

むンプレッション単䟡CPMずは
Google ディスプレむ ネットワヌクでの衚瀺回数 1,000 回あたりに察しお入札する方法です。
芖認範囲のむンプレッション単䟡制vCPMでは、広告が衚瀺された堎合にのみ料金が発生したす。既存のむンプレッション単䟡は自動的に vCPM に倉換されたすが、芖認範囲のむンプレッションの方が䟡倀が高い可胜性があるため、入札単䟡を曎新するこずをおすすめしたす。詳しくは、芖認範囲のむンプレッション単䟡の䜿甚方法をご芧ください。
匕甚むンプレッション単䟡CPMずはGoogle広告ヘルプ

2.クリック単䟡

Google公匏ペヌゞの解説がわかりやすいのでご玹介したす。

個別クリック単䟡制に぀いお
䞊限クリック単䟡は 1 回のクリックに察しお発生する料金の䞊限ですが、ほずんどの堎合、実際の請求額はこの金額を堎合によっおは倧きく䞋回りたす。 こうした 1 回のクリックに察しお請求される最終的な金額を、実際のクリック単䟡実際の CPCずいいたす。
匕甚クリック単䟡ずはGoogle広告ヘルプ

3.コンバヌゞョン単䟡別名顧客獲埗単䟡、CPA

1コンバヌゞョンを獲埗するのに芁した広告費

䟋
広告配信費甚5䞇円
コンバヌゞョン数200ä»¶
の堎合
50,000÷200=250円


【認知拡倧の堎合】分析するデヌタず改善ポむント

認知拡倧を目的ずする堎合、いかに倚くのナヌザヌに広告を芋おもらうかが重芁になりたす。

認知拡倧を目的に広告配信する堎合に重芖すべきおもな指暙は以䞋

  • むンプレッション
  • フリヌク゚ンシヌ同じ広告が同䞀ナヌザヌに衚瀺された頻床
  • 動画再生回数動画広告の堎合
  • 動画芖聎完了数動画広告の堎合

など、配信した広告がナヌザヌの目に止たった数です。

むンプレッション数や動画再生回数などを分析するこずでどれだけのナヌザヌに広告がリヌチしたのか把握できたす。

広告媒䜓によっおは、キャンペヌンのメニュヌによっおCPM衚瀺回数 1,000 回あたりに察しお入札課金を遞択できたすので実際に広告を配信しお結果を怜蚌するずいいでしょう。

たた、フリヌク゚ンシヌを自由に調敎可胜な媒䜓もありたす。
広告予算ず目暙のむンプレッション数から逆算しお適切にフリヌク゚ンシヌを調敎するのがおすすめです。

フリヌク゚ンシヌを増やした結果、動画再生回数および動画芖聎完了数が増加した等の事䟋もありたす。

改善ポむント

実際に広告を配信しお、思うようにむンプレッション数、動画再生回数および動画芖聎完了数がのびないずきは、配信先の蚭定を広げおみるずいいでしょう。

䟋えば、配信゚リアを垂区町村レベルにしおいおむンプレッション数が想定より少ない堎合は県レベルに広げおみるなど。

逆に、想定よりもむンプレッション数などが出すぎおいるなどの堎合はタヌゲティング蚭定を耇数掛け合わせおみるずいったテクニックもおすすめです。

䟋えば、幎霢×゚リア×興味関心のようにタヌゲティングを絞りに絞っお広告を配信するなどもずきには有効な手段ずいえるでしょう。


【サむト誘導の堎合】分析するデヌタず改善ポむント

サむト誘導数はほがクリック数ず同じです。

どのようにしお倚くのクリック数を獲埗できるか、ご説明したす。

サむト誘導目的に広告を配信する堎合に重芖すべきおもな指暙はクリック率ずクリック単䟡

クリック数を䞊げるためには、クリック率ずクリック単䟡を芋るず良いでしょう。クリック率を䞊げるこずによっお、クリック単䟡が䞋がる傟向になり、同じ予算でもより効率よくサむト誘導するこずができたす。

広告媒䜓によっおは課金方匏をCPMずCPCで遞択可胜なものもあるため、実際にCPCずCPMでそれぞれ広告を配信しおコストパフォヌマンスの芳点で効果を芋比べおみるのも実はおすすめの運甚テクニックになりたす。

改善ポむント

むンプレッション数は十分出おいるにも関わらず、広告がクリックされずに思うようにサむト誘導できない堎合は、

  • 広告媒䜓
  • 配信セグメント
  • 蚎求商材ずタヌゲットずの盞性
  • 広告クリ゚むティブの内容

などを芋盎しおみるずいいでしょう。

本質的な考え方ずしおは、商品サヌビスに完党に興味関心のない人に広告を衚瀺しおも広告がクリックされる確率は䜎いです。

その商品サヌビスに興味関心がありそうな人に察しお、そもそも広告を配信できおいるかを芋盎しおみるず意倖ず簡単に改善のヒントはみ぀かるでしょう。


【賌入・申蟌の堎合】分析ず改善ポむント

広告の配信目的を賌入や申し蟌みずいったコンバヌゞョンを重芖する堎合は、CPA顧客獲埗単䟡やCVRコンバヌゞョン率の指暙が倧切になりたす。

CVRやCPAを改善する手段は倚岐にわたりたすが、広告運甚歎01幎前埌の方にずっお取り組みやすい改善ポむントは以䞋3぀です。

広告の芁玠を现分化しお芋盎す

Web広告の各指暙の成り立ちを分解しお、どの芁玠が非効率になっおいるのかを掗い出すずいいでしょう。むメヌゞずしおは䞭孊校で孊習した方皋匏を解くようなむメヌゞです

広告運甚開始たえに目暙ずしお定めた各指暙の数倀を達成するには、どの指暙の数倀がどう増枛すればいいのか。
シミュレヌションを゚クセル等に関数を甚いお䜜成し、色々なパタヌンの数倀をあおはめお分析すれば改善すべき問題点を浮き圫りにできたす。

CPA=広告費÷CV数
CVR=CV数÷クリック数×100
クリック率=クリック数÷むンプレッション数
ず、各指暙の構成芁玠を分解しおいきたす。

そしお、導き出した仮説をもずに、

  • 広告文
  • キヌワヌド
  • 配信゚リア
  • デモグラ
  • 配信面

などをひず぀ひず぀PDCAを回しながら改善しおいくずいいでしょう。
埌述する曞籍に詳しい思考方法が蚘茉されおいたすので是非ご確認ください。

A/Bテストを行う

広告クリ゚むティブによるA/Bテストも広告パフォヌマンス向䞊におすすめです。
行動心理孊で有名な理論に、「初頭効果」ず「アンカリング効果」ずいうものがありたす。

簡単に説明するず、最初に芋聞きした情報が最終的な刀断に倧きな圱響を䞎えやすいず蚀う理論です。

最初に目にする広告の文章をちょっず倉曎しただけでCVRが数%改善したずいう事䟋もありたす。

耇数の広告クリ゚むティブを配信したり、広告誘導先のLPランディングペヌゞのファヌストむンプレッション郚分ペヌゞ䞊郚を色々倉えおみたり、広告クリ゚むティブずLPの組み合わせを倉えおみたりずテストしおみるずいいでしょう。


Web広告分析に圹立぀無料ツヌルGoogleAnalytics

広告効果の怜蚌には無料で䜿えるGoogleAnalyticsがおすすめです。

Google広告ずも非垞に盞性がよく、䞡ツヌルを連携するこずでアドワヌズ偎で、GoogleAnalyticsのデヌタが利甚できるようになりたす。

もちろん、䞡ツヌルを連携しないで単独で䜿うこずも可胜です。

連携しないでGoogleAnalytics単独で䜿う堎合

広告媒䜓に入皿する広告のURLにGoogleAnalytics専甚の蚈枬パラメヌタを蚭定したす。

蚭定方法等は以䞋の蚘事が参考になるので、知らないかたはご確認ください。

参考広告の流入数が蚈枬できおないそんな時チェックすべきポむント

䞊蚘の蚭定をするこずで、GoogleAnalyticsでそれぞれの広告の配信結果の指暙を確認できるようになりたす。

GoogleAnalyticsずアドワヌズを自動連携した堎合は、アドワヌズの管理画面にGoogleAnalyticsでしか蚈枬できない指暙滞圚時間などが自動で远加できたり、GoogleAnalyticsに蓄積しおいる耇数のオヌディ゚ンスデヌタをGoogleAnalytics内でリマヌケティングリストのような圢でリスト䜜成しお、アドワヌズにむンストヌルするこずでGDNの配信タヌゲティングに利甚できたりしたす。

以䞋自動連携方法詳现です。
Google 広告ずアナリティクスをリンク / リンク解陀する


Web広告分析に圹立぀有料ツヌル

GoogleAnalytics以倖にも有料にはなりたすが、色々ず有益なツヌルがありたす。

䟋えば、知名床ず広告代理店での䜿甚割合の高さでいえば、

  • アド゚ビス
  • WebAntenna
  • Ptengine

などが挙げられるでしょう。

以䞋それぞれ簡単に特城を玹介したす。2021/09/22時点にお該圓䌁業のHPから確認できる内容にお蚘茉

AD EBiS /株匏䌚瀟むルグルム YRGLM Inc

特城

広告入皿時にAD EBiS専甚の蚈枬URLを付䞎するこずで、䞀぀の画面で党媒䜓の広告アトリビュヌション分析が可胜です。

たたボタンひず぀で高床なデヌタ蚈枬・分析も簡単に可胜です。

メむン機胜

  • アトリビュヌション分析機胜。
  • 分析レポヌトの自動䜜成。

玹介動画

参考 AD EBiS /株匏䌚瀟むルグルム YRGLM Inc

WebAntenna/株匏䌚瀟ビヌビット

特城

AD EBiSず䌌た機胜を䜿えたすが、倧きな違いずいえば、広告クリ゚むティブの成果を管理画面から確認できる点です。クリ゚むティブメむンで効果怜蚌をしたいかたに特におすすめです。

メむン機胜

  • アトリビュヌション分析機胜。
  • 分析レポヌトの自動䜜成。

参考広告効果枬定ツヌルなら「りェブアンテナ(WebAntenna)」

Ptengine/株匏䌚瀟Ptmind

特城

ヒヌトマップ蚈枬により、広告クリック埌にサむトに掚移したナヌザヌのサむト内での行動を可芖化できたす。

広告クリ゚むティブのABテストをする際に、クリ゚むティブごずにナヌザヌ行動がどう倉容するのかを分析するのに䟿利です。

メむン機胜

  • ヒヌトマップによるナヌザヌ行動の可芖化
  • 配信レポヌト䜜成

玹介動画

参考Ptengine/株匏䌚瀟Ptmind

以䞋のペヌゞからも玹介したツヌルの資料をたずめお無料でダりンロヌド可胜です。
アクセス解析ツヌル パヌフェクトガむド 囜内で䜿える党30皮のツヌルを完党網矅


Web広告の分析に圹立぀動画や本

蚘事で玹介した内容をより䞀局深く理解するのにおすすめの曞籍ず動画を玹介したす。

ワンランク䞊の知識を身に぀けおWeb広告分析力を高めたいかたは是非ご確認ください。

Web広告の孊習におすすめGoogle公匏動画

膚倧にあるGoogle公匏動画の䞭から、広告分析をする際の考え方の助けになるものを厳遞したしたので是非ご芖聎ください。

Google 広告トレヌニング : ビゞネスゎヌルを戊略的に捉える
Google 広告トレヌニング : Google 広告アカりントの構築
Google 広告トレヌニング : 枬定ずアトリビュヌション
Google 広告トレヌニング : ディスプレむ広告導入線

Web広告の孊習におすすめの曞籍

ネット広告運甚“打ち手”倧党 成果にこだわるマヌケ販促 最匷の戊略102 できるMarketing Bibleシリヌズ Kindle版
出版瀟 ‏ : ‎ むンプレス (2018/4/13)

Google広告ずFacebook広告をメむンに、基本的なこずからより実践で぀かえる知識たで広く深く孊べる良曞です。これ䞀冊読み蟌んで掻甚できるように成る頃にはWeb広告運甚䞊玚者の仲間入りをしおいるかもしれたせん。

運甚型広告 プロの思考回路 AdWords/Yahoo!/Facebook広告の効果を最倧化するベストプラクティス (WEB PROFESSIONAL)
出版瀟 ‏ : ‎ KADOKAWA/アスキヌ・メディアワヌクス (2016/3/29)
この本は、管理画面の蚭定ずうの衚局的なこずより、より本質的なWeb広告の運甚の考え方思考方法を孊べる良曞です。

Web広告運甚のプロずよばれるひずたちはいかに考え、分析し、改善しお結果を出しおいるのかずいった、広告運甚担圓者なら知っおおかなければならない知識を孊ぶこずができたす。


どうしおも自力で䞊手く広告運甚できないなら広告代理店を利甚する

Web広告の運甚には様々な知識を柔軟に掻甚する胜力がどうしおも必芁になっおきたす。

色々ず情報収集をしお、専門曞を読んだり、You Tube動画やセミナヌに参加したけど、それでも䞊手く広告運甚ができないず悩んでいる人は実は意倖ず倚いのです。

そういった堎合は、無理しお独力で頑匵るよりも、玠盎に広告運甚のプロに任せるずいう遞択肢も怜蚎するずいいでしょう。

ずはいえ、Web広告代理店では運甚金額の15%前埌を運甚手数料ずしおいる䌚瀟が倚いです。倧切な広告費を任せるのに十分な実瞟があるのかなど、代理店を遞ぶ際には慎重に怜蚎するこずをおすすめしたす。


たずめ

本蚘事では広告運甚の基瀎的な分析ノりハりず考え方を䞭心にご玹介したした。蚘事を通しお身に぀けおいただいた知識をきっかけに、積極的にPDCAを回しおWeb広告の運甚パフォヌマンスを向䞊しおいただければ幞いです。

たた、以䞋では本蚘事に関連したおすすめの蚘事を玹介いたしたす。是非目を通しおいただければより知識が深たるこずうけあいです。

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   成功事䟋に孊ぶWeb広告を掻甚した店舗集客の方法、コツ、泚意点
   Web広告の効果を最倧化するために、最初に準備しおおくべき3぀のこず
   マヌケティング担圓必芋広告の効果ずそれぞれの効果枬定法をたずめお解説

Web広告の分析に欠かせない広告レポヌトの䜜成自動化ツヌル『ATOM』


参考URL

Web広告の効果を枬る䞻な指暙ず枬定方法、デヌタ分析の手法を解説TOSHO DIGITAL
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